近幾年，傳統家居家裝企業紛紛轉型互聯網，眾多互聯網家裝企業也開始興起，線上推廣競爭愈發激烈，紅利期逐漸消退。創意對於線上營銷而言，變得越來越重要。
我們收集了行業內比較典型的投放案例：空間利用、裝修報價、急尋業主、裝修風格等創意方向，供參考！
1
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：小空間，大利用
客戶背景：武漢某家裝客戶，有優惠政策，以蒐集客諮為主
素材創意：
以“小空間，大利用”吸引年輕剛需，品速大圖展現裝修效果，刺激受眾；吸引關注，提高互動率；點擊直接跳轉報名頁，獲取優惠，留下客資信息
投放定向：
定位武漢地區家裝大號；武漢分年齡段通投；武漢裝修興趣通投
投放建議：
1、素材上，嘗試軟裝類佈置素材
2、定向上，嘗試婚攝、備婚備二胎人群
投放效果：
互動成本3-30元； 客諮成本200元左右
2
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：限量88位免單
客戶背景：某大型傳統家裝行業，目前轉戰互聯網
素材創意：
定向北京小戶型，私人定製裝修，更易引起定向區域人的注意；限88位免單，品速完美呈現，刺激報名留客資
投放定向：
北京區域大號，裝修賬號及母嬰賬號
投放建議：
1、建議向二、三線城市擴展，佔領其他市場
2、嘗試草根形象的小號，向受眾普及裝修信息
3
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：讓家變大30%
客戶背景：某長沙傳統家裝連鎖企業，以蒐集客資為主
素材創意：
定向杭州，不限房屋大小，文案用擴大空間30%的痛點引起受眾共鳴，再加上188個免費設計名額，吸引受眾參與活動
投放定向：
長沙區域大號，裝修賬號及母嬰賬號
投放建議：
1、可以保持持續投放
2、建議不定期在微博做活動，調動粉絲的積極性
4
廣告形式：應用家九宮格
投放關鍵詞：簡約傢俱
客戶背景：
某傢俱電商類APP，要求大量激活，IOS激活成本15以內
素材創意：
素材簡約顯眼，受年輕用戶歡迎，文案直接戳中痛點
投放定向：
家居和裝修指定賬號
投放建議：
1、APP的下載在博文九圖和品速也可以進行嘗試
2、建議多開小號同時搶量
5
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：裝修風格諮詢
案例背景：某蘭州傳統家裝公司，想通過線上投放，加大本地品牌影響力，吸引有效客資
素材創意：
針對蘭州客戶，品速展現不同裝修風格的效果圖，解決客戶對裝修風格的糾結，落地頁採用測試裝修風格，吸引用戶
投放定向：
26~45歲；蘭州；裝修類及競品類賬號
投放建議：
文案方面的本地屬性還可以加強，類似“房子不在蘭州，勿點”或“僅限蘭州房客”等
投放效果：
互動率在0.6%左右，客資成本在150左右
6
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：裝修面積實測對比
客戶背景：國內某知名互聯網家裝品牌，增加業績，蒐集客資
素材創意：
90%人不知道，一下就能抓住眼球；用測裝修面積的兩個圖對比，直觀展現差別之大，落地頁引導客戶留下手機號報名免費測試，用戶的參與度較高
投放定向：
裝修類、婚慶類、母嬰類人群為主
投放建議：
素材圖片要直觀，然後能找到打動用戶的點，然後加以放大，落地頁的引導要與博文內容表述一致。
7
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：裝修清單
客戶背景：某互聯網家裝整合服務平臺，通過線上推廣收集客資，客戶要求客資蒐集成本不高於180元
素材創意：
採用比較原生的報價清單的形式吸引用戶點擊，用免費獲取裝修報價的形式吸引用戶填寫信息。
投放定向：
26~55歲；全國分地域投放；裝修大號；家居大號；婚紗攝影類大號
投放效果：互動率在1%左右，客資成本在150元左右
8
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：裝修計算器
客戶背景：國內某知名家裝品牌，以互聯網收集客資為主
素材創意：
裝修計算器，讓用戶來測測自己家裝修的預算；落地頁點擊進去後為真實的計算器界面，用戶填完相關信息後提交手機號就能獲取相應的內容，參與度非常高
投放定向：
裝修類、婚慶類、母嬰類人群為主
投放建議：
大部分人不瞭解裝修的價格，而計算器界面簡單直接，用戶填完自己的條件後，繼續留下手機號，整個流程都非常的合理，非常的真實。
9
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：講故事
客戶背景：某本地家裝企業，向移動互聯網轉型，要求客資成本200以內
素材創意：
以講故事的形式，更容易讓人產生共鳴
投放定向：
全國多個城市投放，整體成本在180左右，二三線城市的需求也非常多，需要進一步去挖掘
投放建議：
1、講故事的形式可以用小號來投放，減少受眾對廣告的排斥；
2、客資成本雖然較低，但是客資的轉化率逐漸降低，可以在文案中引導用戶，給用戶一個必須填寫真實信息的理由。
10
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：急尋88名業主
客戶背景：某傳統家居賣場，轉型互聯網線上推廣，要求客資成本在150~180元
素材創意：
用實體店的活動吸引本地用戶，急尋88名業主優惠放送，引導點擊填表單
投放定向：
25~50歲、北京、裝修類大號、家居類大號、選擇“家居服務”興趣標籤
投放建議：
落地頁頁數過多，對於沒有耐心的客戶容易流失。建議簡化落地頁的設置，降低填寫成本
11
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：舊房改造
客戶背景：某新興互聯網舊房改造平臺，需求收集客資
素材創意：
以新、舊房改造前後對比圖，衝擊受眾，裝修前後的效果一目瞭然
投放定向：
裝修類、婚慶類、母嬰類人群為主
投放建議：
素材圖片要直觀，讓用戶能獲取到最核心的信息，這種裝修前後對比圖效果就很明顯，所以很多用戶看到後都想要知道到底是如何來做，需要多錢，就可以引導到後續的轉化中。
12
廣告形式：品速大card
投放關鍵詞：家裝618
客戶背景：某家裝客戶以618為契機進行廣告投放，要求客諮蒐集成本在500元以內
素材創意：
借勢618進行優惠活動宣傳，資深設計師的6項免費服務為噱頭，吸引客資
投放定向：
各競品，及地區通投
投放建議：
1、素材上，結合下半年熱點，推出熱點裝修話題
2、定向上，嘗試婚攝攝影、備婚、備二胎人群
投放效果：互動成本20； 客諮成本400元左右
以上家居家裝的行業投放套路你學會了麼？其實，任何行業都有受眾關注的痛點，這些痛點就是創意的出發點。然而，受眾的關注點也是會變的，這需要我們去及時觀察，有新的洞察。
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