都說玩石頭的人是“石石在在”、“石話石說”的人,他們以石會友、誠懇待人、從不撒謊,其實這樣的判斷未免有些片面,有些時候因為某些原因,在不傷害別人的情況下,小小的謊言還是存在的。比如當玩石人在圈裡曬出奇石照片,被別人看中問他賣不賣時,很多人都會說:不賣,自己留著玩!
其實,這句話是賞石圈最大的謊言,為什麼這麼說呢?因為通過和石友的攀談,他們說這句話的原因主要是因為以下幾點:
1.熟人詢價:因瞭解諮詢者購買力,所以婉拒!
玩石頭的人都愛在朋友圈曬出自己的美石照,這些精美奇特的照片曬出後很容易引起大家的關注,除了收穫很多人點贊、評論之外,還有有人去私聊窗口詢價,希望藏石者能考慮一下,是否願意轉讓給他。
在這種情況下,多數藏石者都不願意將奇石轉讓給熟人,因為在熟人面前報價高了,別人會說你“殺熟”,認錢不認人;價格報低了,別人會說你石頭賣得太便宜,石質一定有問題。尤其是有些經濟收入不高,希望便宜撿漏的人詢價,在瞭解他們購買力的情況下,只能婉拒:不賣,自己留著玩!
2.懂行人詢價:因諮詢者懂得市場行情,所以婉拒!
在石友圈發照片,只要石頭品相好,很多玩石之人都會諮詢售價,面對這些行家高手,報價必須特別慎重,有人會“朋友奇石,代為詢價”為由,讓有意願的買家自己報價,如果價格談不攏,他們會以“朋友不打算買了,想自己留著玩”為由撤退。
如此的迂迴戰術,可以說進退自如,既不得罪人,又能瞭解石頭的市場價格,最主要的是石頭還在自己手中,等到價格飆升後再買也不遲。
3.陌生人詢價:直接報出高價,被還價後斷然拒絕!
現在是一個網絡技術發達的時代,我們的朋友圈除了親朋好友,還有很多素未謀面的陌生人,因為都喜歡奇石,有著共同的興趣愛好,所以加為好友!
在陌生的石友面前談價格,討價還價是極其正常、毫無顧忌的事情,所以當有人詢價時,藏家會爽快地報出心中理想的價格,當然這個價格一定不會太低,因為在玩石者的心中自己的藏石是最美。
當買家希望價格便宜些,甚至還出離譜的低價時,收藏者會斷然拒絕,其理由是:不賣了,自己留著玩!
但是除了這三種人說的是謊話外,也有一種人發自內心的大實話:“不賣,自己留著玩!”那麼他們又是什麼人呢?
4.真心愛石者:把奇石收藏看作高雅之舉,從不參與交易!
除了說謊話的三種人之外,還是說真話的第四種人,他們真心實意地喜愛自己的每一顆藏石,把石頭看成生命中的一部分,他們只藏不賣,家中收藏了大量精品奇石,其中的極品可以換房換車。
可他們從不在乎奇石價格的漲跌,從沒想把石頭賣出去,一心希望收藏越來越多的好石頭,開奇石展館,辦奇石展,出版奇石譜,總之希望在自己能力允許的範圍內,推廣賞石文化。所以當有人向他們諮詢石頭賣不賣時,他們會明確告知:不賣,自己留著玩!
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