2016年中國500強企業顯示，立白以年銷售額184億成為唯一上榜的民營企業。不僅如此，2015年立白集團旗下的洗衣粉、洗衣液、殺蟲劑等銷售量紛紛位列第一。要知道，23年前的立白還是一家“貼牌生產”的皮包公司，能有今天的成績，全靠一個人的堅守與努力。他就是立白集團的董事長——陳凱旋

貼牌起家

因為“文革”，陳凱旋基本沒讀什麼書。高中畢業後，去了廣州打了幾年散工。後回到家鄉，通過一次偶然機會，他與一家洗衣粉廠簽訂了獨家代理通過倒騰洗衣粉賺到了第一桶金。

就在陳凱旋準備大幹的時候，工廠卻單方面撕毀條約。他的生意也因此一落千丈。痛定思痛後的陳凱旋猛然意識到“還是的有自己的品牌和工廠”。

每天天不亮就騎著裝滿洗衣粉的三輪車喊街叫賣，晚上就去夜市擺攤，但兩星期只賣出去10袋，陳凱旋焉了，要知道，當時廣州的日化企業，就是保潔的天下，緊隨其後的浪奇洗衣粉的勁頭也很強，陳凱旋的“立白”簡直就是雞蛋碰石頭。

陳凱旋第一時間想到了老家，3個月下來，普寧市的大大小小300多家商店和供銷社出現了立白的身影。就這樣，他連哄帶蒙的建立起了自己的經銷商隊伍。1年後，立白洗衣粉在潮汕出了名，2年後的1996年，立白洗衣粉已經覆蓋了廣東的56個縣城。

1996年秋天，立白的銷售收入已經達到2億，洗滌用品廠的產能已經跟不上立白的節奏。他們用過期的次品交貨，導致出現過敏反應，陳凱旋為此到受害者的家中逐一道歉，並支付每人補償5000元，隨後終止了與那家工廠的合作，正式自己建廠生產立白洗衣粉。

立白開掛

在洗衣粉領域站穩腳跟後，陳凱旋開始在日化行業展開一系列併購，啟動了“大日華、多品牌”戰略。2002年，創建了超威品牌，主做蚊香、電蚊香片、電蚊香液、氣霧劑這4大類。樹立“植物驅蚊、安全呵護”的品牌理念。

2005年，立白以超過一億元的資金重組了天津藍天集團，成功收購“藍天”品牌，成功打入牙膏領域。2006年，陳凱旋以高出起拍價10倍，3100萬元的價格拿下了曾經創造洗髮水巔峰的“奧妮”商標，做起了洗髮水。2006年9月，陳凱旋轉戰上海，併購“高姿”品牌，正式進入了化妝品行業。

不到4年時間，立白以火箭般速度向國內乃至國際日化行業發起進攻，“穩定一個，發展一個；在穩定一個，在發展一個”陳凱旋憑藉屢試不爽的併購策略完成了“大日華”的戰略目標。

在經歷了“借雞生蛋”的艱難時期，大打價格心理戰以及瘋狂併購的一系列舉措後，在陳凱旋看來，立白的成功主要取決於三個因素，一是品質、二是品牌、三是團隊。

立白之所以一直都收到萬千家庭主婦的歡迎，說到底還是品質的保障。就拿李白洗衣液來說，它採用中性配方，包含多鍾活性潔淨成分，去汙力更強、不傷手、無殘留、低泡易漂，還特別添加了保膚潔除菌劑，除菌率高達99.9%。

“立白不傷手”的品質背後，是陳凱旋持續不斷的科技投入。他相繼砸入5億多建設了超過3000平方米的現代化科技研發中心，並從全國各大高校引進100多名博士、目前，立白集團已經擁有我國日化行業第一個博士後工作站，專業型技術人才多達700人，相關專利近300項，其中發明專利就有15項。

立白作為中國的名族品牌，能夠從零到幾百億的營業額，離不開陳凱旋對技術創新的執著和與時俱進的思維還有他精通的人才管理之道，他打造出了獨一無二的經營製造團隊。

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