03.02 農村集市有種經紀人,談生意不講價,一見面就拉手藏在衣服下


在河南省一處農村集市,作者看到奇怪一幕,集市上的經紀人看中了貨物,不問價錢,反而扯著貨主衣服,背過身子,兩人用衣服遮著手,只見神奇的變換手勢,一個說行了,另個說:不中,再添添……難道他們這是在對什麼暗號嗎?

河南省嵩縣閻莊鎮有一個比較大的黃牛市場,每隔兩天就有一個黃牛交易集市,這個集市存在了幾十年,已經是河南比較大的黃牛交易集散中心,裡面有一些經紀人,專門從事說合賣牛的行當,當地人稱“ou經紀”。圖中的兩位看起來拉拉扯扯像打架一般,實際上他們是在進行討價還價,不過是用一種手勢。

邢磨環可能因為父輩文化受限,取的名字比較隨意,然而並不影響他在集市上作經紀人,老邢從事“ou經紀”已經20多年,他說:幹這行,首先是實在,不能兩頭搗,人家都不是傻子,吃虧上當一次還不行,誰會總跟著你吃虧?不實在生意就沒法做。


剛來到集市上,老邢就遇上了開封過來的“老客”,老客已經看中了幾頭牛犢,老邢伸出手,和賣牛人在衣服下面開始了討價還價。據市場其他經紀人介紹:老邢在市場裡成交量一直是拔尖的,人會說,能吃苦,現在專職幹這個。

老邢告訴作者:誰也不敢說誰是第一,這牛市上主要看客的打算,經紀人只不過是牽線搭橋,促成買賣,也沒有什麼高下之分。老邢20多年來攢下了30多個遍佈河南各地的收購商,冬季買肉牛,開春買牛犢,平均一天下來,老邢經手3、40頭牛。

見到老邢,一個鄉村牛販趕緊遞上一根菸,幾個手指併攏,從老邢的胳膊下面穿過,向他傳遞價格,老邢看著牛販變換手勢,心裡已經大概知道了他的預期,告訴他:你知道,我說了也不算,等會兒老客過來,讓人家看看,價錢好商量。牛販點點頭,趕緊給老邢點菸。


邢磨環告訴作者:牛市上一般不直接說價格,都是用手“摸碼子”傳遞價格,比如你的牛想賣八千,捏著我的手,掰成八的樣子,我就知道了,我再摸老客的手,告訴他們。五月份的牛市主要是半大的牛犢,價格在6千--8千之間,所以伸兩個手勢就表示了價格,老邢伸出的手勢就是六,表示看到的牛最多出六千。

市場管理員介紹說:大牛是回去殺了賣肉的,價格隨行就市,上秤秤重,是多少斤就是多少錢,半大牛不行,買回去漲勢咋樣,有沒有病,就要看經紀人的眼力了。據其他經紀人介紹,幹這行除了懂行話,會說話,還得懂牛,沒有個三五年的經驗,幹不好。

老邢教作者:四根指頭各代表一,滿把手伸開是五,食指和拇指捏住是六,三根指頭捏住是七,拇指食指伸開是八,食指勾起來是九,一般都只伸兩個數,表示幾千幾百就行了,懂的人就懂,不懂的人說了也不懂。

經紀人的收入是從成交量裡面抽取,所以他們很在乎每一次交易。除了不能給老客報價過高,也需要讓鄉村牛販有錢賺才行,小型的採購商大都是付現金的,會在牛市罷市後把錢分給養牛戶或者鄉村牛販,大的收購商卻是銀行轉賬,需要等兩天左右,才能分錢。


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