大家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。
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今天給大家分享一個衣服免費穿的營銷策略
消費者是上帝，這個觀點不知道是誰提出的，在我看來，消費者只是被尊稱為上帝，其實他們還是商家的玩物，他們被商家利用免費、贈品、打折、返利、摸獎及 禮儀小姐折磨得死去活來。
讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才願意過來消費。如何讓顧客省錢 呢？答案就是把你的產品做成免費。
舉個栗子：
一個開著100萬寶馬車的人有可能因為10元的停車費，冒著貼罰單的危險把車停在路
邊，結果真TMD貼罰單了，這樣的例子我身邊比比皆是。
通過這個事情，我們可以看到，不管是多麼有錢的人，都想少花錢或者不花錢把事辦了。所 以免費，不是你願不願意的問題，是對手都免費了，你連反擊之力都沒有了。
免費是幫助客戶最大的省錢。“免費”不是你的產品一分錢都不收，而是等同於免費。
讓顧客感覺到免費就可以了。經營產品的最高水平就是經營感覺，感覺到位了購買就 水到渠成。因為人大多都是感性的，尤其是女人。
我們舉個栗子：
從心理層面講女人一旦活在嫉妒的懷疑裡，一定九頭牛都拉不回來，這就是感知大於 事實。所以賣女裝賣的是感覺，感覺賺便宜了，感覺有優越感了，感覺好看了，感覺
尊貴了。基於這些理論基礎，我們策劃了衣服免費穿。
我的群裡有一位好友，經常會關注我在群裡分享的一些營銷乾貨，有一次，他看到了我給我河曲同學童裝店策劃的微信營銷方案後，覺得非常好，正好他表弟也是做品牌服裝的，就在微信上諮詢我，能夠給他提供點意見。然後邀請我去了他的服裝店，瞭解了情況之後，我們一起策劃了服裝免費穿這樣一個模式。這位微信好友，經營者一家品牌女裝店，同時還有一家洗衣店，那我們如何讓服裝免費穿呢？
凡在本店消費購買衣服滿999元送1000元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不
限制只洗本店購買的衣服。此卡，你可以給你的任何朋友使用。請問：這是不是等於 衣服免費穿了。
在此之前我們給他設計的免費是這樣的：在本店購買衣服免費一年內乾洗，只限在本店購買的衣服。 這項免費，第一不夠量化，“一年”和“1000元”後者更直觀量化。
第二，一旦限制只洗本店購買的衣服，消費者的“免費”的感覺就打了很大的折扣。最後他家服裝店裡一些不好賣的款和一些滯銷款的衣服，也通過免
費模式的方案一一解決。
在這裡，用到了兩個思路
第一是免費思路，為顧客免費洗衣服。第二是跨界思路，跨行打劫洗衣店的錢。
看到這裡，有很多人一定好奇，送1000元的洗衣卡，那服裝店是把錢掙了，但是洗衣店如何掙錢呢？
如果是直接送客戶1000元的洗衣卡，那客戶用完了，不再來消費，洗衣店不就賠錢了麼？
所以我們在給客戶送洗衣卷的同時，會告訴客戶，這1000元並不是一次性到賬，而是分期到賬，每個月到賬100元，分10個月給到客戶，那如果是一個經常需要洗衣服的客戶，每個月100元是遠遠不夠的，這時候我們會告訴客戶，如果這個月你的100元花完的話，剩下洗衣服只需要8折自付就行，這樣我們通過這1000元的免費洗衣卡，就鎖定客戶幾乎一年的消費，更重要的是，洗衣服是個剛需，10個月的時間，足以讓客戶在我們這裡形成消費習慣，客戶一旦在我們這裡形成消費習慣了，那麼我們就鎖定他很長時間了。
同時我們還建立了一個客戶的微信群，群裡經常會分享一些衣櫥整理，傢俱收納的一些知識，專門針對的就是這些不願意自己動手的懶人，怎麼整理收拾自己的家裡，當然這個微信群裡不止分享一些這樣的衣櫥整理內容，每週一，週三，週五，週六都會有專人免費上門取衣服，然後需要洗衣服的人只需要接龍報名，員工就會按照約定的時間去取衣服了。
好了，今天就分享這麼多，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，關注我，然後私信“申請加入”，就會獲得入群的信息
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