隨著中國汽車市場進入微增時代，消費者多元化、觸媒行為分化、營銷創意與競品同質化等系列變化，促使著汽車行業迫切需要開拓新的營銷思路和模式，與同樣充斥著激情力量的體育運動開展跨界營銷，不失為一個優質方向。近期正在火熱舉行的2018世界盃，讓足球成為很多人談論的焦點，也讓東風風光這個持續進取的汽車品牌走向了更大的戰場。
6月11日，東風風光與西班牙足球甲級聯賽（LaLiga，以下簡稱“西甲”），在西班牙馬德里西甲聯盟總部舉行合作簽約儀式，正式成為西甲2018/2019賽季中國區官方汽車贊助商。東風風光選擇的這個時間點，恰恰是在2018世界盃開幕式的前三天，顯然是先人一步刷足了存在感。而成功牽手西甲，從中國重慶到西班牙馬德里，可以說，這場跨越半個地球的跨界合作，也佔盡了天時、地利、人和等多重優勢。
天時：既先發制人又後勁十足
正所謂：天下武功，唯快不破。在市場營銷中，通過快速行動進而獲得先人一步的領跑機會，無疑會大大增加獲勝籌碼，東風風光顯然深諳此道。仔細分析此次東風風光與西甲聯賽的簽約時間不難發現，6月11日恰恰是2018年世界盃開幕的前三天，而選擇搶在世界盃這一高人氣、高流量、高關注度的賽事之前宣佈牽手西甲，顯然是要借勢足球熱潮提前為東風風光品牌收穫新一波粉絲。畢竟，在這個6月，足球不僅是行走的荷爾蒙，更是天然的流量包，世界盃一開幕，各大品牌無論是官方贊助商的光明正大還是沒有贊助權也要花樣蹭熱點不難想象，東風風光搶在世界盃之前攜手西甲，可以說是“先發制人”了。
作為一場90分鐘的高強度劇烈對抗運動，足球賽事對於運動員的體力耐久性要求非常高，而對於車市而言也是如此，短時間的快速爆發固然可喜，但能夠持續穩定行駛在快車道上更是難能可貴。作為西甲2018/2019賽季中國區官方汽車贊助商，東風風光瞄向的顯然不只是6-7月這屆世界盃所帶來的足球人氣，西甲從8月開始的長達數月聯賽才是東風風光品牌大放華彩的高光時刻。從品牌的持續曝光度方面來看，東風風光與西甲的攜手顯然是“後勁十足”。
東風風光此次贊助西甲聯賽的舉動，對於其未來的汽車銷量究竟有多大作用，目前很難給出一個確切的數據。但東風風光關心的，卻不僅是攜手西甲所帶來的直接傳播效應，還包括品牌文化構建、消費者認可在內的多種因素。而這些看似不那麼直接與營銷掛鉤的內容，恰恰是東風風光邁向世界舞臺、樹立品牌豐碑的重心所在。
地利：首戰即歐洲 智能互通共贏
在足球領域，歐洲聯賽如果說要認第二，恐怕世上沒有誰敢當第一了，意甲、英超、西甲、德甲、法甲這歐洲足球五大聯賽，代表了當今世界足壇最頂級的足球水平，吸引了眾多球星，也常常引導足球發展的新方向。而汽車圈也有相似之處，汽車的發源地在歐洲，這塊土地上的人民擁有過百年的用車史，他們對於汽車的理解和需求更理性化。
從這個角度來看，東風風光首次擁抱體育營銷就將視線聚焦在西甲這一歐洲頂級賽事，堪稱是佔據著“地利”優勢，而兩者在智能技術方面也有著互通共贏之妙。在足壇向來有著“英超靠身材、西甲技術好”的說法，作為歐洲及世界最高水平的職業足球聯賽之一，不同於英超更看重身體對抗，西甲聯賽的球風注重技術與進攻，被譽為聯賽中的“技術流”，既具有很強的觀賞性，又能夠對足壇技術提升起著重要作用。事實上，西甲本身也是出產——FIFA金球獎與世界足球先生和歐洲足球先生最多的聯賽，作為國際足壇技巧浪潮的先行人，西甲聯賽推動著足球技巧化潮流。
而在汽車市場上，當下的中國汽車行業已跨入了一個關鍵的發展期，以智能化、網聯化為代表的新趨勢，將汽車競爭格局推向了以新技術迭代為導向的新起點，也給汽車品牌提出了全新課題。致力於以智能改變未來人們出行方式的東風風光，則將“創享智慧移動生活”作為品牌使命，並在去年發佈了持續至2025年的“超級智能戰略”。秉承“智能SUV人人可享”的造車理念，東風風光將智能因子注入旗下系列產品中，無論是去年陸續推出的風光580智聯型、風光S560還是今年即將上市的風光iX5，都在智能網聯技術方面有著出色表現。可以說，東風風光的“智能路線”，與西甲的“技術流”不謀而合，也為更多年輕人帶來了智能新享受。
