從鄉村包圍城市拼成柬埔寨尿布龍頭
來自中國臺灣的泰升國際董事長戴朝榮，退伍後曾在臺灣最大的石化公司，以及成衣廠上班。
憑藉過去的經驗，他27歲創業，在臺灣開設貿易公司，協助他人做紙尿褲原料、設備輸出，2001年又進軍越南，成為當地第一家生產紙尿褲廠商。
儘管曾被當兵同梯作假帳騙走100萬美元，但他從鄉村包圍城市，勤跑柑仔店搏感情、固通路。他以低於對手一半的售價，翻轉越南早期將紙尿褲視如名牌包、鎖在舶來品店賣的現象，搶在國際品牌之前，打出一手好牌。目前泰升旗下嬰兒紙尿褲成為越南第三大、柬埔寨第一大品牌，去年營收上看17.3億元。
從小的到老的，他全都包。挾成功的海外經驗，去年戴朝榮帶著銀髮族專用的成人紙尿褲回攻臺灣。
紙尿褲機快速地發出「唰唰唰」的聲響，高度近視的戴朝榮，貼著玻璃仔細盯著製程，在厚重的鏡片折射下，看不出情緒。過了一會兒，他才終於抬起頭滿意地說：「製造業的根本就是製造，魔鬼藏在細節裡，你品牌做得好，這個（紙尿褲機）親像印鈔機同款。」
說是印鈔機一點也不誇張。戴朝榮原本在臺灣開設貿易公司，協助他人做紙尿褲原料、設備的整廠輸出，2001年進軍越南，成為當地第一家生產紙尿褲的廠商。如今，泰升的自有嬰兒紙尿褲品牌優力褲（UniDry），是越南第三大品牌，在柬埔寨則是第一，去年營收上看17.3億元。
泰升旗下的嬰兒紙尿褲，目前是越南第三、柬埔寨第一大品牌。
為因應需求，除了越南原有的10條產線，去年泰升又增設柬埔寨廠。戴朝榮掩不住得意：「我不敢說我們是臺灣之光，但一個臺灣品牌在柬埔寨打到第一名、市佔率過半，這是壟斷性的勝利，很不容易。」
泰升外銷行銷經理張宏旗說，除了都會區，柬埔寨和越南8成的通路都是傳統柑仔店，打通地區重要的經銷點，再從鄉村包圍城市，是泰升快速擴大市場的關鍵。戴朝榮強攻東南亞內需市場，在柬埔寨首都金邊市區的要道，隨處可見大型的廣告招牌。
把行銷戰當選戰打一年跑完二圈越南
雖然不會說越語，但打定主意要發展越南內需市場的戴朝榮，帶著翻譯和員工四處拜訪經銷通路，1年內跑了全越南整整2圈。
「這不是輕鬆愉快的事情，以前沒有高速公路，交通、吃飯、住宿都是問題。晚上睡在很簡陋的招待所，奇怪蚊子都只叮我，被叮得悽悽慘慘。」
戴朝榮把行銷當選戰打，經銷點就是他的樁腳。「以前這些地方還很落後，沒有會議室，就跟你搬個板凳坐在榕樹下談。他們很好心也很熱情，請我喝可樂不是白開水，風一吹，樹葉掉進杯子裡，你能坎普爛（complain，抱怨）嗎？我還是照喝，可樂裡都是葉子的梗。」
拜訪新通路戴朝榮都親自出馬，「他們在苦，你跟著一起苦才有革命情感，不然誰要挺你？這些零售店平行串聯得很快，你這老闆不錯，大家也是會傳的，我跟他們一起作戰20年，情感不是別人用金錢就可以動搖的。」越南與柬埔寨超過8成通路仍是傳統的柑仔店。
除了靠柑仔店抬轎，及不到進口紙尿褲一半的價格，戴朝榮還大量啟用本地年輕幹部，貼近在地思維，全公司包括他只有7個臺灣人，搶在國際大廠進駐前迅速擴張， 「我第1年投100萬美元沒賺錢，第2年就賺了。」
初生之犢加碼投資立戰功
戴朝榮來自桃園，父親是個木訥寡言的建築包商，他的好口才來自母親。
「我愛說話學到我媽，但經營手法像我爸，人性良善、品質至上。你看我開會都在幹譙，罵人哇啦哇啦像颱風，可是我是語氣悲憤，想讓他們感到自責、引起共鳴，後面什麼處分都嘛沒有。」
