歡迎在每週一與我相遇，2020年的第2周，為你推薦不止適用於創業者

1/3我的讀書感悟

章節短、文筆好、可讀性強。

又不缺乏恰到好處的攀登感。

豆瓣多贊點評的話是“科技雞湯。跟讀了本虎嗅、36kr、pingwest合訂本似的。”

不過，對我這種不刷“虎嗅、36kr、pingwest”的非創業者來說，這也是實現「認知升級、思考升級」很不錯的一本書。

他從哲學、歷史、經濟等多元領域，撥開世界運行的脈絡，點明商業與未來發展的邏輯。

本書中有幾個重要概念，讓人受益頗深：

1. 全球視野：即使全球知名度已經相當高的阿里、騰訊，它們的產品在中國之外的用戶依然微不足道，也未能像Facebook、谷歌、蘋果這樣征服全球。
2. 從0到1：或者說從無到有，這意味著創造和創新，意味著通過技術專利、網絡效應、規模經濟、品牌等形成壁壘實現質的垂直性層級跨越。
3. 壟斷與競爭：每個成功企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位；而企業失敗的原因卻同為無法逃脫競爭。
4. 後發優勢：一個企業今天的價值是它以後創造利潤的綜合。這也是為什麼處於虧損狀態推特剛一上市市值40億美元，是處於盈利狀態的紐約時報的12倍還多。
5. 冪次法則：一個市場可能會勝過其他所有市場。一種分銷策略通常要優於其他所有策略。某些關鍵時刻遠比其他時刻重要。
6. 明確樂觀主義：只有對未來精確地規劃，才可以改變整個世界，而非傾聽焦點團體的意見或是複製其他人的成功。
7. 重視銷售：“最好的產品未必會常常獲勝”，經濟學家將此歸因於“路徑依賴”。

2/3本書作者彼得·蒂爾(Peter Thiel)

• 被譽為硅谷的天使，投資界的思想家。
• 1964年出生，國際象棋天才，12歲時就在全美排名第七。
• 1996年成立Thiel Capital，2002年改名為Clarium Capital，目前該公司管理總值超過50億美元資產。
• 1998聯合創辦了PayPal，並在2002年以15億美元出售給eBay。
• 2004年為Facebook創始人提供了50萬美元的啟動資金，而這項投資為其獲得2萬倍的收益。

3/3 精華內容拆解

一個無奈的事實是：即使全球知名度已經相當高的阿里、騰訊、小米和京東，它們的產品在中國之外的用戶依然微不足道。我在為彼得·蒂爾新書出版而高興之時，不禁在想：中國何時才能誕生像Facebook、谷歌、蘋果、特斯拉這樣征服全球的公司和產品呢？

序2 “道生一”的商業智慧

從0到1，或者說從無到有，意味著企業要善於創造和創新，通過技術專利、網絡效應、規模經濟、品牌等形成壁壘，從而實現質的垂直性層級跨越，由此開闢一個只屬於自己的藍海市場而成為這個市場的唯一，這樣的壟斷足可讓企業安享豐厚的利潤。

第1章 未來的挑戰

球化是橫向的擴張，只能複製以前就有的成功。科技創新是縱向的擴張，是創造以前不存在的東西。

沒有科技創新，只有全球化，這個世界只能停滯不前或者更壞。這是為什麼要進行科技創新。

第2章 像1999年那樣狂歡

遭受硅谷之劫的企業家們從中學到4點經驗，這些經驗直到今天仍在主導商業思想：

1.循序漸進—自稱可以成大事的人都不可信，因為心存改變世界之雄心的人通常要更加謙遜。小幅地循序漸進地成長是安全前進的唯一道路。

2.保持精簡和靈活性—你應該做些嘗試，反覆實踐，把創業當成未知的實驗。

3.在改進中競爭—成功者已經創造出被認可的產品，在此基礎上加以改進，才是可取之道。

4.專注於產品而非營銷。

然而這些法則的對立面可能更正確：

1. 大膽嘗試勝過平庸保守。

2. 壞計劃也好過沒有計劃。

3. 競爭性市場很難賺錢。

4. 營銷和產品同樣重要。

要想建立新一代企業，我們必須扔掉之前陳舊的教條。但這並非意味著那些教條的對立面就一定是正確的，因為就算你有心逃脫，大眾洪流也會裹挾著你向前。相反，要問自己：你對企業的認識有多少是基於對以往過錯的錯誤反應形成的？最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。

