03.03 女碩士直播賣貨用化學方程式分析成分,收入比當英語老師翻50倍


90後的主播曹米婭,原本是一名高中英語老師,2年前離開原有的舒適崗位,和朋友一起轉型做電商直播。因為直播中粉絲的需求和問題不斷的提升,原有的知識已經跟不上粉絲的提問,作為一個刨根問底的學霸,曹米婭便到無錫江南大學進修精細化工專業,成為精細化工專業的一名研究生。

每次直播之前,米婭都要先“備課”,自己先弄懂了化妝品的成分,然後準備給粉絲們講解。第一次做淘寶直播,曹米婭選擇的不是美妝,而是食品類目,直播當晚拉了四五個鄰居坐在手機面前吃零食,一場直播五個多小時,觀看量只有個位數,一個人下單也沒有。

米婭的筆記。直播吃零食失敗,米婭開始嘗試做美妝主播,“三年前剛開始做淘寶主播的時候,我連透明質酸和玻尿酸這兩個名稱指的是一個東西都不知道。”除了平時去網站去搜索產品成分,在專業論壇看大咖解析,每次直播時還是需要朋友在評論區輔助。


為了讓粉絲準確理解自己講的東西,米婭會把知識轉化為圖畫,便於粉絲理解。隨著粉絲的增長,米婭發現自己的化工知識太有限,就去網上查了精細化工比較好的學校,開始學習護膚知識。直播的同時,成為了一名江南大學精細化工專業的研究生。對曹米婭來說,專業知識不僅是對粉絲負責,更是自己的一種追求。

準備就緒,米婭給自己補了點口紅準備開播。在無錫江南大學進修,對於曹米婭來說是最難熬的一段日子。白天坐高鐵去無錫上課,在江南大學的精細化工課程旁聽,晚上回杭州直播,一本《精細化工常用原料手冊》翻了一遍又一遍。

米婭給粉絲們講解皮膚的肌理。在黑板上解析化學方程式、繪畫各種細胞圖紙……宛如化學老師在班裡進行一場教學。班主任講課,課代表劃重點,粉絲在聽課。化學老師、牙醫、皮膚科專家......他們都是曹米婭直播間的常客。

米婭直播試用防曬霜。直到第三年,付出終於開始有所回報,粉絲的信任在潛移默化中建立起來,直播間累積了十多萬的死忠粉,在淘寶主播排位賽中一天帶貨超過300萬,現在,米婭在淘寶直播平臺上收穫了32萬多的粉絲數,也從一名英語老師變成“化學老師”,長期位列於淘榜單TOP 10主播的行列。


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