談到深信服，不少人第一印象就是：“一家網絡安全廠商，在安全領域有比較大的優勢。”16日，深信服在深交所掛牌上市，經歷連續幾天的漲停，市值已經突破200億。
這家向來低調的企業，因媒體口中的國內“雲計算第一股”概念，受到不少矚目。2017年，深信服營收達24.7億，雲計算業務貢獻超過5億，深信服的企業級雲業務推出兩年時間，即成為市場前三。這位網絡安全大佬，又多了一個新的頭銜——雲計算新貴。
低調務實的“安全引路人”
深信服發家於網絡安全，國內網絡安全領域競爭激烈，深信服從一開始就選擇另闢蹊徑，通過尋找和洞察用戶未被滿足及滿足不夠好的IT業務痛點，用創新的方式不斷滿足客戶需求，來打下屬於自己的一片天。
2004年，深信服創造性地將 IPSec 和 SSL VPN 合二為一，發佈第一款二合一 VPN 網關，從此二合一 VPN 網關成為行業主流；2005年，深信服推出上網行為管理產品，成為該品類市場的定義者；2009年推出應用交付產品，成為唯一入圍Gartner ADC全球魔力象限的中國廠商；深信服還發布了下一代防火牆，推動業界將防火牆向下一代演進。
憑藉著對安全市場和用戶的獨到理解和洞見，深信服不斷推陳出新，創造了一款又一款火爆的產品。
“根據IDC、Frost & Sullivan的研究報告顯示，深信服的上網行為管理軟件2015年、2016年保持國內市場佔有率第一； SSL VPN從2008年至2014年保持中國市場佔有率第一； VPN 2015年、2016年保持國內市場佔有率第一；應用交付2014-2016年連續三年國內市場佔有率第二，國產品牌市場份額第一；下一代防火牆在2016年統一威脅管理類別中國內市場佔有率第二。”
在當下，安全受到高度關注的時代，深信服不僅是企業級安全的引領者，專注做實用的安全，為用戶輸送安全能力。另一方面，深信服在安全領域是創新的先驅，通過創新的安全技術推動安全產業的發展。
不止安全，雲賽道加速超車
深信服在2010年就開始了雲業務的佈局，憑藉自己在企業級IT十餘年的技術積累和人才積累，迅速攻克了服務器虛擬化技術，隨後擴展到網絡虛擬化、存儲虛擬化和安全虛擬化，2011年開始相繼推出桌面雲、服務器虛擬化、網絡虛擬化等產品。
真正的發力點在2015年，深信服發佈了基於超融合架構的企業級雲產品，兩年內深信服的雲計算業務收入就快速超過5億元，在超融合構建的企業級雲領域挺進市場前三，實現了雲賽道上的噴射式暴走。
深信服取勝的法寶是？
根據公佈的財報看來，2017年，深信服銷售額接近25億人民幣，同比增長超過40%。之所以能夠實現快速增長，很大程度是因為深信服是一家產品驅動型企業，具體分為以下幾點：
1、重視研發投入，積累強大產品研發能力
雲計算行業和安全行業的技術門檻都不算低，要做出有技術優勢和特色的產品，勢必需要強大的研發能力。
深信服雖然之前一直沒有借力資本市場，但憑藉在安全領域積累的成績，其研發投入不容小覷。數據顯示，2015年、2016年、2017年，深信服的研發費用分別為人民幣2.81億、3.51億、4.78億，佔同期營收比例高達21.34%、20.10%、19.34%。持續多年將營收的近20%投入研發，對研發的重視程度可見一斑。
持續十多年的安全技術沉澱和捨得下本錢的雲計算技術研發資源，是深信服能持續推出好產品好服務的根基。
2、以用戶為導向持續創新的內部文化
深信服的特點之一，很瞭解自己的用戶，也很會去滿足用戶的需求，深信服產品研發的思路，主要是聚焦在用戶的實際需求上，解決用戶未被滿足或滿足地不好的IT業務問題。比如深信服發現了用戶移動安全接入內網服務器需求，研發出了SSL VPN產品；為了滿足組織對網絡用戶的網絡行為進行管理的需求，深信服開創了上網行為管理品類等等。
另一個特點是深信服的創新文化，從一位深信服朋友那邊得知，深信服內部的創新氛圍很濃，他們每年都會評選一個創新大獎，公司直接獎勵一百萬現金。深信服內部論壇創新板塊上積累了35000條創新建議，14多萬條創新討論，擁有如此濃郁的創新氛圍，在一定資金和資源投入的情況下，深信服有能力做出對用戶來說實用、易用的產品。
3、精準市場眼光和策略
網絡安全和雲計算市場競爭激烈，深信服之所以能夠突圍原因之一在於深信服準確的市場選擇眼光和策略。
以雲業務為例，深信服精準地鎖定了一個以超融合為基礎的企業級雲市場。如今，不少知名廠商都已經加入到超融合技術的研究和應用之中，深信服在超融合中國發展元年伊始，率先找準了這樣的市場並大舉發力，迅速打出了自己的特色，成為雲計算服務主力軍之一。
“超融合架構的優勢在於，從成本角度看，採用超融合架構，用戶的整體擁有成本（TCO）將得到有效降低；從交付時間看，可以從過去的十幾天縮短到一兩天，大大降低交付的時間；從擴展性看，超融合架構還可以輕鬆實現橫向擴展，就像使用樂高積木一樣，可以任意增減組件，形成不同的架構。藉助超融合，企業可以獲得極簡、隨需應變、向雲平滑演進的IT新架構。” ——摘抄自網上超融合技術介紹。
在市場策略上，深信服也有不尋常之處，深信服是一家主張全渠道化戰略的公司，十多年的渠道化戰略，讓深信服在全國擁有上千家渠道商，2017年，深信服渠道銷售佔比達到97%。加之深信服已經做安全18年了，累計了非常龐大的客戶資源和客戶口碑。
廣泛覆蓋的渠道網絡，可以讓深信服迅速將新產品導入市場，並將自己的服務下沉到更多的城市。因此，不論是銷售能力還是服務能力，都因此具有一定優勢。
深信服未來將面臨哪些挑戰？
上市後深信服在資金和品牌方面，勢必會擁有更大的機會。但隨著整個雲計算和安全市場發展規模的不斷壯大，深信服要想在安全市場徹底坐穩寶座，在雲計算領域做出更大的成績，面臨的挑戰也不少。
在產品層面，深信服必須要繼續保持以用戶需求為導向、持續創新的良好基因，從而保持產品的競爭力。在市場層面，需要繼續堅持全渠道化的市場優勢。同時從全球範圍內尋找對產品推廣更有效的渠道，加快全球化的進程。
今年是深信服成立的第18個年頭，對於深信服而言，上市只是一個新的起點，期待他在下一階段的爆發和故事。
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