一年一度的2018年第十二屆上海SNEC國際太陽能光伏展於5月30日圓滿落幕。據瞭解，作為全球最大的光伏展之一，本屆展會展商數量和展出面積均達到歷史最好水平，分別為1876家、20萬平米。
同時，在以深入貫徹黨中央堅持綠色低碳、開放、共享、共贏等經濟發展理念為宗旨的2018年SNEC展上，協同發展、合作共贏、“強強聯合”和“走出去”等發展思路已深入人心，並籍此錨定了新的戰略發展方向和增長點。
據不完全統計，在第十二屆上海SNEC光伏展上，共有逾60家企業、行業協會、相關機構達成了20餘項戰略合作，並簽下大額採購合同。據預計，隨著展會成功落幕，還有更多已達成的戰略合作、採購協議浮出水面。
超百位光伏大咖、精英現場見證
另據不完全統計，包括協鑫集團董事局主席朱共山、十一科技董事長趙振元、十一科技餘才志、萬里浪、趙遠遠，無錫市貿促會會長、會展辦主任徐惠娟、無錫新能源商會秘書長朱剛，通威集團董事局主席劉漢元，天津中環電子信息集團總經理、天津中環半導體股份有限公司董事長沈浩平，樂山市委常委、秘書長、樂山高新區黨工委書記高鵬凌，成都市雙流區副區長、黨組成員、西南航空港經濟開發區黨工委書記、管委會主任曾虎，成都（國家）質檢院國家光伏產品質量監督檢驗中心院長葉元明，通威集團總裁禚玉嬌在內的來自政、產、學、研、傳媒領域超過百位光伏大咖、專家學者、傳媒人士等分別見證了這一盛況。
5月27日，十一科技與協鑫集團敲定戰略合作，拉開了此次戰略互合，協作共贏的大幕。
十一科技助推協鑫集團電子高科技和高端製造業升級
5月27日，協鑫集團與十一科技在上海第十二屆SNEC開幕式後正式簽署戰略合作協議，雙方將在大直徑硅片項目、集成電路芯片項目、儲能等領域共同攜手，進行強強聯合發展。
協鑫集團董事局主席朱共山、十一科技董事長趙振元代表雙方簽字，協鑫集團舒樺、十一科技餘才志、萬里浪、趙遠遠等雙方高管出席簽約儀式，無錫市貿促會會長、會展辦主任徐惠娟、無錫新能源商會秘書長朱剛等代表現場見證。
協鑫集團作為我國最知名的新能源企業，除了光伏、天然氣等“六位一體”傳統業務板塊以外，未來將在8-12吋大直徑硅片項目、以12吋為主的集成電路芯片項目和以儲能為引領的綜合能源領域投資發展。十一科技則將充分利用自身資源和優勢，在工程諮詢、設計、系統研發、配套成套、市場開發合作與推薦合作方等方面為協鑫集團提供全方位的支持與服務。
緊接著，5月28日，隨著展會大幕全面拉開，戰略簽約“大戲”全面開鑼。
巨人同行丨 特變電工-IBM能源互聯網科技創新項目簽約
當天，全球領先的光伏EPC設計商——特變電工新能源與有著“藍色巨人”之稱的IBM簽訂了能源互聯網科技創新項目。
據瞭解，雙方簽約項目聚焦的主要領域為能源互聯網，擬圍繞天氣預報、光功率預測、智能微電網、工業大數據雲平臺建設、關鍵設備故障預測等智能算法、區塊鏈等前沿技術開展深度合作。該項目的簽約意味著作為能源裝備領域巨人的特變電工與作為軟件互聯網領域巨人的IBM找到了共同感興趣的合作領域與技術著力點，強強聯合，優勢互補，同心前行，共同開拓能源互聯網的廣闊技術與市場前景，為客戶提供更好的產品，創造更多的價值。
特變電工新能源在新能源行業尤其EPC具有多年的經驗與業績，是享有盛譽的新能源電站集成商、運營商、關鍵設備提供商，現正積極進入能源互聯網領域。其下屬特變電工新能源研究院下設柔性直流產品線、微電網產品線、e雲產品線。
