“我們畢竟已經做了十五年了，我們的團隊更成熟，有更強的行業洞察力和行業資源，這意味著我們有更強的再生能力。”
作者 | 張一童
對於紀翔和他的公司覺醒東方而言，2018年的前5個月過得異常緊湊。
這種緊湊是多維度的。從《偶像練習生》到《創造101》，覺醒東方是為數不多的連續參與了兩檔節目的公司，繼秦奮進入《偶像練習生》最終出道20人名單之後，覺醒東方旗下的女練習生李子璇在《創造101》拿下了主題曲舞臺的C位。
而在節目之外，覺醒東方成為首個製作上線團綜的公司，4月27日，覺醒東方旗下男子偶像廠牌Awaken-F正式公開，包括商業品牌推廣、《人民日報》中國品牌主題曲、戛納電影節、單曲製作和線下見面在內，一系列的資源和內容需要做持續的配套。
偶像廠牌覺醒東方
曾經從事過十幾年傳統經紀業務的紀翔習慣了任何事都親力親為，他記錄著公司的每一次微博熱搜，不同於很多公司節目後的沉寂，對於覺醒東方而言，登上熱搜的頻率在最近正變得越來越密集。
距離紀翔決定all in偶像事業剛剛過去一年，經歷了“大練兵”似的兩檔偶像選秀節目，他第一次明確看到了同行，也第一次真正接觸到粉絲。
2018，在這個所有人口中的“偶像元年”，面對尚處於起步階段的偶像行業和迅速裂變的粉絲市場，變與快，成為了紀翔最常說的兩個詞。
時間點是最重要的
在此前的傳統經紀人生涯中，李冰冰曾是紀翔最重要的合作伙伴，包括她在內，上一代的傳統造星通過電影和電視劇，在這個場景中，觀眾看到和記住的是演員所扮演的角色，是他的第二人設，而粉絲對第二人設的忠誠度和粘性都是極低的。
在擔任李冰冰的經紀人期間，紀翔嘗試過為李冰冰打造更為鮮明的第一人設，但這種人設仍然延續自李冰冰的熒幕形象，“演員是不能破人設的，因為這會讓觀眾出戏。”
吳亦凡回國後，紀翔當了他一年的經紀人，和傳統藝人不同，培養於韓國偶像體系下的吳亦凡擁有著大量對其個人忠誠度極高的粉絲。紀翔因而去了解了日韓的偶像體系，不同於傳統的影視明星，這些偶像產品依託於更輕量級的內容，擁有大量高粘性的粉絲，同時可以通過成熟的工業化體系被以更短週期穩定持續生產。
覺醒東方團綜《覺醒TV》
“我看到了另一種造星的方式，這是一個機會點。”覺醒東方創始人紀翔對《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）說。
但這依然只是一種基於理論的分析，真正讓紀翔做出行動，決定all in偶像行業的，是一種對時間的判斷，政策的變化，粉絲市場的發展，產品的成熟和新一代年輕人對本土文化的認同都被包含其中。
“時間是我永遠都會強調的，選擇比能力重要，如果我只用一年，只花1000萬，就能迎來這個行業的春天，對我而言可能性價比會更高。”紀翔說。
學會和粉絲對話
紀翔的判斷在2018年年初就有了結果，《偶像練習生》為整個偶像行業帶來了巨大的關注度，也讓此前一直埋頭打造產品的紀翔第一次看到了同行和用戶。
不同於上一個由經紀公司主導的時代，在粉絲主導話語權的偶像行業，藝人經紀這個曾經to B的生意進入到了to C的時代，和粉絲玩到一起成為了越來越重要的一件事情。
“粉絲經濟就是大家去社交，而我要明白你的語言。”對於傳統經紀人出身的紀翔而言，這種思維的轉變需要在大量接觸粉絲中完成。
“一起發光”同樣來自於粉絲的啟發
在大流量綜藝節目中的曝光為覺醒東方的練習生帶來了粉絲，也為紀翔提供了可供參考的樣本，曾經籠統的用戶畫像從單薄的數據變成了一個個具體的需要交流的人。紀翔首先意識到的是這些人的年齡跨度要遠遠大於自己原有的假設，與此同時，她們對於價值觀表現出了極強的認同。
紀翔每天會花一定量的時間閱讀粉絲的留言和評論，對一些有價值的建議還會選擇性地回覆。通過大量調研粉絲反饋，覺醒東方逐漸總結出了屬於自己的特質，並認為這種模式在未來偶像的打造中是可供參考的。
