大多數時候，客戶的蠻不講理，主要原自於對門窗產品的不瞭解，他不知道什麼是真的好產品，什麼是偽的好產品，就像一個人走在大街上迷路了，而身邊又沒有一個可以信賴的熟人一樣，總覺得往南走也是錯，往北走也是錯，內心是十分茫然的。賣便宜的嘛怕質量不好，賣貴的嘛，又怕花了錢沒有賣到同等價值的產品。那怎麼辦呢，他就只能挑你店裡標價高的產品，再來還一個很低的價格，只有這樣，他才會覺得不會吃虧上當。這就要求門窗人不但要和客戶有一個很好的溝通，更要用誠心去和客戶交朋友，給他推薦真正適合他家的門窗產品。

相信很多開門窗店的，特別是開品牌門窗展廳的一般都遇到過這種情況：客戶剛進店門，看到一款自己喜歡的門窗產品，即不問門窗材質，也不問門窗的配置，在什麼都不瞭解的情況下，最先問的就是：這種門多少錢一平方？

一，材料不一樣

型材壁厚不同： 同一型號的門窗從外表看，材料的外尺寸規格都是一樣的，但是材料的壁厚不同，就拿108型窗紗一體型材來說，現在市場上常見的壁厚有1.4mm,1.6mm,1.8mm,2.0mm這麼多個規格。型材越厚，成本越高。這個應該不難理解吧？

隔熱條不同：顧名思義，隔熱條起到的是隔熱保溫的作用，隔熱條質量不好，不但起不到隔熱保溫的效果，而且整個窗體的強度也會大打折扣，有些普通斷橋門窗為了降低成本，一般都會用幾千元一噸的pvc隔熱條，而品牌門窗為了達到設定的隔熱係數，一般都會用到2萬多一噸的PA66尼龍隔熱條，僅這一點，材料差價就有兩三倍。

型材品牌及原材料不同：

不同廠家擠壓的型材，由於生產設備不同，質量要求不同，同一規格的型材加工費是不同的，差價每噸可達上千元。

二，五金件不一樣

不同品牌的五金件其價格可謂是天壤之別，下面兩款內開內倒配件，它們的價格相差兩倍之多，它們顏色一樣，功能一樣，但一款是知名廠家的產品，已經在市場上銷售了很多年，有了比較高的知名度，另一款是小作坊生產仿品，它們外表雖然一樣，但是它們材質完全不同，生產工藝不同，表面處理不同，所以它們的使用壽命及安全性能完全不在一個檔次上。

三，工藝不同

就是 相同的材料，在不同的生產廠家，製作工藝也是有著巨大差距的，一些小的門窗廠家在組裝門窗時，他們僅僅限於把門窗組裝起來，只要牢固就可以了。而正規大廠在組裝門窗時，除了牢固美觀以外，在組裝時，先要在鋁材的截面塗抹組角膠，組角完成後，要對組角內部進行注膠，用組角膠將角碼與型材之間的縫隙填充起來，使得他們之間成為一個整體，即連接得更牢固，又能防止組角部位漏雨，同時在氣密性上又上一個臺階

四，門窗性能不同

普通門窗僅僅滿足門窗能通風，能採光，能遮風擋雨的基本要求，而品牌門窗對門窗的氣密性，水密性，抗風壓性，節能降噪，安全性方面要求更高。特別是門窗的u值，u值越低，門窗的保溫隔熱及節能性越好，德國的門窗u值規定在0.8以下，而我們國家各地要求不同，在一些大的城市，如北京上海等規定門窗u值等於或者小於2.2，其他地區還都是在３.０左右，但是實際上，我國非斷橋建築鋁合金窗ｕ值普遍高於４.０，隔音隔熱效果差，更別談節能了。所以，一扇好的門窗，除了看材料好壞，看五金的配置，看外表細節的處理外，更要了解門窗的數據，瞭解它隔熱效果，隔音效果，遮陽效果，節能效果。這也就是為什麼德國優質門窗能夠在市場上賣到幾千元一個平方的原因。

五，安全係數不一樣

門窗是建築外圍護結構中的薄弱環節，如果您家的門窗不防撬不防盜，那別人進入您家就如入無人之境了，普通斷橋門窗僅僅靠兩個鎖點來進行鎖閉，小偷利用工具很容易把窗撬開，系統門窗在五金配件上對防盜性做了改進，由原來的兩個鎖點改為六個鎖點，六個鎖點分佈在窗戶的三條邊上，加上裝合頁的一邊，使得開啟扇四面防撬，安全性能大幅提高。

除了在五金配件方面進行改進之外，系統門窗還在防盜紗窗上加裝防盜報警器，人在室內正常開啟不會報警，如果從外面進行破壞或者撬開紗窗，紗窗報警器會自動發出報警聲音，從而阻嚇小偷。如果主人在上班或者出差，也可以與主機連接，通過主機發送短信給房屋主人，提醒主人有小偷正在對門窗進行破壞。從而大大降低了偷盜的發生幾率，保證了家人的人身安全。