前阵子网易的《荒野行动》登顶了日本App Store畅销榜，风向好像有点变了。听到有行业人说，腾讯正版吃鸡手游量那么大又怎么样，赚钱赚不过《荒野行动》。
先不论和腾讯相比如何，《荒野行动》的这份成绩含金量十分高。往前一点登顶过日本iOS畅销榜的是国产游戏是《碧蓝航线》，再往前一点是乐元素的《偶像梦幻祭》。但后两者怎么着也算不得大众游戏。《荒野行动》就不一样了，免费榜第一上吸量就长达两个月的时候，到现在TOP5也少不了它。什么意思？大家就是几乎所有的日本玩家就算没玩过，也不会没听过这款游戏。这样的国民度，就是日本本土游戏，近年也难有可匹敌者。
网易在2017年的时候有过一段雄赳赳全球化的气势，但《阴阳师》没折腾出大浪之后，摇旗呐喊少了，反而做了起来。
一
今天登陆Twitter看到网易建了不少游戏账号。为了更准确的了解网易游戏海外信息，新知君联系了Sensortower分析师。该分析师表示网易绝大部分的海外收入都源于《荒野行动》，此外《终结者2：审判日》《阴阳师》和《梦幻西游》也贡献了一份力量。
根据分析师处了解到的内容，新知君整理出了Q1网易游戏海外收入TOP10产品：
这份表格里的绝大部分都是网易的头部产品，而且多数都不是为海外市场定制的。TOP3的产品表现算是不错，第4-10名产品的表现对国内中小厂商来说值得发PR庆祝了，但在网易这里只能算还行。
根据网易2018年Q1财报数据显示网易在线游戏收入88亿和杨昭烜提到的“海外游戏的收入占比仍然低于5%。即网易海外收入应在4亿左右。
细分到头部游戏的情况来看看——
《荒野行动》：这款游戏表现最好的市场是日本。网易还没有做本地化的时候，日本玩家就一半揣词、一半查问的方式开始了游戏，有点像《旅行青蛙》之于中国玩家，抓瞎也要玩。后来网易进行了本地化，还搞了许多本地化营销活动，新知君印象比较深刻的有情人节的荒野女友活动。加之后面全面商业化，成了日本吸量又赚钱的中国制造产品。日本市场的日流水应能达2000万人民币。
《终结者2：审判日》：这款和荒野同期上线的产品，在欧美市场的表现比较不错。但欧美市场上，“绝地求生”和“堡垒之夜”已有光环笼罩，所以在腾讯正版吃鸡和《堡垒之夜》手游到来之后，《终结者2：审判日》的前路也就不太光明了。
6月6日美国App Store榜：《堡垒之夜》《PUBG MOBILE》下载榜TOP10，《堡垒之夜》畅销榜第1；《终结者2》畅销榜第57名，下载榜不在TOP100内。
《阴阳师》：在港澳台和日本表现还不错，日本App Store畅销榜TOP150。《阴阳师》曾承载了帮助网易打开全球化局面的重担，毕竟玩法与其颇为相似的《魔灵召唤》也是受到了全球100多个国家玩家的喜爱。或因游戏题材限制和玩法上缺乏创新，不算如愿。
《光明大陆》：这款产品在上线之初，新知君以为会大有搞头。因为腾讯有《王者荣耀》（手游端的LOL），那网易就有《光明大陆》（手游端的魔兽世界）。海外表现比较好的市场算澳门和多米尼克，国内表现比较一般，但论收入论应该还是国内稳赢。
《率土之滨》：这款产品的全球化上，网易还是下过狠功夫的。AppAnnie上记录了韩文版、东南亚版、台湾版、港澳版和日本版5大版本，目前的成绩均为App Store畅销榜100名外。
此外，《梦幻西游》的海外收入多来源华人玩家，《倩女幽魂》则是台湾市场表现最佳，在台湾App Store畅销榜TOP50左右。
二
网易在海外继续猛攻，或者更有机会拉近与腾讯的距离。