目前，國內車企做體育營銷的品牌不少，但是汽車品牌出海贊助世界級的五大聯賽，則非常難得。而且，西甲也是目前歐洲5大聯賽裡，在國內市場熱度最高之一的。一旦贊助西甲帶來的流量變現和關注度變現，這將對東風風光走向更大眾化的舞臺起到重要的作用。雖然從此前來看，東風風光的市場重心是在國內，但從今年開始風光580就已經開始走出國門，並將先後在印尼、韓國等市場上市銷售。而對於所有崛起中的中國品牌來說，更領先、更一線的歐美市場無疑是其海外發展的長遠目標，此次牽手西甲也將成為東風風光開拓歐洲的一大助力。
人和：獨木不成林 百花方是春
“得人和而百事不廢”，如果說天時是成功之路的伯樂、機遇，地利是成功之路的環境、條件，那麼人和就是成功之路的綜合實力，也是關鍵之處。對於汽車品牌而言，產品是船、營銷是帆，當優秀的產品遇上出色的營銷，乘風破浪直濟滄海亦是水到渠成。
以東風風光為例，其在SUV領域推出的首款車型風光580就憑藉著出色的競爭力一舉成為中國品牌SUV的佼佼者，自2016年6月上市以來已經擁有超過32萬忠實用戶。更難得的是，風光580為了滿足消費者不斷變化的需求，考慮到年輕消費群體對智能互聯科技的依賴，還推出了風光580智聯型和智尚型。此外，順應汽車“新四化”趨勢，風光580的混動車型也將於年內上市。可以看出，上市兩年來，風光580系列一直在緊跟用戶需求，不斷推陳出新，憑藉過硬的產品力取得市場上的節節攀升。
隨後，順應年輕一代崛起的時代浪潮，東風風光在去年推出了“年輕人的SUV”風光S560，擁有同級領先的“輕鬆智聯”、“輕鬆駕控”、“超級質保”三大優勢，贏得了不少年輕用戶的青睞。而在“互聯網+”這方面，東風風光則與百度攜手打造了智能型SUV——風光iX5，搭載了包括智能駕駛和智能網聯在內的系列智能技術，在智能科技時代搶佔了行業先機。可以說，在SUV領域，東風風光已經初步完成了面向不同人群、不同需求的產品矩陣佈局。
多元化的產品組合為東風風光在市場上的征戰提供了堅實基礎，而在營銷推廣上東風風光骨子裡的創新基因更是有目共睹，雖然是乘用車市場一枚新手，但東風風光表現出來的嫻熟與從容完全不輸於任何一名老將。如果說WEY在5月簽約C羅引發熱議，看重的是C羅個人在足球事業的出色成就，那麼東風風光此番簽約西甲，基本上能夠把當前足壇風頭正勁的大牌球星都能一網打盡，包括C羅、梅西、格列茲曼、庫蒂尼奧、託尼-克羅斯、莫德里奇、馬塞洛、烏姆蒂蒂、戈丁和吉梅內斯、納瓦斯等等80餘名西甲球員都將在此次2018世界盃上大展拳腳。對於球迷來說，總有一款球星適合你；而對於此番營銷來說，N個球員所帶來的疊加式關注效應，顯然有益於東風風光品牌關注度的急劇提升。
以多敵一固然不錯，而東風風光也玩的一手懸疑營銷在社交媒體上引發了多輪刷屏。在這次簽約西甲之前，一張#15歲簽約西甲#的懸疑海報在網上流傳，引來無數人圍觀。當很多媒體紛紛猜測這到底是哪位天賦秉異的足壇小將如此幸運之時，東風風光在西班牙馬德里揭開了謎底：今年簽約西甲的東風風光，恰逢品牌所在企業成立15週年。這讓不少人在大呼意外的同時，東風風光品牌所蘊含的年輕活力和銳意進取也因此深入人心。
產品的過硬實力，加上在營銷上屢出奇招，成為東風風光的創新奧秘。而此次作為中國品牌首次與歐洲頂級賽事合作，對於東風風光這樣一個年輕激情的品牌來說，的確是大膽而又具有突破性的，但正是這樣的更高舞臺，能夠將東風風光的品牌實力與魅力向更多人群展示。從這個角度上來看，或許他們會成為中國汽車品牌海外足球資源營銷最成功的一個案例，而對於所有積極進取努力向上的中國汽車品牌，我們始終心懷敬意。
閱讀更多 汽車公社 的文章