IBM“綠色地平線”計劃 (Green Horizon)於 2014 年 7 月正式宣佈啟動，旨在針對社會可持續發展的三大難題——大氣汙染防治、可再生能源高效利用和企業節能減排，推出全球領先的實踐範例。IBM 一直在這三大領域有深厚的研究積累，並正在大舉投入。該計劃由IBM中國研究院牽頭，集合IBM 全球 12 家研究院最優的技術資源，與合作伙伴協同推進，共建創新生態系統。
強者不獨行！通威股份戰略合作伙伴簽約儀式隆重舉行
同是在5月28日，通威股份戰略合作伙伴簽約儀式在通威展臺W5-310成功舉行。期間，通威股份與中環股份、通威太陽能與成都（國家）質檢院分別正式簽訂戰略合作協議。十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元，天津中環電子信息集團總經理、天津中環半導體股份有限公司董事長沈浩平，樂山市委常委、秘書長、樂山高新區黨工委書記高鵬凌，成都市雙流區副區長、黨組成員、西南航空港經濟開發區黨工委書記、管委會主任曾虎，成都（國家）質檢院國家光伏產品質量監督檢驗中心院長葉元明，通威集團總裁禚玉嬌等出席，現場光伏行業同仁、主流及行業媒體共同見證這一光伏行業強強合作的重大時刻。
簽約儀式上，劉漢元在致辭中指出，中國光伏產業經過十餘年的發展，一路追趕、超越，成為了全球最大、成本最低、技術總體領先的生產第一大國。中環股份是中國單晶棒、單晶硅片、半導體產業方面的龍頭企業，雙方在戰略聯合、專業分工、優勢互補、合作共贏等方面達成了高度共識，希望行業同仁們能背靠背、手拉手，一路參與行業競爭，共同打造綠色產業與商業生態，通力協作樹立行業發展典範。相信通過大家的共同努力，一定能讓各自的優勢發揮得更好，讓行業發展得更健康。
沈浩平表示，中環股份從事半導體、單晶行業三十年來，有成功也有坎坷。中環與通威在發展理念上高度契合，面臨著中國光伏行業的快速發展，強者不獨行，希望未來雙方能不斷拓展合作領域，提高合作水平，構築良性互動、綠色發展的新格局。
葉元明院長則在致辭中談道，希望未來雙方優勢互補、通力合作，共同推動行業的質量提升、技術進步，降低光伏發電成本，促進行業的健康發展和光伏發電普及，為綠色能源的利用做出更大貢獻。
據瞭解，2016年起，通威即與中環形成戰略合作，在單晶硅片、單晶電池方面優勢互補。本次簽約不僅將充分發揮通威股份在高純晶硅、太陽能電池、“漁光一體”商業模式等方面的競爭優勢及中環股份在硅片、組件、系統集成及電站開發運營等環節的競爭優勢，實現合作共贏，還將促進光伏行業良性競爭，引領中國光伏產業理性、健康、可持續發展，成為光伏行業強強聯合的又一優秀案例。未來，雙方將本著平等互利、協同發展、同等優先的原則，在高純晶硅、硅片、太陽能電池等方面持續展開深入合作。
通威股份董事、通威太陽能董事長謝毅與中環股份常務副總經理張長旭簽訂戰略合作協議
通威股份董事、通威太陽能董事長謝毅與成都（國家）質檢院國家光伏產品質量監督檢驗中心副院長李國貴簽訂戰略合作協議
陽光谷與中建材、攀星資產簽定戰略合作協議
5月28日，陽光谷捷報頻傳，公司先是與中建材簽訂100MW光伏項目合作協議，緊接著與攀星資產簽署3億元融資方案，助力分佈式項目開發，不僅在分佈式項目開發方面謀局在先，現是為後續發展備足了“彈藥”。
強強聯合！中天昱品與晶澳太陽能、東旭藍天簽署戰略合作協議
5月28日，2018SNEC展會第一天，中天科技集團有限公司旗下中天昱品科技有限公司（以下簡稱“中天昱品”）分別與晶澳太陽能光伏工程有限公司（以下簡稱“晶澳太陽能”）、東旭藍天新能源投資有限公司在中天昱品展臺簽署逆變器、儲能變流器戰略合作協議。這標誌著三家行業領軍企業將強強聯合，共同開創新能源產業鏈發展新模式，促進光伏產業的可持續化發展。