第3章 所有成功的企業都是不同的

【附1.完全競爭】

在經濟學入門的第一課中“完全競爭”是一種理想的、默認的狀態。

所謂的完全競爭市場在供求相當時達到平衡。

處於競爭市場中的每個公司之間沒有差別，賣的都是同質產品。因為這些公司都沒有市場支配力，其產品價格必須由市場定。

如果有錢可賺，就會有新公司入市。這樣供給量上升，價格下落，起先吸引這些新公司的利潤又蕩然無存。如果進入市場的公司太多，這些公司就會虧損，一些還會倒閉。最終價格會回升到可維持的水平。

在完全競爭下，從長遠來看，沒有公司會獲得經濟利益。

【附2.壟斷】

與完全競爭相反的是“壟斷”。

競爭性公司的產品由市場定價，而壟斷公司擁有自己的市場，所以可以自己定價。沒有了競爭，壟斷公司可以自由決定供給量和價格，以實現利益最大化。

壟斷者除了想著賺錢外還有餘力想其他事情，而非壟斷者就不行。在完全競爭中，企業著眼於短期利益，不可能對未來進行長期規劃。要想將企業從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷利益。

壟斷企業推動社會進步，因為數年甚至數十年的壟斷利潤是有力的創新動機。之後壟斷企業會不斷創新，因為利潤給了它們規劃長遠未來的資本，它們有能力投資雄心勃勃的研究項目，這些是困在競爭之中的企業想都不敢想的。

企業家們獲得的教訓很清楚：如果你想創造並獲得持久的價值，不要只是跟風建立一個沒有特色的企業。

托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面這段文字作為開頭：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”而在商業中，情形恰恰相反。企業成功的原因各有不同：每個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位；而企業失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。

第4章 競爭意識

教授們對學術界殘酷的競爭輕描淡寫，而經理人總是喜歡把商界比作戰場。

要麼和風細雨潤物無聲，要麼暴風驟雨速戰速決。

第5章 後發優勢

一個企業今天的價值是它以後創造利潤的綜合。

國際象棋大師卡帕布蘭卡說過：“要想贏，首要工作就是研究殘局。”

【附3.壟斷企業的特徵】

一家在未來具有大額現金流的公司通常會綜合以下幾個特點：專利技術、網絡效應、規模經濟以及品牌優勢。

這並不是建立公司時要核對的清單——壟斷企業是無捷徑可走的。

但是，按照這些特點分析自己的公司，可以幫助你思考怎麼使你的公司更長命。

1.專利技術：專利技術在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。

2.網絡效應：網絡效應使一項產品隨著越來越多的人使用變得更加有用。

3.規模經濟：壟斷企業越大越強：開發一項產品的固定成本（設計、管理、辦公地點）需要更高的銷量來分攤。軟件開發就享有非常大的規模經濟效應，因為如果只是對產品重複生產，邊際成本趨於零。許多企業在擴大規模的過程中也只獲得了有限利益，服務性企業尤其難做成壟斷企業。

4.品牌優勢。

【附4.建立壟斷企業的方法】

1.佔領小市場：一個初創企業完美的目標市場是特定的一小群人，而且幾乎沒有其他競爭者與你競爭。

2.擴大規模：企業家往往低估了循序漸進發展市場的意義，其實市場需要有紀律地逐步擴大。最成功的公司會先在一個特定的利基市場裡佔據主導，然後擴展到相近市場，它們的創業故事類似，都是由核心事業逐漸向外擴展。

3.不要搞破壞：如果你準備擴張到相鄰市場，不要“破壞”，要儘可能地躲開競爭。

第6章 成功不是中彩票

馬爾科姆·格拉德威爾，一位寫成功人士傳記的暢銷書作家，在他的書《異類》中說成功源於“運氣和偶然的優勢“。

在你生命的頭18年，你都會覺得世界真是越來越好，但這些和你根本一點關係都沒有。

與其不知疲倦地工作，最終卻只把自己變得毫無特色，不如努力培養實力，以求獨霸一方。現今的年輕人並沒有做到這些，因為他們周圍的每個人都已經對明確的世界喪失信心。

但是在一個未來不明確的世界中，人們就是喜歡無限的可選擇性；錢比其他任何用錢能得到的東西更有價值。

喬布斯在1976年創立了蘋果之後，他就意識到只有對未來精確地規劃，才可以改變整個世界，而非傾聽焦點團體的意見或是複製其他人的成功。

對未來明確的樂觀主義可以使你創造出你想要的未來。對未來明確的悲觀主義可以對已經存在的東西進行復制，毫無新意。對未來不明確的悲觀主義也有作用，因為這樣的未來會自我實現：如果你是一個對生活要求不高的懶人，你的要求很容易就達到了。但是對未來不明確的樂觀主義看起來根本無法持續：如果沒有規劃未來，未來怎麼可能越變越好呢？

