从去年开始写护肤类的科普文章，差不多有一年的时间了，基本上保持了每周5-6篇的更新频率，虽然有些文章写的比较草率和青涩，但能坚持写一年的时间，还是要给自己点个赞。同时，是时候对过去一年做个总结，对未来何处去做个规划了。甄垚将从四个方面谈谈自己的感受：1、写文章的初衷；2、文章内容；3、粉丝问题；4、商业化。
写文章的初衷
很多粉丝经常问我一个问题，您不做广告，不卖产品，回答问题不收费，您为了什么呢？甄垚就先说话自己写文章的初衷。
● 初衷一：梳理自己的知识体系
开始写文章的初衷，是想把自己多年在这个行业的知识梳理一下，看看还有哪些盲区和不足，丰富自己的知识体系。同时，对行业混乱炒作概念、误导消费者、甚至欺骗消费者的行为非常反感。在写文章之初，就给自己定下一个原则，只讲真话，不浮夸，客观中立。虽然受限于自己的认知水平，很难百分百做到，但从本心讲，从来没有故意误导过粉丝。在这一点上可以聊以自慰，能让自己心安。
● 初衷二：树立正确的护肤观念
在梳理自己知识体系的同时，也能够帮助一些消费者建立正确的护肤理念。化妆品这个行业在国内真正发展起来，加在一起不过30年时间，从原料商、生产厂家、品牌商、消费者，每个链条的从业人员和使用者都不是特别成熟，很多方面都处在摸索期。把自己的一些浅薄观点贡献出来，给喜欢化妆品的消费者多了一个参考。至少不要在被商家炒作的概念戏弄、误导、欺骗。
● 初衷三：为心中的疑惑找答案
化妆品研发人员和消费者往往是隔离的，很多研发人员非常得意的产品，市场往往并不认可。甚至业内流行一种观点，认为化妆品品质不重要，只要市场营销做的好，广告投放得力，概念符合消费者的认知，烂产品也可以卖的很好。事实上确实很多在研发人员看来非常烂的产品，市场卖的还不错。这一点让甄垚也很困惑。写文章的另外一个目的，就是尽可能多的和消费者直接接触，想知道他们到底需要什么样的产品？想从和消费者的接触中寻找心中很多问题的答案。通过一年的写作，有些找到了，有些还没有，还要继续寻找下去。
● 初衷四：积累粉丝
随着互联网的深入发展，知识体系越来越透明，靠知识体系不对等，忽悠消费者购买产品的时代渐行渐远。能够为消费者提供正确理念的意见领袖，会得到越来越多粉丝的认可。粉丝通过某个专业领域的意见领袖获得正确的知识，意见领袖能够通过粉丝获得一定的收入，两者形成良性的互动。没有炒作，没有误导，没有不负责任的推荐，一切都是透明的，让双方的关系建立在阳光之下，诚实、坦诚的面对彼此。这是甄垚内心的追求，或者过于理想化，不现实，或许会摔的很惨。但我想尝试一下，不试过怎么知道不行呢。
关于文章内容
最开始写文章，都是自己熟悉的领域，很短的时间就可以写一篇文章。内心也有点小骄傲，认为自己已经懂的比较深入了。随着写的文章越来越多，涉及的领域越来越宽，感觉自己的知识储备越来越不足，原来很多认为当然正确的观点，现在看来也有很多商榷的地方。越到后来，每篇文章都要查大量的资料，和同行不断交流，花费的时间越来越长。就算这样，内心还是有点战战兢兢，唯恐由于自己的认知不足，误导了消费者。如果您感觉文章前后有矛盾的地方，以后面的文章为准。在新的一年，甄垚将减少更新频率，每周更新3-5篇文章，多出一些精品文章，不浪费大家的时间。
从过去一年文章的阅读量看，偏理论的文章不是那么受欢迎，直接分析产品的文章最受欢迎。不过，要想真正深入了解护肤，不被广告牵着鼻子走，必要的理论知识还是需要的。今年还会继续普及一些理论知识，对去年写的不够深入、不够完善的地方，会重新写文章。在写理论文章时，尽量会介绍一些有特色的产品给大家参考。肯定不是广告，这一点大家放心。
很多粉丝反应，看了很多产品分析文章，还是不知道怎么选择产品，看来伸手党还是比较多的。今年就满足大家的要求，根据皮肤类型分析产品，各种档次的产品都会涉及到，只要了解自己的皮肤问题，闭着眼睛就知道选择什么产品。再也不要每天让我推荐产品啦。
去年的文章主要关注点在护肤，涉及的范围比较窄，就是护肤领域，关于祛斑、抗皱等等很多方面都没有深入，今年文章范围将扩展至整个化妆品领域，在大家关注比较多的地方写的更深入一些。如果您对哪方面感兴趣，欢迎随时留言给我。
很多小伙伴觉得排版比较简陋，我看到别的公众号文章排版精美漂亮，也是非常羡慕。但我时间实在不够，在这方面也不擅长，这点还请大家忍耐一下。
关于文章内容，您有什么意见或想法，欢迎留言或私信给我。您的每一个建议，都会让我做的更好。
关于粉丝问题
“粉丝的问题”这一块，可以单独写一篇文章详细讲了，这里先简单的说一下吧。过去的一年，对于粉丝的问题，基本上做到了有问必回，并且是完全免费。只是每天问题太多，有些当时来不及回答，被后面的问题覆盖了，看不到就没有办法啦。但是，随着问题越来越多，每天要回答100-200给问题，占用了我太多的时间，每天面对手机和电脑的时间越来越长，发现自己的精力不够用了。