在海外，没有了腾讯的渠道压制
腾讯的在国内的渠道优势自不必多说。以前在QQ上做个游戏平台就击败了联众，进入移动领域时，微信上做了个飞机大战就成了全民游戏。
但是到了海外，腾讯由微信和QQ建立起来的壁垒就不存在了。网易算是和腾讯站在了同一起跑线。
可以在海外打开上帝视觉，输出产品、培养用户
在之前解读互联网女皇报告一文中，新知君也提到，海外手游市场远没有大家想象的那么领先，竞争激烈程度也远不及国内。早期的IGG和智明星通不就是在知道国内难行的情况下从海外开始着手，并成了今天的巨头？
欧美市场SLG、消除和博彩三件宝称霸了榜单数年时间，到了2017年中后期才出现了SLG没落、吃鸡类崛起的情况。日本市场更是稳固，《怪物弹珠》《智龙迷城》撑到了现在。这种游戏市场的固化，本质上还是新产品的冲击力还不过。不然你看，国内《刀塔传奇》如此优秀也挡不住MMORPG的崛起，MMORPG之后又有MOBA和吃鸡。除了游戏类型上不断朝强竞技走，题材也越来越多元化。几乎每个细分领域都在不断渗透、不断挖掘。
国内手游市场的品类更迭中，几乎每一步网易都没有错过，在细分领域的探索也没有停止过。而且以自研见长，早期的《梦幻西游》《大话西游》算“慢工出细活”，从吃鸡一战开始速度也快得可怕。而且不得不说网易游戏的审美真的领跑国内。这种实力对没见过太多好游戏的海外玩家来说应该是很有杀伤力的。
吃鸡开始，从东南亚到欧美和日本
吃鸡游戏的崛起也让网易的全球化视野更为开阔。早期网易的出海路线还是挺保守的。对东南亚和港澳台市场很重视，欧美和日本市场少有探索。但是从吃鸡游戏开始，这种局面就扭转了。（在《率土之滨》出海时期，网易的目光主要放在港澳台和东南亚市场；到了《阴阳师》又扩展至日本市场；《荒野行动》和《终结者2：审判日》更是全球覆盖了。）
欧美和日本是海外重点市场，现在网易海外表现最好的游戏正是在这两个市场上产生。按照《荒野行动》目前在日本的成绩来看，日流水应该就能够突破2000万人民币，《终结者2》是欧美日活最高的游戏之一。这种分区域市场取得的好成绩又能够进一步强化网易重点突破的决心。
那么在出海这条路上，网易又能和腾讯一起溜一溜了。
三
曾经有一个专门做品牌营销的海外人士告诉新知君，在国内腾讯网易之外谈第三名其实没有什么意义，因为前两名拿走了70%左右的份额，第三名5%都拿不到。用户也都被圈走了，还做什么品牌。能够活下来就不错了。
所以大家可以看到近年来国内市场上的新崛起“第三”们在买量市场上都非常活跃。比如广州的三七互娱，国内页转手的标杆；再比如游族，最为人所知的素材抄袭事件也是买量而起的。再就是恺英网络，别看这家公司除了《全民奇迹》就没有记得住的产品，但它收购的浙江盛和正是《贪玩蓝月》的研发商。
但在海外大家还是比较认可品牌的。在名牌知名度的塑造上，网易反而是不如腾讯的。大家或多或少也从一些自媒体编译的文章中听到，腾讯在海外的口碑还不错。这个口碑不错，得是大家知道这家公司，然后才是认可这家公司。腾讯十多年来启动的强势资本收购，也买了不少脸熟。
可能大家会说网易擅长做营销啊。《阴阳师》的爆发就是一个比较全面的证明。但是这种爆发往往是要依托于产品的。
《荒野行动》足够的成功，可以帮助网易建立起公司品牌。但是在其他市场，它还缺一款足够代表性的作品来让大家认识自己。
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