中天科技集團總裁薛馳、中天昱品總經理羅勇、中天科技新能源產業鏈總經理曹紅彬、晶澳太陽能總經理陶然、晶澳太陽能副總經理張勁松、東旭藍天新能源投資有限公司副總裁謝勝利、東旭藍天智慧能源投資運營副總經理趙沛、東旭藍天智慧能源市場副總經理張海波、東旭藍天智慧能源技術總監俞凱等三家企業領導出席本次簽約儀式。羅勇、張勁松、曹紅彬、謝勝利作為企業代表進行簽約。
根據協議，本次三家行業領軍企業將利用各自優勢，積極拓展合作領域及發展空間，在新能源光伏電站開發，新能源發、配、售、智能運維，儲能，生態環保等領域建立全面合作關係，助力新能源產業鏈轉型升級，推進光伏行業共生共贏。
巨頭聯手！大海光伏與華為簽署全面合作協議
5月28日，大海光伏與華為在大海光伏展位現場簽署了全面合作協議，這標誌著兩家行業領軍企業將強強聯合，共同開創光伏行業智能發展新模式。
大海集團總經理劉德傑、 華為智能光伏業務中國區總經理曾偉勝出席本次簽約儀式並作為雙方代表進行簽約。
根據協議，本次兩家行業領軍企業強強聯合，將利用各自行業優勢，在光伏電站建設運營、智能光伏解決方案及關鍵技術、光伏電站全連接/信息化技術、分佈式能源區塊鏈技術等領域展開合作，積極響應六部委聯合發佈的《智能光伏行動計劃》，提高光伏產業技術水平，助力光伏產業向智能化、精細化轉型升級，推進光伏行業共生共贏。
中節能太陽能鎮江公司與CCTV簽訂戰略合作協議
5月28日， 中節能太陽能科技（鎮江）有限公司（以下簡稱“中節能太陽能鎮江公司”）在全場嘉賓的見證下，與《中國品牌故事》舉行了授牌儀式，活動期間獲得了重磅嘉賓和媒體的來訪與認可。公司近300平的展臺、精彩紛呈的主題演講、榮獲“國家科學技術進步獎”的PVB雙玻組件技術，吸引了眾多參展的展商和觀眾。
亞瑪頓與中智科技簽署20MW異質結超薄雙面雙玻組件戰略合作協議
5月28日，常州亞瑪頓股份有限公司（簡稱亞瑪頓）在SNEC期間隆重對外宣佈，與中智（泰興）電力科技有限公司（下簡稱中智）簽署20MW異質結（HJT）超薄雙面雙玻組件戰略合作計劃，項目目前已正式進入落地執行階段。該項目是雙方首批合作項目，一期10MW已經投入生產，二期也將緊隨其後。
亞瑪頓是國內專業超薄雙玻組件生產商，堅持科技創新，專注於超薄光伏玻璃和雙玻組件的研發與生產，是國內領先的在光伏玻璃上鍍制減反射膜的企業，產品技術始終處於行業先進水平。亞瑪頓表示，通過此次深入的戰略合作機會，希望能夠通過強強聯手的方式，發揮HJT和超薄雙面雙玻組件結合的雙重優勢，顯著提升轉換效率和功率輸出，助推異質結（HJT）太陽能電池的產業化和國產化，擴大亞瑪頓和中智在光伏行業的影響力，並最終全面提升我國光伏產業在國際市場的核心競爭力。
相對於傳統的太陽能電池，異質結（HJT）電池具有轉換效率高、工藝流程簡單、發電多無衰減、度電成本低、低溫度係數等諸多優點，被視為下一代太陽能電池、未來光伏產業發展的主流電池之一。
同道共贏！三億屋與華為簽署全面合作協議
5月28日，三億屋與華為智能光伏在展會現場簽署了全面合作協議，三億屋總裁劉安家、華為智能光伏業務中國區總經理曾偉勝出席本次簽約儀式並作為雙方代表進行簽約。這標誌著雙方的實質性合作又邁出了堅實的一步，兩家企業將共同攜手，資源互補，實現價值共贏。
根據協議，三億屋與華為將利用各自企業優勢，在智能光伏解決方案設備採購（包括分佈式、扶貧、戶用、地面電站等場景）、電站運維管理系統應用、聯合光伏品牌推廣以及共同推動制定行業標準等領域展開全面合作。此次協議的簽署基於雙方的業務優勢及長期良好溝通，雙方將務實推動合作事項，為構建長期、穩定、良好的綜合能源服務、分佈式光伏等業務合作關係，實現相互支持、共同發展、同道共贏的合作理念。
