2020一開年,各種大事件就接踵而來,對於所有人都是一場考驗。
對於做企業的人來說,更是一個預示,那就是:“容易賺的錢沒了,往後大家都得做更辛苦的事。”
自從2018年開始,建材家居行業的發展高潮退去,無論大小企業,都深一腳淺一腳地跌撞前行。
新冠疫情帶來的嚴重影響,無疑是給大家都來了臨門一腳,誰能夠站穩,就看誰的內功深厚。
疫情是一面“放大鏡”,放大了建材家居企業的真實請況。企業做得好還是做得不好,完全被體現出來,毫無遮蔽可言。
強者恆強,弱者出局,疫情過後,肯定會有一批企業面臨倒閉,尤其是中小型建材家居企業。
導致這些企業退出市場舞臺最根本的原因是什麼?
1、現金流
一個企業的賺錢能力決定了他活得好不好,而一個企業的現金流管理能力決定了他能活多久。
企業老闆們每天都應該想到一個問題,那就是如果不開工,你的企業還能維持多久?
數據顯示,34%的企業只能維持 1 個月,17.91%的企業能維持3個月,僅9.96%的企業能維持 6 個月以上。
在“預計本次疫情對公司2020年營收影響程度”這項中,29.58%的企業估計疫情導致 2020年營業收入下降幅度超過50%,只有4%的企業認為下降幅度低於10%。
應對疫情這樣的天災人禍,現金流不足的企業處於絕對的劣勢。
2、線上渠道缺失
一直以來,建材家居行業在佈局線上渠道方面,大多數成效甚微,最大發力點仍舊是來自傳統生產,來自線下龐大的直營專賣和經銷門店。
而通過這次疫情大家可以發現,線上佈局相對完善的行業,能夠較早的開始恢復運營。
比如餐飲行業藉助外賣配送迎來契機,零售行業藉助直播也能挽回一些損失,都是一邊修複線下一邊線上加足馬力。
而線上佈局欠缺的建材家居行業,只能靜靜等待疫情完全過去後才能迎來正常的市場環境。
不管如何,這次疫情給企業帶了極大的危機,也強行給我們帶來了一次重新認識自我、獲取自我認知的機會。
疫情改變不了經濟活動的基本規律及其大的趨勢,最終考驗的是企業治理的能力。
但現實是,近幾年,建材家居行業中破產、欠債、倒閉的情況比比皆是!
很多老闆努力打拼了很多年,別說發大財,能跟企業、門店一起活下去就是最大的目標。
自己也並沒有沒有找出自身的問題和解決方法,到了今天還在電話推銷,上門掃樓。
不然就是瞎折騰,看到什麼火就跟風,玩電商,玩流量,玩新零售。
一天到晚想著怎麼打敗對手,卻不知道行業多年積累下來的“10大絕症”才是最大的殺手!
1、獲客難,獲客貴。
2、成交難,成交代價高,一個客戶要跟蹤一個月到一年,成交就是斷交,成交的代價太高。
3、沒有沉澱客戶數據,無復購可言,每個月都是從0開始,做了十年的老闆,還是企業最大業務員,只能不停的找客戶。
4、對銷售人才依賴度過高,個人英雄主義,純靠一對一成交,但同時面臨著招人難、培養難、管理難、留人難。
5、無客戶沉澱,客戶粘性低,鎖客難,無法產生裂變。
6、同行太多,競爭壓力大,利潤率越來越低。
7、品牌建設難,廣告宣傳都砸在消費者盲區,消費者渠道被打散,成品牌的機率越來越小。
8、現金流差,部份行業受國家政策影響大。
9、部份行業整體市場容量小,量產的機會不高,倍受資本冷遇。
子貢科技系統,為建材家居商家打造0成本的獲客模式,順利實現企業平臺化、數據化、資源化、資本化,
商家通過子貢系統,輕鬆打造屬於自己的私域流量池,讓企業自己擁有客戶,不再等客上門,變得越來越值錢!
子貢系統的目標是帶領商家一起做百年以上的企業,讓老闆從天天找業務,月月從頭來的困境中解放出來,不受產品,環境,區域,員工等等各方面的影響。
子貢系統和市面上其他普通商業模式有什麼區別?
普通企業,一件產品賣給1000個人。
但看看高手企業,用的是吸引力法則:客戶是主動吸引來的,資源是吸引來的,成交是主動的,各種優秀產品持有者也是主動送錢請求合作,企業經營沒邊界 ,甚至把產品包裝成商機賣給客戶!
使用子貢系統的企業,讓客戶參與到企業經營中來,形成良好的互動關係,從而產生持久裂變,1個客戶賣他 1000次,再裂變1000個客戶,再賣他1000次,企業能成幾何倍數的暴增。
普通的商業模式只對產品進行聚焦,以圍繞產品為主。子貢系統以人為聚焦,經營的是粉絲,優化的是產品的結構和輸出的模式。
建材家居品牌最愛做的就是打折、促銷、團購等等活動,但是無法解決最根本的問題。
子貢系統直接解決的是目前商家的核心痛點,那就是打造粉絲池,吸引客戶。
普通的商業模式,在復購率這一塊非常薄弱,客戶買完就斷交,復購率差永遠在不停的開發新客戶,只是單純的一次性買賣。
子貢系統建立C端渠道,用強大功能經營消費者的生活習慣,如產品黑幕功能,一件比價功能,讓消費成為鐵粉圍著子貢系統轉,主動聯繫成交,讓生意產生自循環。
普通商業模式,員工管理是件難事,培養成人才的業務員一旦出走,必定也會帶走一批用戶,老闆損失慘重。
子貢系統不受場地、時間、空間限制,普通員工在家聽話照做辦公也能成為業務高手,而且每引進來的客戶資源,只沉澱在系統內,他無法帶走。
普通商業模式,商家與客戶只有一對一的成交,並且成交即斷交。
子貢系統擁有3大裂變系統,讓你有多少客戶,就有多少實力型業務員,就有多少分店,做生意就是要讓別人獲益,別人才幫你賺錢。
子貢系統與國內多家銀行對接,優化你的產業鏈,每年額外增加10-20%的淨利潤。
新冠肺炎疫情,是人類面臨的一次挑戰,但我們已經走在戰勝它的路上。
企業就是在不斷地挑戰中前行,優勝劣汰,留存下來的企業,未來將日益強大。
毫無疑問的是,這些企業都有同一個特質,那就是緊跟時代的風口。
老闆們,不要在你的對手先你一步搶到風口,奪走你的客戶時,你才開始亡羊補牢。
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