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导语：户外广告受地域限制，拓展省外客户难；广告主欲找到省外资源，往往也很难找到合适的广告公司。特殊突发事件下，户外广告如何“走出去”，成为了同行间讨论的热门话题之一。

”

文丨内参君

图丨户外广告内参

今日话题：

户外广告企业如何做到跨域营销？

户外广告内参发起的线上交流会已经进行到第三期，本次交流会内参君携手启迪之星，主要针对湖南湖北两地的户外广告同行发起讨论，以“湘鄂共情，跨域共赢”为主题，加强湘鄂两省户外广告行业的交流合作与优质资源推荐，与行业精英一同探讨如何实现跨区域资源置换，实现共享共赢。这次交流会上，老板们都分享了哪些干货？跟着内参君一起看下来。

面对突发事件，户外广告公司应该怎么做？

年初突如其来的疫情打乱了许多企业原有的计划，面对搁置的线下业务，大部分户外广告公司选择了暂时线上办公。那么，湖南湖北两地的户外广告企业在面对疫情时采取的措施有何异同？

湖南地区以裕峰传媒为例，其总经理刘文正介绍，在疫情期间，公司针对经营模式进行了转型升级：员工学习在线、公司业务在线、甲方服务在线。同时，结合目前当下情况，进行内部销售最大化，成本最小化的政策实施。

位于疫情中心湖北的德高广告武汉分公司所采取的应对政策与之类似。其销售总监杨宁介绍，德高公交经过多年的深耕运营，积累了一批忠实稳定客户群体，但第一季度对公司影响还比较大，同时也有很多客户经营受到了影响，

不难发现，疫情期间，各户外广告企业的应对方式主要以修炼内功为主，多聚焦在核心客户的线上回访追踪、储备业务信息以及组织员工的在线培训和学习等。好在，二月已接近尾声，随着疫情的缓和，本周已有不少户外广告公司逐渐恢复了线下工作。面对诸如此类的突发社会性事件，户外广告公司在后续如何寻找优质客户，做到高效的复产复工，成为了需要考虑的问题之一。

武汉中砚传播总经理董傲平认为，在疫情过后，百行百业将会迎来爆发性的增长，这其中便离不开广告的宣传造势。甲方预算可能会减少，但对户外广告协助他们营销推广的欲望一定会增加。在此情形下，户外广告公司需要“吾日三省吾身”，思考以下几个问题：

①此次疫情将加速哪些企业的户外广告营销需求呢?

②我们的刚需客户在哪里？

③我们能提供什么样的差异化服务？

云众传媒CEO周迅对此观点表示认同。对传统型户外广告公司来说，深刻反思自身的核心优势和媒体资源价值十分重要。经历此次疫情风波，线上交流的优势凸显，在互联网、数字化升级的今天，传统型公司更应该进行转型升级，做好完备的准备计划，争取不被时代的浪潮击退，为甲方提供差异化服务，突出重围，方能取胜。

户外广告如何突破地域性？跨省合作是关键

在疫情笼罩下，湖北户外广告人受地域局限，拓展省外客户更是难上加难；广告主欲布局省外，却难以找到合适的广告公司。不仅是湖北，许多户外广告企业面临着同样的问题：在本省拥有不少优质资源，客户经营也不错，

“我们多年来成功跟北京、上海、南京、武汉等地的广告企业进行跨区域合作，取得了非常好的效果。在与其他省市的跨域合作中，我们主要通过线上交流，有拓展外省广告宣传需要的本地企业介绍给他省同行，对方也把自身的客户介绍给我们，实行内部价格，互惠互利。”湖北荆门市聚焦文化传播有限公司总经理刘健结合公司之前与其他地区的跨域合作案例分享了自己的看法，“ 跨区域合作是趋势，各户外广告企业可以利用现有的客户资源和本土资源，向其它城市进一步拓展。”

省外资源的拓展一直是一个大命题，户外资源的共享整合对各企业来说更是有百利而无一害。湖北襄阳上善传媒总经理常华勇认为，广告公司不同的媒体可以合作起来，统一组建销售团队，减少额外的费用支出和人力成本，才能实现资源共享客户共享。

可见，户外广告企业拓展省外资源可从多个方面入手：第一，资源互换；第二，采取闲置资源让利匹配同行；第三，成千上百家广告行业实行平台型广告资源发布网，如在找广网上进行资源发布，进行数字化推广销售。

树立危机意识，积极地“走出去”

内参君注意到，在交流会上，许多户外广告企业的老板对跨域协同、资源共享这一话题感兴趣，但大多比较保守，往往只是提出想法，但没有大胆地迈出真正跨域合作的那一步。

对规模较小的户外广告企业来说，资源的跨省整合置换很重要。长沙浪子云互联网科技有限公司总经理钟淇胤举了个例子：“去年我一个做KTV连锁的客户，对户外广告非常看好，而且经过几轮投放也确实可见业绩上增，如果那时我可以整合大家的一些户外资源，我想至少应该多拿几十万业绩。”

长沙拓高广告总经理彭海军也提出了自己的意见：跨区域合作，首先要了解客户的市场信息，推广及销售渠道信息。武汉是华中区的核心城市，有很多大企业的区域公司都在武汉，湖北的同行可以多考虑拓宽资源体系。

发展省外甲方客户也是户外广告企业跨域发展的途径之一。湖南金航传媒总经理蔡超认为，随着企业复工，人群开始在户外加速流动，户外广告价值开始回归。企业之间可以互相交流对接目前比较火的线上教育、健康医疗等品牌，有针对性地找一家先合作，拿出最有力的价格政策，让线上新品牌在线下集中引爆，在窗口期抢占心智，就像最近大家统一投放的一些公益宣传广告一样。除此之外，蔡超还提出了一个建议：“

而在面对社会性突发事件时，户外广告企业树立危机意识很重要，而这种危机意识，不仅仅体现在企业尝试新的营销传播途径和新的广告传播形式，更体现在跨域协作，做好资源的累积，适当扩大业务范围，积极地“走出去”。

小结：疫情之下，户外广告人们需要的是资源共享，跨域合作，加强彼此之间的联系，将各地的优质资源联系在一起，强强联合，才能共赢。在这特殊时期，找广网推出“户外广告通讯录”，整合各地户外广告企业联系方式，提供优质资源对接渠道。疫情虽然严峻，但在危险中暗藏着许多机遇，同行们报团取暖，同时加强自身本领，修炼内功，一定能迎来户外广告的春天！

写在最后：

【共同战“疫”，说出你的故事】

新型冠状病毒肺炎疫情牵动着每一个国人的心，为了打赢这场疫情攻坚战，全国上下众志成城。

中国户外广告人在这期间表现出来的企业担当和社会责任感，让人感受到企业家的大格局、大担当。

户外广告内参向中国各户外广告企业征集“抗疫行动的故事”，说出你的故事，传递给中国的千万甲方乙方，让我们协同更多的人行动起来！

如果你有成功的抗疫行动与经验，请分享给我们；

如果你正在努力在抗疫行动中，需要更多的人支援与帮助，请分享给我们；

如果你知道身边户外广告人的感人的抗疫故事，也请分享给我们！

联系邮箱[email protected]

联系电话18670360813（微信同号）

户外广告内参

2020年2月

内参君呼吁：戴口罩、勤洗手、少出门，保护好自己和家人！

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