有一家專門做有機食品的公司，包括有機的油、鹽、米之類的他們通過一年積累累積了大概1000左右的高端客戶，平均每個客戶每年消費2000元，但是問題來了，因為有機的東西看不見摸不著，吃了也不覺得特別好，不吃也覺得無所謂，所以第二年讓他們繼續消費的時候很多人不願意了。
後來找人專門設計了一個類金融的商業模式。他們的每個高端客戶，不需要再花錢消費有機食品，每年XX糧 行贈送價值200萬元的有機食品給這1000個高端客戶。
是如何做到的呢？
找銀行合作，每個高端客戶存10萬元到XX糧行指定的銀行，XX糧行有1000個高端客戶，這樣就是1000個10萬元，總共一個億。換句話說，糧行給這家銀行的分支行行長拉了一個億的存款。
10萬元的定期存款是3%左右，也就是存10萬元到銀行，一年的定期存款的利息是3000元。那麼XX糧行給這家支行的行長拉了一個億的存款，這家銀行可以給XX糧行做回報，年化率可以達到5%。
10萬元×（5%－3%）=2000元。
這樣XX糧行的類金融模式就是：一個高端客戶存10萬元在XX糧行指定的銀行，每年享受3000元的年化收益率，XX糧行再贈送這個客戶價值2000元的有機食品。這叫“羊毛出在豬身上，小狗來買單”。
銀行的利益點：通過這種方式拉了一億的存款。
高端客戶：沒有花一分錢，只是把其它銀行的存款從這個銀行挪到了XX糧行指定的銀行。
XX糧行：通過這種類金融的模式，很快打開了市場。
更重要的是，XX糧行已經從賣產品的模式轉型到經營人群模式，利用類金融這種免費模式，可以在不同的市場區域進行復制，迅速的攏起來一批高淨值人群，圍繞著這部分高淨值人群還可以做後端的隱形利益鏈條延伸，企業輕鬆的打開了產品滯銷的市場，同時企業的價值將會被成倍放大，越來越高！
顧客免費，公司賺錢，我想這是大多數傳統企業老闆最希望發生的事情了，這個世界只有你看不到的，沒有你想不到的，傳統企業還在賺差價模式，你和這種跨界免費模式怎麼去競爭，一點還手之力都沒有，所以說，不學習的企業註定被淘汰。
顧客免費，公司賺錢，這樣的免費模式你看懂了嗎？
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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