在企業中，作為一名CMO或營銷高管，獲得CEO的肯定與信任是十分必要的。無論是在爭取預算上，還是在具體的項目批准與推進上，如果獲得CEO的支持就會順利很多。但事實上，CEO通常會比較業績導向，而許多CMO會偏向品牌導向。
其實很好理解，因為CEO是對公司整體業績負責的，所以他會看中營銷對業績的幫助，無可厚非。而原來大多數企業的CMO比較側重在營銷戰略層面和品牌層面，而業績部分通常又是由銷售部來達成的。所以，CEO和CMO通常在營銷的預算和計劃上，會有不一樣的看法。
這幾年，營銷部分的KPI基本上開始和業績直接掛鉤，不少營銷人一開始很難接受。前段時間，可口可樂又率先將CMO調整成CGO，種種跡象之下，大家可以看到營銷部門的職能發生了轉變，如今的市場營銷部如果不對業績負責， CMO若還停留在以前的思維維度上，認為市場營銷部不是銷售部，不應該對業績負責，那基本上很難在企業內開展營銷工作，甚至自身的職位都岌岌可危。
那麼企業營銷部應如何對業績負責呢？如何協助銷售部門，共同完成公司業績呢？用我們最近流行的話說，即如何能做到營銷的品銷合一呢？
我們從以下幾點來與大家探討下：
1
流量下鄉
近幾年，流量面臨巨頭壟斷和愈發昂貴這兩大問題，所以，在線上流量之困掙扎無果的情況下，更多企業開始考慮“流量下鄉”，將獲取流量的入口轉到了線下。
各品牌積極開拓線下門店：
OPPO在三四線及以下城市的鋪店計劃，有效彌補互聯網未曾覆蓋的區域，成為新的流量入口。
一直只在線上銷售的小米，在2016年開設線下門店，小米的目標是三年開至1000家，線下眾多門店成為流量引流新渠道。
三隻松鼠，一個靠互聯網起家的堅果零食品牌，2016年也開設了線下體驗店，五年之內計劃開設1000家線下門店，線下門店日均的銷售額高達15萬元。
淘寶旗下的新零售品牌——盒馬鮮生，強調餐飲和購物體驗，顧客可以選擇食材現場烹飪，且價格非常具備競爭力。當然顧客還是可以選擇線上下單，周邊3公里內支持配送上門。
哈羅共享單車與影城的線下特別活動：
當大多數人還把主要精力專注在線上流量的風口時，線下流量早已成為窪地，線下也成為眾多品牌新流量的出路。當然線下流量，除線下門店外，電梯廣告、商務樓及人流密集區域固定展臺、小區商超、農村廣告牆、共享單車、共享充電寶、無人便利店等也都是線下流量可開拓的新領地。
那接下來該如何佈局線下流量並從中獲益呢？
2
營銷裂變
2018年，“裂變”這個概念也被炒得火熱，似乎做營銷不會做裂變就不懂得跟進潮流。
裂變是一種營銷手段，它的核心在於終端市場的裂變。
2018年裂變的成功案例： 新世相線上課程、三聯中讀會員卡、連咖啡小程序上線“1元新品拼團”……一款款爆品橫空出世，一波波迅速漲粉，一個個品牌盡數登場亮相，我們看到的都是成功案例，然而失敗案例也不在少數。
裂變做法看起來都相同，為何效果卻截然不同呢？
3
低成本獲客
獲客成本越來越高的今天，流量不能不要，業績還要完成，發現新的獲客渠道以及有效控制獲客成本，是所有營銷人的新命題。
在流量成本越來越貴的當下，如果不買流量，那獲客問題該如何解決，並且怎樣低成本獲客以維持企業營收和利潤？
4
企業新媒體具體做法
企業新媒體的管理和運營，以及新媒體矩陣的搭建，對於企業營銷來說至關重要，內容、創意、團隊都是成功的決定因素，保持和粉絲良好的高頻次互動也至關重要。
企業新媒體應該怎麼做？如何搭建企業的新媒體矩陣？新媒體最關鍵的還是創意和內容，如果帶領團隊想出好的創意，如何構建自己的內容池？
5
社群管理
不讓社群變成死群，持續給群內用戶新鮮的內容、福利和關注點，並且與用戶積極互動，甚至獲得優質UGC內容，持續挖掘用戶需求，達成銷售。
如何進行有效的社群管理，維護用戶關係並挖掘用戶的新需求？
6
消費者洞察、用戶思維
消費者的心思你瞭解嗎？要從哪些維度更好地瞭解你的消費者？知道他們的需求才能進行精準有效的營銷行動，所有活動策劃都需具備用戶思維，以用戶為中心，從用戶出發。
如何做好消費者洞察，佔領用戶心智，並以用戶思維來策劃營銷活動？
市場部網CMO特訓營第三期，我們邀請到哈羅單車全國市場總監公大帥、市場部網首席運營官應文婕，特別設置了“營銷實現業務增長”的教學模塊，幫助大家解決以上困惑，成為實現“品效合一”的營銷高管。
課程收益
刷新CMO的底層操作系統；
全面提升企業營銷管理人的宏觀把控和思維決策能力；
掌握在新媒體時代，品牌戰略助力營銷增長的方式；
對營銷技能有深層次的縱向延伸，同時對營銷管理和領導力有清晰的認識與提升；
建立營銷為增長服務的閉環思維，從宏觀、中觀、微觀建立科學的增長視角；
通過2天時間的實操練習，獲得一套可複製的增長方法論。
適合人群
擁有五年及以上營銷領域工作經驗的人群;
企業CMO、市場總監、品牌總監、公關總監、傳播總監、市場營銷負責人等。
往期部分學員名單
<table><tbody>餓了麼
品牌總監
聚陽化妝品
市場總監
李錦記
產品總監
小南國
營銷總監
本來生活網
市場副總監
市場總監
85度C
副總經理
CUBIC女裝
品牌總監
麥當勞
市場部負責人
立白化妝品
事業部品牌總監
雲南旭成汽車
市場總監
三棵樹塗料
品牌總監
點內生物科技
CMO
中國民生
新能源市場部總經理
平安集團
市場總監
樂視
北京嘀嘀無限科技
戰略合作部總監
新光控股集團
品牌總監
鼎輝信息技術
創意總監
上海羅萊家紡
市場總監
睿智集團
市場總監
富士通
課長
錦江湯臣洲際酒店
市場總監
國美電器
市場總監
東風雪鐵龍
數字營銷負責人
銀聯在線商城
市場總監
北京海創高科科技
品牌負責人
重慶望江工業有限公司
營銷總監
報名指南
地點：上海
課程費用：
原價8800元/位，團購價5800元/位（2人及以上成團）；
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課程費用包含2天午餐、茶歇、教材及結業證書。
報名須知：
課程可開具培訓發票；
課程及團購諮詢，掃下方二維碼（微信號：xueyuanjun2018）
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