“團魂是我們在這個節目中意外收穫的，不是抱團，而是真的是我不能在路上丟下任何一個人，包括我們的團內的年齡差比較大，不像其他團都是同齡人，所以真的有兩個家長帶孩子的感覺，這樣的結構是以前沒有過的，可能這也是目前我們找到的適合自己的特色，這些都是我們在粉絲反饋中得到的。”紀翔說。
與此同時，通過這種學習，紀翔迅速掌握著粉絲交流的語言，並將其選擇性地加入進團隊日常的內容宣傳工作中，“夢想成真，一起發光”是覺醒東方團綜的宣傳語之一，這個詞正來自粉絲間的交流。
這種互動的最終目的是一種群體儀式感的形成，紀翔認為在偶像體系中，儀式感的存在尤為重要，“我要讓粉絲有自豪感和歸屬感。”
更快也更靈活
事實上，在《偶像練習生》節目上線初期，紀翔對於運營粉絲並沒有太強的意識。但整體輿論環境的變化和其他公司收穫的良好效果讓他迅速做出了反應，覺醒東方開始配合節目節奏放出一系列物料。60進35淘汰後，覺醒東方在B站上傳了一個MV，以這個視頻為分界點，日常視頻的播放量和彈幕數都有了一個大幅度的提升。
在這個缺乏標杆性產品的全新行業，每個人都在嘗試和摸索，在堅定核心產品理念不動搖的情況下，紀翔追求一種更為靈活和機動的打法，順應市場的變化，及時作出反應，並更快地搶奪先機。
覺醒東方前往參加《偶像練習生》節目的五名練習生實際上涵蓋了三個不同定位的團體。在原有的計劃中，左葉所在的以00後為主的團被用於對標韓團，紀翔原本打算以三年為週期對他們進行培養，作為覺醒東方的“秘密武器”，這個男團原本會在非常完備的情況下推出市場。而簽約秦奮和韓沐伯這樣較為成熟的練習生，是希望能夠在此之前，更早地在市場佔住自己的一席之地。
《偶像練習生》打破了紀翔原有的計劃，甚至改變了最後的出道方式，但紀翔認為這種調整是一定要做的，“我的週期是我對市場的嗅覺，我有計劃，但要更跟得上變化。”
對於“覺醒五子”的運營則選擇了更加靈活廠牌模式，在男子偶像廠牌Awaken-F之下，除了集體活動，不同的小分隊將會被靈活調動以配合不同的商務需求和品牌調性，“我希望能夠平衡粉絲和品牌兩端的需求，廠牌是最好的方式。”
而在某些先機的搶奪上，覺醒東方展現出了更強的主動性。4月3日，覺醒東方的團綜正式在新浪微博上線，這也是節目結束之後第一個上線的團綜，從決定製作到正式拍攝，紀翔只用了9天左右的時間。
覺醒東方旗下的女子偶像廠牌DS98
機動性同樣體現在對偶像產品品類的擴張上。在創業之初，紀翔的原計劃是專注於男團，但當騰訊找到他時，基於平臺巨大的資源優勢和對社會情緒的判斷，紀翔選擇簽約了包括李子璇在內的三名女練習生，送她們參加了《創造101》。
“我的判斷是，對於偶像的社會化情緒還在延續，在男團節目之後有一檔同類型的女團節目，不會產生審美疲勞，同時對覺醒東方的廠牌影響力也是一個很重要的延續。”紀翔說。
支撐紀翔和團隊能夠對變化做出迅速反應的是此前十五年的專業經驗和行業資源。
“我有很強的再生能力，當發現有很大的增值空間的時候，客觀上我可能會更快，下手也會更準確。”紀翔說。
以下是《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）與覺醒東方創始人紀翔的部分對話整理：
三聲：你此前做過十多年的傳統經紀人，為什麼在去年3月選擇all in偶像行業？
紀翔：我以前做經紀人，傳統的造星通過電影電視劇，在這個場景裡，觀眾看到的是演員扮演的角色，是他的第二人設，但是從《奔跑吧兄弟》開始，我發現綜藝也成為了帶火人的一個方式，而綜藝實際是在加深第一人設的形象，我明白了第一人設和第二人設在特定環境裡的區別。
吳亦凡回國後，我帶了他一年，他給了我啟發，我看到了另外一種造星的方式，這是一個機會點，所以我一年前開始做這件事情。
這些是對機會點的判斷，但我的出發點來自於我覺得時間到了，時間點是我永遠都會強調的，我很欣賞杜華，她做了七年花了八千萬，我也想過，如果是我，在那樣長的一個時間週期裡能不能做到。但是從另一個角度，我會想起和徐克導演在《狄仁傑》裡的交流，“快半步就好不要快一步”，我只用一年，只花1000萬，我就能迎來這個行業的春天，對我而言可能性價比更高。