【附4.信息技術與生物技術】

信息技術這些年發展得越來越快，而生物技術面臨的問題是可否與信息技術同步發展。

信息技術初創公司之所以經營得起來，是因為我們自己創造了電腦，而且使其可靠地執行我們的指令。

生物技術之所以困難是因為身體不是我們設計的，而且我們越是瞭解自己的身體，就越是發現身體真是太複雜了。

第7章 向錢看

風險投資中的冪次法則：錢能生錢。“凡是有的，還要加給他，叫他有餘。凡沒有的，連他所有的，也要奪過來。”（《馬太福音》）

【附5:冪次法則】

為什麼人們沒有看到冪次法則：不管何時，如果你不關注事業本質，而是關注其是否適合多元化避險策略的財務問題，那麼投資就像是在買彩票。而一旦你認為自己在抽獎，你就已經做好了虧損的心理準備。

利用冪次法則的作用：投資組合的想法源於民間智慧和金融業慣例，而這些想法卻認為最有利的做法是多元化下注。你投資的公司越多，在不確定的未來，你所承受的風險就越小。 但是人生對初創公司創建者和任何個人都不是投資組合。

一個創業者不能把自身“多元化”：總不能同時運營十幾家公司，然後期待其中一家會脫穎而出吧。而個人也不能為了人生多元化，同時留住十幾種可能性差不多的職業。

你應該將全部注意力放在你擅長的事情上，而且在這之前要先仔細想一想未來這件事情是否會變得很有價值。

第9章 基礎決定命運

【附6.要找到公司內部不團結的原因，分清以下三個概念很有用】

· 所有權：誰在法律上擁有公司的資產？——典型的初創公司將所有權分配給創始人、員工和投資者。

· 經營權：誰實際上在管理著公司的日常事務？ ———經營公司的管理人員和員工享有經營權。

· 控制權：誰在形式上管理公司？——董事會，通常由創始人和投資者組成，行使控制權。

讓創業延續：只要公司創新，創業就還沒結束，一旦創新停止，創業就結束了。

初期的PayPal員工相處融洽，因為我們是同一類人。我們都喜歡科幻小說：《編碼寶典》是必讀之物，相比頌揚共產主義的《星際迷航》，我們更喜歡頌揚資本主義的《星球大戰》。

第11章 顧客不會自動上門

如何銷售產品：有效推廣的界限可以從兩個指標判定。在與客戶保持聯繫期間，從每個客戶那裡賺取的平均總淨利（客戶生命期價值，CLV）必須超過贏得新客戶的平均成本（客戶獲取成本，CAC）。

病毒式營銷：如果產品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那麼這個產品才能進行病毒式營銷。

銷售的冪次法則：如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功。如果你嘗試了多種銷售渠道，卻沒有一個有效，那你就等著關門吧。

你就是銷售員：每個人都有產品需要銷售——不論是員工、創始人還是投資者。即使你的公司僅僅由你和電腦組成，也是如此。環視四周，如果沒有看到銷售員，那麼你就是。

第12章 人類和機器

全球化是替代效應，因為人會替代人；電腦是補充效應，因為電腦的作用是協助人做更多工作。電腦在200年內不會取代人，近100年內，用電腦來協助人做更多工作才是創業的方向。

第大數據實際上是大量的愚蠢數據。因為電腦善於處理重複工作，而人善於做價值判斷和邏輯判斷。結合電腦和人的優點，才是開創未來的合適路勁。而不是試圖用電腦完全取代人，或者禁止電腦的發展。

第13章 綠色能源與特斯拉

只有對特定問題拿出最佳方案的公司才能贏利。還沒有哪個產業能重要到只要參與其中就能建立卓越的企業。

第14章 創始人的悖論

世界上最為著名的人許多都是創業者——他們不見得創立企業，但是每個名人都在建立並培養自己的個人品牌。

創始人最大的危險是對自己的神話過於肯定，因而迷失了方向。同樣，對於公司，最大的危險是不再相信創始人的神話，錯把不信神話當作一種智慧。

謝謝你的閱讀，願你在2020年的第2周，愉快輕鬆，我們下週一見。

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