楊寶成喜歡用金字塔模型舉例產品的用戶流量配置，要有頂層的流量明星，有腰部的原創音樂人，有底部的粉絲用戶。但他強調，金字塔也要有圈層的流動，草根音樂人也有成為明星的可能，在這樣的模型下產品最為穩定。
作者 | 陳夢妍
這是三聲報道的第367家創業公司
今年4月2日，音樂短視頻平臺動次App宣佈已於去年年底完成兩輪融資。其中天使輪投資方為蓮花資本，金額在數百萬。Pre-A輪融資則由創世夥伴資本領投、蓮花資本跟投，金額在數千萬，動次的投後估值達到了1.2億。目前，動次的A輪融資也正在進行中。
2017年下半年以來，短視頻風口熱度持續升高，市面上湧現了以抖音、奶糖為代表的一批音樂短視頻平臺。進入2018年，抖音已經成長為月活破億的國民產品，在音樂短視頻領域優勢明顯。同時社交巨頭騰訊也以鉅額補貼力推微視，短視頻開始進入巨頭相爭的時代。
這對於短視頻領域後來者是一個巨大的挑戰。和抖音或微視這樣的泛受眾平臺不同，動次App誕生之初就確立了切入音樂人細分市場的打法。動次App創始人楊寶成告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），動次主打思路是最開始面向音樂內容創作者，建起一定的用戶門檻，形成樂於創作的社區氛圍，之後再引領普通用戶參與，最終打造一款大眾級產品。
在產品功能上，動次的核心功能為“多格視頻+內容裂變”。這令動次與其他APP產生差異化的同時，也為用戶創作和參與作品提供了重要前提。所謂裂變，是指每條拍攝視頻都能夠用來二次創作或者重新組合，在這一模式下，粉絲也可以與明星同框，實現深度互動。
分階段運營：打造具有歸屬感的社群氛圍
在互聯網音樂行業，動次的創始團隊履歷頗豐。楊寶成曾在阿里數娛擔任事業群綜合渠道中心負責人，並擔任過天天動聽和蝦米音樂副總裁。生活中，他還在聚集了一幫互聯網老炮兒的CXO樂隊裡任吉他手。在去年的一次演出排練中，楊寶成意外受到啟發：既然音頻可以分軌錄製，短視頻為什麼不呢？這便是動次APP最早的創意來源。
想法產生之後，楊寶成迅速找來了幾位老同事，有曾任多米音樂產品設計總監的陳堅，有擔任過豆瓣音樂技術總監的趙凌，憑著敏銳嗅覺與豐富的行業經驗，在討論中逐步敲定了動次的產品構架、商業模式、運營戰略，後來他們也都成為了動次的合夥人。
憑藉產品雛形，動次於去年底10月份，在不到半小時的時間裡拿到了天使輪投資，估值五千萬。之後不到一個月，又拿到了數千萬的pre-A輪融資，估值翻至1.2億。而那時產品剛剛做出來，甚至還沒有產生運營數據。
在接下來的運營裡，楊寶成分為了三個階段。
第一階段服務於頭部創作，吸引音樂屬性強相關或在音樂圈具有一定知名度的創作者入駐。堅持高調性建起用戶門檻，令創作本身能夠得到關注，使內容生產者樂於互動，形成良好的社區氛圍。楊寶成告訴《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）“我認為在內容創作這個領域，泛UGC就是個偽命題，就是我從來不認為不具備任何技能和專業屬性的大眾，能夠做出來好內容。”
在第二階段，動次會引入具有一定粉絲和話題性的KOL，可以是和音樂弱相關的創作者，將內容範圍擴展至其他領域，豐富“多格視頻＋內容裂變”的玩法，不僅僅侷限於音樂創作。
到第三階段，動次才會引入重流量的億級明星入駐，放大粉絲效應。而在此前，楊寶成認為，單純利用資源邀請明星撐臺的做法並不可取，反而會破壞社群氛圍，使得腰部創作人缺乏關注，喪失社群歸屬感，對平臺的長久發展並不利。