三聲：對於練習生原有的企劃是什麼樣的？
紀翔：我們對整個產品的打造是差異化的。秦奮和韓沐伯已經是較為成熟的藝人，我們想幫他們打造電影和影視劇歌曲演唱的路線；靖佩瑤和秦子墨更偏向於校園風；左葉原來所在的團才是對標韓團的，會經過嚴格的專業培訓，我們本來的計劃是以三年為週期，把這個團打造成非常完整的產品再推出市場，希望它能成為“爆款”。
這三個團的招募是同時進行的，我們一定要及時地應對市場，不能悶太久，所以我先找到了秦奮、韓沐伯這樣比較成熟的練習生，先把市場位置佔住，讓市場看到我們的團是相對成熟的，讓我有時間可以來培養我們的秘密武器。
三聲：《偶像練習生》其實改變了你們原有的週期？
紀翔：任何東西的週期都不是絕對的，我覺得我的週期來自於我對市場的嗅覺。我不想把自己套路得很死，我有計劃，但是我更跟得上變化。
三聲：你一直強調覺醒東方廠牌下偶像的中國氣質，如果我們把它具象化，你們在打造中國的偶像團體的時候，你們要打造的是什麼樣的特質？
紀翔：有一些是我們在《偶像練習生》節目裡意外發現的，我不敢說是中國特色，但可能是目前我們能找的適合覺醒東方的特色。比如說，我在節目裡意外收穫了一個東西叫“團魂”，團魂不只是抱團，而是我不能在路上扔下我的任何一個人，很多粉絲都會在評論裡寫“整整齊齊一家人”。
包括我從評論裡面收到的反饋信息，大部分的男團都是一些同齡的孩子，他們在一起是兄弟，但我們參加節目的練習生是從三個團裡選出來的，他們的年齡差距比較大，很多粉絲說我們是兩個家長在帶孩子，這樣的模式和結構是之前沒出現過的。
三聲：你之前一直做的是to B的經紀業務，在偶像的新語境下，你怎麼看待粉絲，如何和她們溝通？
紀翔：我覺得粉絲經濟的概念就是，我們大家去社交，我得明白你的語言。偶像這件事情，我特別強調兩個詞，一個是“順勢而為”，就是說時間點很重要，第二個就是“讓他發生”，從“團魂”的發現，到我們團綜宣傳用到“夢想成真”這個詞，這些都是我從粉絲的互動裡發現的。這是一個彼此成就的時代，是一個共享的時代，粉絲經濟本來就是to C的，所以我會尊重每一個粉絲，我會看他們的評論，偶爾回覆，我希望能夠從他們身上激發我的潛能。
其次是我覺得，儀式感在這個體系裡是非常重要的。我們的團綜，包括男團的出道海報、團名的確定和團的手勢都是有很強大儀式感的，我希望給粉絲的感覺，這家公司是強大的，是有能力做團的，你的要求只要是合理的我就儘量會去做，因為我覺得粉絲是需要自豪感和歸屬感的。
三聲：《偶像練習生》是你第一次正式接觸這些練習生的粉絲，你之前對他們有畫像嗎？她們的實際情況和你的畫像有什麼樣的區別？
紀翔：我最初覺得我們的用戶畫像應該是以大學生、高中生為主體的學生群體，我有這樣的畫面感。但是我現在發現，這個跨度是很大的，甚至是從小學生到40多歲擁有強消費能力的粉絲。
包括我印象很深刻的兩件事，一是很多粉絲經常會說，這個寒假是我最值得留戀的一個寒假，回憶太美好了，另一件就是很多粉絲說他們雖然開學了，但大家有共同的話題，這個話題是他們堅持上課，每天都積極面對生活的一個原動力。說實話，我剛開始其實是不大理解的，覺得上課就應該好好上課，不能影響學業，但是我現在覺得，可能idol這個生意本身就是一個榜樣的力量，他是正能量的，具有強大價值觀的。
在這個節目裡我最大的收穫就是明白了我的用戶在哪裡，或者說我懂得了在今天如何和她們用一種更合適的方式來交流。我發現我們的“團魂”有著很強的凝聚力，不僅僅是前面的那些人，還有我的團隊，我們的“覺醒女孩”，這對我來說太重要的。
三聲：覺醒東方是節目後第一個上線團綜的公司，你們籌備了多久？
紀翔：從決定到拍完上線共十天左右。
三聲：為什麼這麼著急？
