《安家》16集“985”買房客戶被鄰家輔導作業嚇跑，為幫助“985”賣房，徐姑姑、房似錦和老油條聯合出馬，王炸組合完美套路撬走女鄰居。牽出銷售終極奧義：沒有需求，製造需求。你是不是也被這樣套路過。
《安家》這部劇在講述賣房的過程其實穿插了許多銷售技巧和套路。而這一次的招式則是銷售中的絕招。
那麼這次銷售是如何成交的呢，我們看實操。
01
解析客戶，找出突破點，
針對客戶情況以房似錦為首的團隊徹底分析客戶找到客戶目前最重要難題是孩子學習成績不好，興趣點不對，引發了嚴重的母子矛盾。
02
製作劇本，安插銷售需求
根據客戶的主要矛盾點，給客戶安插搬家的需求，同時為成功讓客戶“上鉤”，製作了詳細的搭訕劇本。
03
引起客戶需求，解決難題，達成交易
在成功搭訕後，引發客戶強烈的需求慾望後，為客戶解決入學難題，從而促使交易成功。
這種通過揣摩客戶信息，製造劇本套路客戶的劇情是不是很熟悉，這就是銷售的終極奧義：沒有需求，製造需求。就如同把梳子賣給和尚一樣。
你是否遇到過這樣的套路呢？說說吧。
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