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日前，波司登“服裝行業唯一入選國家品牌計劃發佈會”在北京舉行。波司登在現場公佈了全新品牌標識、品牌廣告、終端店鋪形象，並攜手國際知名設計師上演羽絨服大秀。這一系列動作表明，波司登開始在品牌、產品、渠道上全面發力，也展示出了其實施戰略轉型的決心。
波司登全面發力的背後，是羽絨服市場巨大的潛力以及日趨激烈的市場競爭，面對羽絨服市場這塊大蛋糕，國內四季化品牌服裝和國外羽絨服品牌都想吃上一口，市場動作頻頻。面對競爭，波司登董事局主席兼總裁高德康顯得信心十足：“根據中國服裝協會羽絨專業委員會提供的數據顯示，2018年中國羽絨服市場規模將達到1068億元。在這樣廣闊的市場，波司登具備極大的潛力和發展機會。”
聚焦羽絨服主業
此次入選國家品牌計劃，是波司登實現戰略升級的重要一環。面對國際專業羽絨服品牌和四季服裝品牌湧入中國羽絨服市場，波司登啟動競爭戰略，明確將在羽絨服領域進行品牌聚焦，陸續剝離羽絨服之外的非核心主業。
“波司登深耕羽絨服行業42年，無論在消費者認知中，還是在市場層面，波司登都是市場的領先者，是羽絨服的代名詞，這是波司登防禦競爭最有效的護城河。”發佈會上，高德康如是說。
波司登之所以進行戰略轉型，緣於此前多元化受挫。雖然在國內羽絨服行業，波司登常年佔據第一的位置，但產品品類的單一，讓波司登一度希望用多元化來實現版圖的擴展。2009年開始，波司登先後通過收購、合資等方式，先後進軍男裝、女裝、童裝家居等多個業務領域，開始向四季化、多元化發展。
在經過幾年的調整後，2017，波司登宣佈“砍掉”男裝、居家、童裝等非羽絨業務，將資源向主業集中。
而這也讓波司登業績全面回暖。波司登日前發佈的2017/2018年度業績報告顯示，截至2018年3月31日，波司登收入為88.81億元，同比增長約30.3%；年內全面收益總額達7.39億元。其中，品牌羽絨服業務營收達到56.51億元，同比增長23.4%。
加速渠道變革
中國羽絨工業協會的數據顯示，中國作為全球最大的羽絨生產國，佔據全球羽絨行業70%-80%的市場份額，在羽絨加工能力和工藝水平上也處於世界領先地位。業內人士指出，隨著消費水平的升級，國內消費者對服裝的要求普遍提高，必定會使得國內羽絨服品牌存在向高端化發展的傾向，發展高端品牌並加大面料、設計等方面的投入將成為趨勢。
據悉，加拿大羽絨服制造商加拿大鵝(CanadaGoose)宣佈將於今年秋季在上海建立大中華區總部，分別在北京三里屯太古裡和香港IFC各開一家旗艦店，並同時打通天貓和自營電商渠道。有專家指出，加拿大鵝進入中國市場，有望帶動中國羽絨服品牌向高端化發展。
面對競爭，高德康表示，在產品方面，波司登將在現有產品基礎上，全面提升面料、絨、毛、輔料和生產工藝並開發國際知名設計師合作品牌，彰顯品牌的國際地位；在品牌方面，將加強與消費者的高效溝通與權威媒體進行戰略合作，提高傳播聲量，主動傳達對消費者有價值的品牌信息。根據波司登宣佈的未來3-10年的戰略規劃，未來波司登除了將進一步聚焦羽絨服業務，還將全面加速渠道變革，力拓主流渠道，升級終端體驗。
據波司登執行董事、副總裁芮勁松介紹，中國羽絨服品類市場總量大概在1200億-1500億元左右，而波司登目前在中國羽絨服品類中市佔率約為4%左右，“波司登希望通過未來多年努力，將中國羽絨服品牌的市佔率提升到20%—30%”。
“目前整個波司登品牌的渠道全國有3000多家，按照我們整個團隊的佈局和定義，3年以後現有的3000多家渠道有70%-80%的門店都會進行洗牌，因為現有的這些渠道已經相對邊緣化，我們跟時代的主流人群，跟時代的主流渠道是漸行漸遠。”芮勁松在發佈會上表示，3年以後消費者再看到波司登的店鋪，一定是在購物中心、時尚百貨以及核心商圈的旗艦店。
南方日報記者 趙兵輝
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