紀翔：一種感覺，覺得市場需要。中國今年是偶像元年，那一定也是團綜元年，《偶像練習生》剛剛結束，大眾還沉浸在這種社會化情緒裡，所以我覺得應該在這個時間點提供一些差異化的內容。我們之前也一直在放花絮和日常，但是它的拍攝比較粗糙，團綜是一種升級，它有策劃的痕跡，流程化和標準化更強，儀式感更強。同時，團綜也是另一種和粉絲對話的方式，一家公司有能力和粉絲對話是一件很重要的事情。
三聲：從節目中配套上傳物料到團綜再到現在男團出道，你們對市場的反應是同類公司裡比較快的。
紀翔：節目之後，很多公司給我啟發，但是我覺得我們查漏補缺和學習的能力更強，因為我們的團隊畢竟做了十五年，更成熟，我們有更強的行業資源和洞察力，我有很強的再生能力，當發現有很大增值空間的時候，客觀上我可能會更快，下手也會更準確。
三聲：最後還是以參與節目的“覺醒五子”為團體出道，這其實打破了你們原本的企劃？
紀翔：通過節目，他們五個人的團魂已經出來了，而且粉絲也接受他們五個在一起，他們作為男團一起出道，我們會有集體的活動，但是之後也會有很多小分隊，配合不同的市場需求，Awaken-F是廠牌，不是團，廠牌會更靈活。
一方面我們要滿足粉絲的需求，另一方面還要照顧到商業品牌的調性和訴求，我希望能夠儘量去平衡兩種力量和兩種聲音，廠牌是最好的方式。
三聲：下一個階段，對於覺醒東方而言，需要加速做的是什麼？
紀翔：出作品，出好的音樂作品。我認為這個市場不是靠綜藝撐起來的，總一直是在立人設，真正能讓你立住的是作品。我希望我們能紮紮實實去做出東西，讓粉絲今天粉你的時候能夠特別驕傲，覺得真好，能出圈，這對我來說很重要。不僅僅是飯圈的那幫姑娘，而是我周圍的人，都覺得你這個歌團唱歌真好聽，有作品有才華。
三聲：你們是為數不多的幾家同時參加了《偶像練習生》和《創造101》兩檔節目的公司，但其實你最開始是決定專注男團的。
紀翔：對，我們一直堅定是以男團為主，因為女團相比男團，可看見的市場確實更小。《偶像練習生》期間，騰訊找來問我們有沒有女練習生，在這個歌檔口，才優中選優地簽了3個95後的女孩，其中就有《加油美少女》的冠軍李子璇。
我做這個選擇，是因為我覺得《偶像練習生》之後，粉絲的情緒是在延續的，在這種社會化情緒之中，在男團之後，又有一檔同類型的女團節目推出，大家的審美是得到轉換的，所以他們不會有審美疲勞。
女團的爆發力可能沒有男團好，但是如果做出來，她更長情，她被替代的可能性也更小。而且從能量守恆的角度來說，今年男團出了這麼多人，那女生呢，女生也一定會有人補位。而男偶像的節奏非常快，傳統的造星模式下，女生是補不過來的。我們每年都在算傳統的影視行業男女生爆發的比例，男生是女生的4.5倍，我們不從粉絲經濟的角度考慮，光看這個市場，女生也是應該起來的。
同時對於我的廠牌而言，她可以做一個補充，一個強大的延續，藉助騰訊這樣的平臺力量，覺醒東方的品牌價值和影響力可以延續到8月。現在同時參加了兩檔節目的也只有我們、樂華、香蕉和麥銳。包括女生在《創造101》登場的時候，揹帶褲的服裝和領口的小豬佩奇，去照應男生在《偶練》裡的造型，延續廠牌情緒，突出覺醒東方的家族感。
三聲：你們對於女團的選拔標準是什麼樣的？
紀翔：首先是藝能，她的實力一定要夠好。其次是在性格上，女團的粉絲也應該是以女生為主，女生追女團更多是心理投射，所以我選的三個人是不具備侵略性和攻擊性的，同時她們三個的性格又可以彼此做補充，有統一的畫面感和團感。大眾對於覺醒東方的調性已經有了基本認知，我們在女生身上也要延續這種輕鬆、活潑、有少年感的品牌調性。
三聲：有計劃招新的女練習生嗎？
紀翔：暫時沒有。我們的重點還是做男生，女生對我們來說首先是要合適，但有則有，無則無，我不會貪大求全。
三聲：你一直在強調靈活。
紀翔：靈活就是變化最重要，永遠不變的就是變化。
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