在簽約儀式上，三億屋總裁劉安家強調，三億屋是中利集團戰略新興業務板塊的投資平臺，擁有強大的產業鏈優勢、資金實力和金融背景，致力於在可再生能源領域，成為金融產品對接分佈式能源業務的專業橋樑，打造“正品無憂的戶用光伏系統”和“融資無憂的工商業分佈式光伏系統”。華為在光伏逆變器等配套解決方案上具有領先優勢，這次與華為建立全面合作伙伴關係，是兩家企業順應智能光伏與分佈式光伏發展趨勢的聯手，相信未來能夠在多方面整合資源，優勢互補，共創未來。
正泰新能源簽約慕尼黑再保險，人保財險
5月28日，中國領先的光伏生產及服務商---浙江正泰新能源開發有限公司（下稱“正泰新能源”）宣佈，與德國慕尼黑再保險公司（下稱“慕再”）、中國人民財產保險股份有限公司(下稱“人保財險”)正式簽署戰略合作協議。其中，人保財險將為正泰新能源於2018年內生產並交付至中國境內、境外市場的光伏組件產品，提供10-12年質量保證、25年效能保證的保險保障服務，並由慕再提供再保險服務。這將為大規模使用正泰組件的投資人、融資機構，提供更充分的第三方保障，也為新能源行業的保險業務模式樹立了典範。
三晶電氣、英威騰光伏與CTC國檢集團達成合作協議
5月28日，在上海SNEC展會期間，廣州三晶電氣股份有限公司（以下簡稱三晶電氣）、深圳市英威騰光伏科技有限公司（以下簡稱英威騰光伏）與CTC國檢集團簽署逆變器戶外實證合作協議！~三晶電氣總經理歐陽家淦、英威騰光伏執行總裁吳建峰與CTC國檢集團院長韓松出席簽約儀式並簽署協議。國家太陽能光伏（電）產品質量監督檢驗中心副主任肖鵬軍，主任助理王冬，三晶電氣銷售副總經理黃春衛、總經理助理嚴國慶，英威騰光伏市場總監潘勇強出席並見證簽約儀式。
三晶Suntrio Plus 10K逆變器特價限購簽約定貨客戶100家
此外，為回饋參加展會的新老客戶，三晶電氣在SNEC展會期間，舉行Suntrio Plus 10K逆變器現場特價限購活動，5月28日全天累計簽約定貨客戶100家以上。
阿特斯Sungarden太陽花園簽約10家經銷商
5月29日，阿特斯陽光電力集團旗下國際知名家用光伏發電系統“Sungarden（太陽花園）”中國區第三批合作伙伴簽約儀式在阿特斯展位N2-510成功舉辦。
阿特斯陽光電力集團副總裁石磊、阿特斯陽光電力集團戶用系統事業部總經理王強等領導和嘉賓出席簽約儀式並講話，現場兩百多位觀眾共同見證了這場簽約活動。
到場簽約的第三批
阿特斯Sungarden太陽花園
家用光伏系統經銷商名單
天煜能源有限公司
無棣希普奧能源科技有限公司
山東利鴻環保科技有限公司
滄州慶陽光伏配電設備有限公司
蘇州柱光新能源科技有限公司
南通貝盛新能源有限公司
台州譜耀新能源科技有限公司
鄱陽縣新時代光伏有限公司
溫州蓄日光伏科技有限公司
慶元益太錫新能源有限公司
阿特斯副總裁石磊先生為簽約活動致辭
經銷商現場簽約
創動科技與代理商合作簽約啟動
5月29日，創動科技與代理商合作簽約儀式正式，多家代理商出席簽約儀式。創動科技表示，近年來光伏行業向智能化轉型，創動科技以卓越的研發優勢，在智能風光運維上站穩了腳跟，為未來的快速發展奠定了紮實基礎。
賽拉弗舉行雲南5萬戶戶用光伏扶貧項目簽約儀式
5月29日，賽拉弗與中能源雲南電力科技有限公司雲南5萬戶戶用光伏扶貧項目簽約儀式在賽拉弗展臺N2-320成功舉行。賽拉弗總經理李綱、中能源電力燃料有限公司財務總監及中能源雲南電力科技有限公司董事長柴立偉、中能源雲南電力科技有限公司副董事長陳堅等領導出席。
