“買買買！又剁手了”、“彩妝是個坑，入了窮一代”、“攝影窮三代，單反毀一生”、“好用到哭泣，不買後悔”……“種草”二字，已成為新時代消費主義象徵，有網友言：愛上一片草原，就怕兜裡沒錢。
白居易的《離離原上草》這樣寫草：離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生。“種草”之所以被用來形容買買買，也是因為這某些方面草的特性與人的購物慾望極為相似。
無論你是否愛購物，相信都一定有過被種草的經歷。
移動端快捷支付時代，消費者購買路徑極速縮短，從“種草”到 “拔草”就在彈指一瞬。在這樣的大趨勢下，哪些因素刺激了人們指尖的衝動？“種草機”們有哪些讓消費者欲罷不能的套路？
一.“種草”長在人的基因根基裡
1.模仿：“買了這個你就跟我一樣”
消費模仿是指當消費者對他人的消費行為認可並羨慕、嚮往時，便會產生仿效和重複他人行為的傾向。生活中的模仿處處可見，人們往往願意模仿具有更高社會地位和更好品位的人。當他們認可某些人消費行為時，便會產生消費模仿，而模仿者也能在仿效的過程中獲得愉悅。
“種草”常常始於跟風，時興的“種草”也總是自帶爆點和流量；在人們更熟悉的領域，對那些認可度更高的人或事物，人們的“種草”意願表現得更為強烈。
深挖下來談，無論是被熟人還是網紅種草，模仿的根源都在於——認同感。對於熟人種草來說，這份認同感是源於長期累積的信任，對方品位以及雙方交往關係為商品的背書；而對於網紅的認同，則是她們用極具說服力的言語效果營造了一種“買了這個你就跟我一樣”的美好幻象。
2.情緒：“種草”是一種另類廣告
廣告之所以對人有著如此之大的影響力，從心理因素來說，就在於“情感調節”。它們為消費者營造了一種積極的心理體驗。久而久之，消費者就會把這些積極的情緒轉移到產品上，並心甘情願為之買單。
簡而言之，“種草”也是一種另類。只不過廣告的主體不再是商家用盡心思的宣傳，而是來自於外界的觀點和主張，通過這些主張，引燃人們情緒點，點燃消費者購買慾。
無論是明星、網紅，還是草根素人，其載體無論文字、美圖、視頻，成功的種草帶貨有一個通用的邏輯：強感染力，觸發人們的情緒G點。
地鐵站出口的玫瑰一把只賣 10 元，為什麼有人花上千元買ROSEONLY的玫瑰花？是一整盒玫瑰花打動了他？不，打動他的是“愛是唯一”的信念。賣的不是玫瑰，是愛的信仰。
好的品牌情緒能充分調動消費者情緒，幫助他們表達自我。他們能夠為產品賦予獨特的性格，這種性格吸引著氣味相投的消費者。這時，消費者消費的就不僅是具體的產品，還有這個產品的情緒與價值觀。
二、 種草之力，何以燎原？各個渠道各有套路
“種草”燎原之力，社交媒體功不可沒。細數，日常種草大概逃不出以下這三個渠道：熟人口碑、KOL、網絡社群。
1.熟人口碑種草 ：強關係—高信任—分享互惠—情感鞏固
福布斯曾進行過一項研究，81％的受訪者表示來自朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決策。
以熟人口碑的方式進行傳播達到種草的目的能夠實現，靠的是什麼呢？人們進行口碑傳播主要有五種動機，分別是印象管理、情緒調節、信息獲取、聯絡感情、說服他人。
總之，熟人間的種草是一種建立在強關係上的口碑傳播，而強關係意味著較高的情感聯結和信任度。這種信任堪比一次質量認證，在一定程度上減少了自己手動篩選商品所需的時間和精力成本；大家又可以藉此話題展開交流，在你來我往中鞏固感情。
2.KOL：個性展示—個人品牌—認同與追隨
哪個博主又推薦了哪些必敗好物？你又吃下了誰的“安利”？
被稱為“全網第一種草紅人”的“帥你一臉毛蛋”，憑藉活潑親和的畫風在微博、B站收割了不少粉絲。2018年初，毛蛋與新藝術彩妝品牌合作發佈定製視頻，2個單品銷售額近500萬。
像毛蛋一樣，許多博主、紅人通過社交平臺上高頻且個性化的形象呈現和內容展示，打造自己的標籤化人設，樹立個人品牌，轉化率十分可觀，產生眾多粉絲的認同與追隨。
3.網絡社群：分享—群體歸屬感—社群經濟
社交媒體的強大帶動了網絡社群的興盛，人們傾向在圈子中獲得某種身份認同，共享消費偏好與消費信任。小紅書以社區+電商的模式給熱衷於海外購的人群提供了一個消費口碑庫，個體因興趣而自發地產生連接，彼此分享交流。
在小紅書中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費主張，通過“購物筆記”進行測評、體驗式的內容輸出，通過“千人千面”的內容分發，延長用戶使用時長。同時，算法的加入，“購物筆記”能更精準地匹配用戶，進一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。
人們在社群中穿梭往來，進而觸發了頗具能量的社群經濟。超強的傳播效應與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，種草效果超強：999+人都被種草了，你還不吃“安利”？
三、全民爆款：品牌如何成為“移動種草機”？
AJ運動鞋、小豬佩奇兒童手錶、全員惡人T恤……抖音在一夜間成為全民種草機，當人們的注意力越來越分散，選擇越來越多元，抖音“爆款”為品牌營銷帶來了更多想象空間，在種草界走出了一條的清流中走出了“泥石流”般的大道。
1. 用戶感知：碎片+娛樂
信息爆炸時代，能在十幾秒的碎片化時間內擠佔觀看者的頭腦，是互聯網經濟競爭的本質上，都在爭奪注意力資源。而“愉悅”作為一種感知能力的情緒，能夠給人帶來更強烈的刺激和感受。
於是，成功的“種草”往往需要在一瞬間就充分激活用戶的獵奇心理，用好看好玩好聽的“料”抓住注意力，要麼有亮點，要麼有槽點。
因抖音網友分享而火的摔碗酒
2. 用戶體驗：內容+場景
好的內容只做一件事：調動消費者的情緒。優質的內容永遠具有生命力和吸引力。實用和有趣至少要佔一個，才有可能在受眾的腦海中留下記憶點。
新近同樣走紅的答案茶就擁有著堪比教科書的運作方式：消費者參與其中，奶霜“作答”，方式新奇，答案有萌點。讓一個個包含著品牌的的故事廣為傳播。
當人們越來越關注個性化的“用戶體驗”，光有內容遠遠不夠，還要與消費場景建立聯繫，給受眾營造一種身在其中之感，多展示與消費場景的互動，從而提高人們對產品的好感度和種草的勝算。答案茶正是用這種高參與感的方式，讓消費者真正與品牌產生了互動。
3. 建立聯繫溝通：圈層+KOL
如前文所說，如今社群模式越來越普遍，消費者往往以小和密的群體出現。這一趨勢下，“種草營銷”則要求小而美，深耕、細鑽某一垂直領域，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
鑑於KOL強大的帶貨能力，在社群中打造核心代言人也是品牌營銷的不二之選。因此，品牌可以使受眾與KOL建立聯結，貫通社群中人際關係。將圈層的認同感轉移到KOL的認同感上，達到成功轉化率。
“種草”的風靡既是人類心理動機的體現，也是社會關係的集合。現代人每天的生活似乎都是在“種草與拔草”間互相轉化，如何種草，如何更好的種草，還是一個值得深思的問題。
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