在過去一年，酒業對數字化的深度探討，明確了數字化將是酒業發展下一個大趨勢。
而在疫情的影響之下，數字化似乎已經來到風口。當人人都閉門在家，企業暫時無法全面復工，線下活動停擺時，品牌活動該怎麼做？直播，抖音帶貨如火如荼，除了眼羨我們還該做什麼？線上招商、品牌塑造、終端操作中一系列難題，該如何精準制定營銷方案？2月25日晚，糖酒快訊聯手正道雲課堂，集結了智邦達（中國）戰略諮詢有限公司三位營銷專家，為行業奉上了一堂關於數字化營銷的生動課程，全程只有乾貨輸出。
線上“戰疫”已經開始，能夠做到真正的運籌帷幄，才是真正的贏家。
線下終端線上化，如何成為“終端運動”中的真正玩家？
相信終端的定義我們不用在此一一贅述，終端對於酒業的意義更加不言而喻。作為產品在渠道最後的分銷環節，終端是企業品牌、產品和服務表現的舞臺，是獲取市場鮮活信息的探頭和超越競爭對手的重要堡壘。
而隨著移動互聯網技術的發展，終端的形式也隨著社會的發展需求發展出了更多模式。當傳統的終端形式（超市，菸酒店，餐飲等）已經無法滿足多元化的消費需求時，網絡平臺、虛擬終端等新的終端形式就出現了。
智邦達（中國）戰略諮詢有限公司項目總監張選在課堂直播中分析認為，
根據不同時期的消費模式，我們可以看出，個性化、共享型消費期內，“終端致勝” 理念的蔓延、以及社群運營的出現，為線上戰場的較量提供了新的運營模式。“社群營銷”這個詞大家都不陌生，人人都想做好社群運營，如何做？張選認為，首先要認識到，互動是社群運營的一種重要手段。
他表示，要實現線下終端線上改造，一是要利用線下實體店資源優勢，轉化成線上的經營優勢；二是要將線下流量導入線上，在線上組建“社群”。
招商數字化，如何正確認識數字化時代下的招商邏輯？
同樣，目前疫情對大部分酒企的影響之一就是招商工作受阻。智邦達（中國）戰略諮詢有限公司平臺總監金秦流在直播中談到，招商是企業品牌完成銷售體系構建的重要一環，也是企業發展過程中地面競爭的開端。
很明顯，2020年，受疫情影響，大量地面招商工作停滯，線上非接觸式招商受到廣泛關注。特別是近年來迅猛發展的全國化品牌與泛全國化品牌都在強化全國的經銷商佈局，特別醬香白酒企業。
針對不同的經銷商類型，不同規模酒企的發展痛點，他認為，2020年招商將發生新的變化：規模招商碎片化、線下招商線上化、線上招商一體化。將向數據化管理、數字化推廣、線上化溝通數字化方向轉型。
在此趨勢變化下，招商活動將更加數據化、標準化，因此，招商活動將以更加精準的方式，完成線上線下的結合。
當消費行為改變，數字化時代裡IP如何塑造？
江小白的成功，讓行業認識到了IP的重要性。
疫情，讓我們更加是深刻地感受到了物聯網，數字化給我們生活帶來的實際變化，隨著這種變化和趨勢深入，我們也明白了越來越多的線下行為需要搬到線上來。
智邦達（中國）戰略諮詢有限公司副總經理張宏武表示：“目前，以80、90後為代表的新消費群的崛起、社會教育水平、人們生活水平的提高、新中產的崛起、移動互聯網的發展、酒類營銷手段日趨成熟，諸多因素都使消費行為和消費心理發生了變化。”
在此背景下，我們又該如何塑造酒類產品？
線上線下結合塑造品牌，說白了就是在數字化時代，利用線上塑造IP，激發品牌價值。在張宏武看來，新消費群體在選擇產品時，會優先選擇與之“三觀產生共鳴”的品牌產品。因此，他以江小白為例為品牌塑造IP提出了新的方向。
首先要解放思想。張宏武認為，塑造IP要弄明白什麼是造IP。他給出了兩個新的定義：第一，給品牌一個統一連貫的擬人化性格，以及該性格的養成過程即為造IP；第二，將品牌的性格貫徹到企業的各類品牌文案，品牌物料，服務理念，服務流程，營銷活動，公關活動，廣告活動，促銷活動等所有與該品牌有關的一切商業活動就是造IP。
以江小白的營銷為例，張宏武表示，在白酒品牌塑造過程中，我們要建設一個“人”一樣的品牌，是可親的，是可愛的，同時也是脆弱的，需要保護的。
其次要挖掘、創造內容，用系統的方式將IP打造落地。總的來說，就是一句話：“用四個層級，三個故事講好‘七好’產品。”。
在他看來，所謂的“四個層級”即產區、產區、品類、品牌、產品。“三個故事”即過去的故事（講好文化），現在的故事（講好實力和品質），和未來的故事（講好發展和願景）。而“七好”產品則指有好企業，好團隊，好品牌，好品類，好產品，好文化，好技藝的產品。
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