中澳能源企業戰略簽約儀式成功舉行 日託光伏等企業簽約
5月29日，中澳能源企業戰略簽約儀式成功舉行，晶科能源、南京日託光伏和海泰新能等光伏企業進行了戰略簽約。
無錫尚德攜手帝斯曼簽署戰略合作協議
SNEC展期間，無錫尚德宣佈攜手帝斯曼簽署戰略合作協議，雙方將在定製化組件開發領域展開深入合作。無錫尚德副總裁張衛先生、帝斯曼全球副總裁Pascal de Sain先生出席簽約儀式。
無錫尚德副總裁張衛先生表示，無錫尚德與帝斯曼有著6年的行業合作經驗，在組件創新應用領域頗有建樹。高功率、高可靠性的產品一直是光伏行業發展永恆不變的追求，客戶端需要有針對性的差異化創新型組件。無錫尚德與帝斯曼共同開發的防汙、耐磨組件，通過創新技術的運用能穩定提升組件功率，提升客戶收益。在同質化產品日趨嚴重的光伏市場，尚德會以客戶為中心，以創新應用為突破點，以最佳的配比實現最優的價值，用差異化的產品贏得市場和口碑。
茂碩逆變器上海展會與河南林鑫新能源簽約
上海SNEC展期間，茂碩逆變器與河南林鑫新能源簽署100MW戶用逆變器採購合同。
天晴戶用與隆基樂葉達成戰略合作
天晴戶用與隆基樂葉在組件領域達成戰略合作，公司戶用事業部負責人楊秀忠先生出席簽約儀式。
天晴戶用與華為全面合作簽約儀式
光伏經銷商聯盟與四省相關能源協會戰略簽約
光伏經銷商聯盟與廣東省、浙江省、河北省和江蘇省四省光伏與能源相關協會達成戰略合作。
阿瑟頓與無錫申泰達成戰略合作
萊茵集團與上海兆能達成戰略合作
熊貓運維與華為簽約 共建行業綠色生態
中德標淮化合作委員戰略簽約現場
先導智能與微導納米達成戰略合作
中民新光與優得運維簽署合作協議 構建智慧能源運維服務體系
SNEC召開前的5月25日，中民新光受邀出席由PV365主辦的“光伏企業升級與變革論壇暨2018全球光伏20強排行榜發佈會”，並在會上與國內最大的第三方光伏電站運維服務商優得新能源（優得運維）現場簽署了合作協議，就未來中民新光旗下戶用光伏業務的整體智慧運維服務展開合作。
近年來，戶用光伏行業飛速發展，伴隨戶用光伏4000億的藍海市場，其背後的運維增值服務更是藍海市場中的藍海。目前國內現已併網的近65萬戶系統背後，都存在著售後運維的長期需求。隨著用戶基數的增加及逐漸上漲的產品使用年數，運維的壓力將逐年攀升。
基於對家庭光伏“後服務市場”發展前景的共識，中民新光與優得運維此次達成合作共識，將依託雙方運維科技手段和自主研發的互聯網服務平臺優勢，開展“線上+線下”相結合的資管服務模式，計劃實現年度30000-50000套戶用光伏發電系統的現代化、科學化運行管理，構建戶用光伏發電系統高質量、高效率、高收益、高滿意度的智能運維保障服務體系。
櫛風沐雨，砥礪前行
總體來看，據相關企業已對外公佈的簽約內容來看， 跨界合作(涉及大數據、互聯網，典型對象：特變電工)、業內協同合作(協鑫集團與十一科技、三億屋與華為)、上下游垂直合作(阿特斯簽約)、產研合作(三晶電氣、英威騰與CTC)、產融合作(正泰太陽能簽約慕尼黑再保險)成為主流的合作方式，也為企業、行業的發展帶來了新的理念，注入了新的發展動能。
一言以蔽之，這屆SNEC各大光伏企業、光伏人結碩累累，收穫滿滿，為中國光伏發展注入了新的動能。櫛風沐雨，砥礪前行，中國光伏業仍傲然闊步在前進的路上。
注：本文系能源新聞網綜合整理自各光伏企業官方微信和展會動態，排序基本以簽約的日期為主，若有的新的簽約動態更或遺漏的地方，歡迎讀者積極補充。
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