其实，很多问题，是可以从过去的文章中找到答案的，并且文章写的会更详细、更全面。在回答问题时，很难像写文章一样深度思考，就一个问题展开来讲。大家有问题后，可以随时发给我，也可以先去目录中翻翻过去的文章，看有没有写文章讲过。看完文章，如果还有问题，再问我，这样我们交流起来会更顺畅，也节约彼此的时间。
大家如果想让我给一些具体的护理建议，尽量先把自己的皮肤状况简单说一下。不要上来就说：什么洗面奶比较好？给我推荐一款爽肤水好吗？我既不了解您的皮肤性质，也不知道您能接受什么价位的产品，很难推荐呀！
一些比较大的问题，比如：我皮肤外油内干，怎么护理？我皮肤长痘，怎么护理？这些问题都是好问题，但不是几句话能说清楚的，甚至需要几篇长文详细讲解，对这类问题我会记下，将来写文章详细讲。但没有办法即时回复，希望大家谅解。
关于粉丝问题，先简单讲一下，将来再专门写文章详细讲。在新的一年里，会继续回答粉丝问题，也不会收费。但是做不到有问必答了 ，如果时间允许，还会尽量多回答一些问题。如果时间不够，我会选择一些有代表性的问题写成文章，系统来回答。如果您的问题没有回答，希望大家理解，每个人的精力是有限的。如果您的问题特别重要，隔了一天还没有回答，可以提醒我一下。
关于商业化
商业化，是一个绕不过去的问题。如果刚开始写文章、回答问题是个人爱好。但当占用时间越来越多，甚至影响到工作以及和家人相处的时间的时候，没有任何回报的付出很难坚持下去。并且一个人的力量毕竟是有限的，需要团队共同做好一件事时，商业化是必须要考虑的一个问题。关于商家化，我把自己的想法也写出来，希望大家给些建议。
市场上的的商业化，有几种模式：1、广告、软文；2、知识付费；3、经销产品、代购；4、出自己的品牌。就每种类型简单聊聊自己的想法。
● 广告、软文
这种模式，利用自己在粉丝中建立的地位，和商家合作推荐产品，有的是直白的广告，有的写的隐晦一些，通过软文的方式推荐产品。很多网红都是用这种方式。这种方式有个弊端，中国有句俗语：吃人家嘴短，拿人家手软。收了别人的广告费，怎么还能客观中立，说产品的缺点，说出来恐怕自己都不信。这种方式，和甄垚写文章的初衷不符合，我不会考虑这种方式。过去一年，甄垚也拒绝了不少这种合作方式，其中不乏一些大牌，虽然他的产品也不错，但和我的原料相悖。
● 知识付费
通过回答问题收费、或者讲课收费的方式。这种方式对于双方都是公平的，为知识买单天经地义。也有粉丝建议我开一些培训课程，帮助一些想深入了解产品的从业者。但为知识付费的观念还没有养成，也和自己写文章的初衷不符。
● 经销产品、代购
通过销售产品、代购赚取差价，很多粉丝确实有这方面的需求。虽然我认识不少同行，也能够拿到一部分不错的产品，但和大家的要求相差还很大。现在假货满天飞，万一拿到了假货，辜负了大家对我的信任怎么办？如果没有百分百的把握，我是不会随便卖产品的。
● 出自己的品牌
在化妆品行业从业多年，从事的职位也不少，对化妆品行业的炒作非常厌倦。化妆品的售价中，产品成本不断被压缩，广告费、明星代言费、渠道费用、市场推广费用越来越高。消费者都在为一些不必要的附加成本买单。在互联网不发达的年代，这是商家无耐的选择。但随着互联网的不断扩展，连中国最偏远的地区都可以上网，信息越来越透明，有没有可能通过互联网建立一种品牌方和消费者新型的关系。
品牌方和消费者的建立在公平透明的基础上，品牌方赚取合理的利润，省略掉一大部分明星代言、渠道、推广等各种费用。商家专注产品研发，给产品提供足够的费用，让产品本身成为主角，不在成为被压缩、缩减成本的对象。让消费者用很少的钱，购买到品质更高的产品，商家也赚取合理的利润，和消费者形成良性互动。
建立和消费者的新型互动，成就一个品牌，是我的一个梦想。和朋友尝试过，因为各种原因退出了。今年，如果要商业化，会在这方面重新启动这个计划。
综上，在新的一年，甄垚希望能做出一些改变。但不管如何变化，普及更多化妆品知识的定位不会变。虽然商业化无法避免，但都不会影响到这个定位。甄垚希望能够通过良性商业化的促进，写出更多好文章。谢谢大家过去一年的支持，过完春节，又要开始一年的征程，希望每个人有新的开始，实现自己的目标！遥祝！
甄垚，化妆品配方师，从事美容、护肤行业超过15年，倡导理性护肤，反对跟风购买。每周不少于5篇护肤文章分享。（前面的文章底部有我的……），里面有我全部的文章。您有任何护肤问题，欢迎留言给我，有问必答。
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