“水電氣三通，不限購的房子瞭解一下嘛。”在天府五街上班的曹女士最近走在地鐵口老是容易被中介小哥拉住袖子，一方面她覺得他們這些小哥擋住了自己急於回家的腳步，一方面又為自己看起來像是買得起房而暗自竊喜。
攝於地鐵1號線天府五街站
被拉住的不只是曹女士，家住西門張先生也遇到了同樣的情況。張先生說每天從地鐵站出來，都能遇到許多舉著牌子拉客的中介，不限購、不搖號、總價低是每個中介highlight的關鍵詞。“我都不敢跟他們對視，確認過眼神之後，就會被拉住擺兩句。”
曹女士和張先生的遭遇並不是個例，發哥最近也發現從許多人流量大的地鐵站出來都能遇見舉著牌子的拉客幫，東南西北遍佈全城。上週，發哥從天府三街地鐵站出來之後剛好遇見了下午在地鐵站拉客的小劉，入行一年多，經歷了多次政策調整變化，他也跟發哥分享了許多自己的從業感想。
新房二手房公寓輪番上陣
他們是樓市風向標
從賣新房到賣二手房，再到最近在地鐵口銷售公寓，小劉的中介職業生涯並不長卻也見證了一年來樓市的變化。這一年裡，他經歷了全款購買、搖號買房以及限購升級等多重樓市進階，“每一次政策的改變，不僅牽動購房者的心，也牽動著中介的心。”
攝於地鐵2號線塔子山公園站
在最近，小劉的工作又發生了變化。每天早上到公司打卡之後便開始處理各種雜事，等到下午四五點鐘的時候，他會和同事一起扛著簡易廣告牌到附近的地鐵站拉客，也就有文首曹小姐和張先生看到的畫面。
小劉選擇的地點是天府三街地鐵站，“上下班人群比較密集，而且軟件園附近的年輕人對於公寓的需求也比較大嘛。”但是談及每天的“收成”如何時，小劉卻忍不住嘆氣。據小劉介紹，他們每天會在地鐵站蹲守到八九點，有意向客戶還可以立即帶他們去看房。“通常一次帶看會走好幾個項目，一天也就過去了。”
小劉把自己銷售的物業類型稱作是應季產品，“我們的產品也要跟著政策走嘛，畢竟買房群體隨時都在變化。”
本月無成交
從一萬到一千收入坐上過山車
在轉向賣公寓的一個月裡情況並不樂觀，小劉坦言，暫時並無成交。“限購之後大家對公寓的關注度是有的，但是觀望的也比較多，成交有一定困難。”他甚至有些懷念此前買二手房的日子，因為那時候二手房好賣，一套過百萬的房子能拿到的佣金也可觀。“5月15日那天晚上，很多此前猶豫不決的客戶都忙著網籤，那天幾乎所有的中介門店都工作到凌晨。”
攝於地鐵7號線金沙博物館站
小劉並沒有放棄二手房市場。“平時我也會賣二手房，但是現在買家更多呈觀望狀態，沒那麼好做了。”除了二手房，他負責的還有近郊以及三圈層之前沒賣完不搖號的住宅產品，但事實上，成效都甚微，他主打的公寓銷售也遭遇瓶頸。
據小劉介紹，他入行一年多，最高能夠月入幾萬，最低的時候一單都成不了，只拿得到一千多的底薪。“每個月收入不穩定，壓力挺大的。”而這個月，他也開始頻繁給客戶打電話、發微信，“保持交流，保持耐心”這是小劉的職業堅持。但事實上許多人與中介的日常對話往往如下圖：
熱情的介紹通常很大幾率會石沉大海，但是隻要不放棄，有時候也會吸引到購房者回復幾句 “昨天我同事和客戶聊天到凌晨，因為客戶心情不好，要和他擺龍門陣。”
二手房交易難度10個月來最高
公寓大量入市成交率過半
中介的動態往往是成都樓市的縮影，自515新政之後，成都二手房交易急劇下跌，成交週期也開始拉長，據某中介數據研究院統計，二手房的交易難度為10個月以來最高。
某中介帶看成交難度指數
另一方面，公寓產品開始大量入市，據統計，僅上週（6月11日-6月18日）一週的時間內，成都便有4個公寓項目開盤，共計729套，以小戶型產品為主，單價與周邊住宅產品持平甚至略高，但由於面積小，總價相對較低，最終成交套數為403套，成交率55.3%。
攝於地鐵2號線書房站
結語
中介，歷來都是樓市晴雨表最直觀的一種體現。只是，在最近這1年多時間裡，他們經歷的或許比我們經歷的更豐滿更骨感也更波瀾。
首先要有一個好脾氣：曾經，高高在上的賣家為了漲價不惜毀約，到現在買家遲疑不願下手，議價的戰線越拉越長。其次還要吃得雜：從住宅產品到商鋪公寓寫字樓，門門懂樣樣會，客戶提問堅決不能說不會。最後還要跑得遠：從市中心到二圈層甚至遠郊，從一環內到天府新區，從地鐵口到小區門口……
這是體力腦力和智力的多重較量，從某種側面來看，也是當下樓市最直觀的一種現實的體現。今天，我們採訪到的小劉或許只是云云中介中的普通一員，但卻是整個房地產行業的一種縮影。我們不能否認其中魚龍混雜人員素質參差不齊，但我們也不能忽略這些夏日炎炎下一蹲數小時費舌流汗的辛苦工作。
成年人的生活沒有容易二字，靠汗水換來的成果，是這個城市對於每一個辛勤耕耘者的最好的回報。
在這個炎炎夏日，請記住你身邊每一個辛勤流汗的人們！
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