目前動次正處於產品的初期階段，雖然並沒有以提供高額補貼的方式吸引優秀音樂人入駐，但動次的頭部用戶中，已有莫西子詩、孔令奇、徐夢圓、假假條樂隊、果味VC、島嶼心情、1022、丟火車樂隊等知名音樂人和樂隊。而截至目前，這些音樂人的粉絲數量仍然很有限，不少樂隊的粉絲量都還沒達到一萬。
楊寶成認為，對於頭部創作者而言，調性和社群存在感，比錢更加重要。比起泛受眾平臺，具有一定門檻的音樂人互動社區更能讓創作者聚集起來、產生黏性，生產出更加優質的頭部內容，形成良好的社區互動氛圍。
從“音樂＋短視頻＋社交”到“社交”
在普遍選擇用戶下沉的短視頻行業，動次的逆行難免令人對其大眾化的前景存有疑慮。在垂直領域嶄露頭角後，它的野心卻不止步於只做專屬於音樂人的內容平臺。
動次當前的核心定位是“音樂＋短視頻＋社交”，但在未來，楊寶成希望它能發展成全球最大的頭部創作者社區。在他看來，音樂的垂直性同樣是個偽命題，因為文娛的五大板塊——電影、綜藝、電視劇、動漫、音樂，前四個也都離不開音樂。“我們從音樂直接切，其實就相當於把整個文娛都給切進來了。”目前動次的玩法已經不侷限於音樂創作，有人截電影片段嫁接個人表演，有人在背景音下詩朗誦，有人利用多格視頻的形式玩人體拼圖等，在多格視頻和內容裂變的模式下，還有探索新玩法的空間。
但在技術層面，技術團隊在多格視頻同步對齊上仍有較大難點還需要做進一步的優化。為能讓創作者可以展現多種設備錄製的作品，動次開放了視頻比例，無論是16：9還是4：3或其他，都可以整合成一個作品。同時為使界面不變得過於雜亂，不僅去掉了曾經的彈幕功能，在3.0版本中，還重新設計了更加簡潔的UI與ICOM。
據瞭解，動次目前已有50W多萬的音樂玩家種子用戶，其中音樂人佔比約20%。楊寶成喜歡用金字塔模型舉例產品的用戶流量配置，要有頂層的流量明星，有腰部的原創音樂人，有底部的粉絲用戶。但他強調，金字塔也要有圈層的流動，草根音樂人也有成為明星的可能，在這樣的模型下，產品最為穩定。
由於內容玩法的獨創性，動次開放用戶去下載自己和別人的內容，在其他平臺上傳播，並且不介意打上其他平臺的logo，將這當作一種變相宣傳。除用戶自發傳播外，他告訴三聲（微信公眾號ID：tosansheng），當前所融的資金主要用於娛樂營銷、IP孵化、流量整合、戰略合作、內容製作等費用板塊，在今夏五月底會打開更多曝光。
即便在起步初期，動次的變現模式已有了多種設想。以娛樂營銷舉例，動次曾和電影宣發公司合作，讓粉絲與戲中明星同框，拉近距離感。未來可能還會開放有償的內容裂變，用戶若想新增或替換他人的多格視頻，需要支付一定的費用。在打賞界面，浮動的圖標可以用來做創意廣告，設計為趣味商品的圖樣。在更長遠的計劃裡，動次還會發力於藝人、組合的培養，孵化出新的IP，同時鼓勵用戶發佈自己的原創作品。
提到今年內的目標，動次仍舊顯得雄心勃勃。楊寶成告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），“我們希望在10月份，日活能夠達到一百萬目標，也就是我們那時候至少要一千萬的用戶。”五個月實現數十倍的用戶增長，無疑是一場巨大挑戰，但楊寶成對小眾產品不能大眾化的說法並不認可，在他看來，小眾產品大眾化失敗只有兩個原因：第一，產品不夠好；第二，商業化運營失敗。
閱讀更多 三聲 的文章
