09.11 任性主播MG蘑小菇,推薦買“便宜貨”的她如何贏得了百萬粉絲的心

任性主播MG蘑小菇,推薦買“便宜貨”的她如何贏得了百萬粉絲的心

王蓓蓓

山東濰坊的一位淘寶網紅主播,名叫“MG蘑小菇”,目前擁有粉絲28萬,依靠為品牌直播帶貨,她的月收入大約數萬元。

在這些光鮮亮麗的背後也有她一步一腳印努力的影子。

2012年,王蓓蓓大學畢業,與所有的父母一樣,王蓓蓓父母覺得,她應該去事業單位,端個鐵飯碗,過安穩日子。王蓓蓓選擇了一個和大部分女孩一樣的人生軌跡,進入房地產公司,從一名文員開始實踐自己的小夢想。

白天,王蓓蓓是辦公室職場新人,到了晚上,她換了一種狀態,搖身一變成了網易遊戲的遊戲主播。遊戲主播是直播行業最早一批嚐到甜頭的網紅,“玩著遊戲聊著天,年收入輕鬆過千萬”的報道層出不窮。王蓓蓓很快離職,成了主播大軍中的一員,現實頗為殘酷,她玩的遊戲不冷不熱,一個月勉強有幾千元收入,但煩惱不少,“看的人多是男的,有點賣笑的感覺。”她說。

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直到7月20日

她接觸了淘寶直播,開啟了第一場直播。

自帶粉絲加上有遊戲主播的經驗,她在淘寶順風順水,播到第三天,一個兒童水杯的商家自動找上門,她開始慢慢帶貨。

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她發現,除了聊天外還需要為粉絲介紹詳細的產品特點,為此她準備了小本子,把需要講到的內容一一記錄在案,成為直播的腳本。

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王蓓蓓真是一個“任性”的主播,因為她會在給粉絲推薦產品的時候告訴粉絲,其實買便宜的那款更好。但同時又是一位“傲嬌”的女同學,直播中頂著過敏的臉出鏡,粉絲詢問狀況,大方承認因為試用了某款產品過敏,當然也拒絕了與這款產品的合作。

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“為什麼粉絲要買你推薦的產品,就因為信任你”,所以蓓蓓說絕對不能辜負粉絲的信任,而站在專業淘寶主播的位置,她也拒絕合作與粉絲屬性不貼合的產品。因此廣受粉絲們的好評與喜愛。

目前,王蓓蓓的每場直播,觀看人數穩定在3-5萬,一個月下來,通過帶貨佣金和CPS點擊,她能拿到好幾萬的收入。王蓓蓓掌握了流量的入口,而淘寶提供電商運營的支持。

只做了3個月,她的粉絲數就破了10萬。2016年雙11,她以1檔主播的身份,入圍了Top250人主播天團,成了淘寶“欽定”主播。成功從遊戲小主播轉型。


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