從明志工專畢業後，英文不錯的戴朝榮進入臺灣最大石化公司上班，有感在大公司升遷不易，3天后便辭職，進入當時臺灣最大的成衣出口紡織廠，擔任幕僚性質的經營管理師。
80年代股票狂飆、臺灣錢淹腳目，沒有雄厚家世，戴朝榮怕沒舞臺，抓到機會就積極表現。家住內壢的他，常因趕報告加班錯過末班火車，只好睡在公司的會議桌上，也引起上司注意。年僅24歲的他，10個月後破格被升為課長。「我很意外，到現在都還搞不清楚老闆在玩什麼牌。」
戴朝榮的英文不錯，時常被派往國外考察業務。
後來新臺幣升值，從事成衣出口的公司轉而投入紙尿褲、不織布等新興事業，這是戴朝榮第一次接觸到紙尿褲，並負責國外業務考察。
租敞蓬跑車裝鮮花他靠超浮誇求愛抱得美人歸
但光榮戰功敵不過經營不善，不久後公司爆發違約交割案，股價無量下跌。當時擔任發言人的戴朝榮，天天周旋在老闆、銀行與投資人間，心力交瘁，辭職後一度赴美攻讀碩士，直到母親重病才休學回國，27歲創業成立貿易公司。
戴朝榮憑過去的經驗，替中國大陸和東南亞的紙尿褲廠做整廠輸出，也拿下國際紙尿褲品牌的東南亞代理權，分公司遍及上海、泉州、馬尼拉等地，「我當時名片一拿出來，哇！上面5、6家公司，很嚇人的。」
白手創業成功，我問他為什麼不自己設廠？戴朝榮嘆了口氣說：「前老闆很挺我，說要辭職我也很煎熬，他一直沒給我離職證明，可能是希望我回去。直到我老闆過世，我才開始生產紙尿褲，我不想讓他覺得我忘恩負義，在偷他的東西。」
另一方面，戴朝榮選擇創業，也是為了拿出成績，打贏愛情革命。「我太太出身公務員世家，全家都反對她跟做生意的我在一起，後來她去美國唸書，我每個禮拜寫2、3封信，情人節還跨國送玫瑰花，光這樣不夠，有一天我就單槍匹馬，偷偷跑去美國找她。」
戴朝榮說自己在洛杉磯租了敞篷跑車和禮服，又買了一車的花，盡顯浮誇地開到妻子居住的社區，「我太太看見哭到不行，當然也就非我莫屬。」
戴朝榮為了追求太太，曾單槍匹馬追到美國。
夫妻同心投入貿易公司，90年代網際網路興起，戴朝榮再度面臨危機。「.com時代來了，這下死啊！你原本是賺中間資訊落差跟服務的牽猴子，現在資訊越來越透明、沒障礙，你不轉型就要被人買單再見了。」
真心換絕情！他找當兵同袍當副手被騙走3千萬
「其實我在越南設廠，本來沒想在這裡long stay，因為我還有其他分公司要跑。越南當時比較落後，沒人要來，我找我當兵的同梯當副總，還出錢讓他去上海交大進修，他調到上海後，我才發現他跟越南的會計長作假帳舞弊。」
說不傷心是騙人的。戴朝榮當兵時抽中傘兵，只比俗稱「金馬獎」的離島好一些，「又操又有生命危險，我抽到籤時全場歡聲雷動。」同袍都是生死交關的好兄弟， 3年間，他卻被騙走超過100萬美元。泰升的自有嬰兒紙尿褲，目前為柬埔寨第一大品牌。
提起往事，說話總是意氣風發的戴朝榮有些落寞，「我的原則是用人不疑，可是當時戰線拉太長，要管的公司太多，稽核也不易，之後我重新審視，收掉其他公司，自己跳下來扛。」
由於不清楚哪些幹部曾經被收買，戴朝榮索性大量起用越借年輕幹部，此舉讓他順利躲過2014年排華暴動。「他們大學畢業就跟著我，一開始連國際貿易的信用狀都不懂，我還要幫他們上課，結果越南513排華暴動時，我的員工自動組成自衛隊，一隊70人、輪2班，在工廠外面站崗守衛，我們一點損失都沒有。」為了滿足不斷增加的市場需求，戴朝榮去年增設柬埔寨廠。
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