華麗的盛宴有啟幕也有落幕，淘系風雲千變萬化！雙11已經告一段落，那麼接下來你是否在緊張有節奏的準備著雙12？千人千面之下，流量是未來，故流量是兵家必爭之地!平臺趨勢的改變和內容營銷的融合在於席捲淘系平臺每一個入口的流量，那麼如何蓄勢待發，讓自己的產品更具爆發力？如果你錯過了雙11，那麼請快速趕上雙12的末班車，再來一波流量，抓住2017年最後的紅利，用心創造新奇蹟吧!先來看下雙12報名時間，大家要抓緊哦：
話不多說，現在為大家分享爆款實操記錄，店鋪快速成長情況:
8月份店鋪訪客、成交金額一路下滑：
9月份開始接手操作，店鋪成交金額呈10倍增長：
這是10月份店鋪訪客和交易情況:
再來看下11月份截至目前店鋪訪客和交易情況：
雙11當天店鋪成交金額：1970000+
下面為大家分享是如何做到的？接手店鋪後分析店鋪流量情況，訪客下滑，嚴重下跌，轉化率差，主要在於詳情頁佈局、好評、促銷活動沒有完善，直通車方面關鍵詞不精準，人群沒有正確投放和合理設置，導致流量不精準，整體轉化和成交金額無法提升!建議：在完善主圖、詳情頁優化佈局後再去考慮考慮流量的提升!
實操打法1：直通車引爆流量
9月份開始操作，距離雙11不到三個月時間，如何操作好直通車呢？直通車是快速提升流量的精準引流工具，轉化則需要我們優化產品自身內功，活動營銷和店鋪亮點佈局；首先直通車方面開啟精準長尾詞廣撒網計劃，引入更多精準流量，提升轉化，面臨一些轉化太差，不精準的詞果斷刪除，如果計劃權重太低，點擊率太差，就需要新建計劃重新選詞篩詞，通常選詞我會通過下拉框選詞：
選詞注意三點:a.與寶貝類目屬性相關的詞；b.相關性高（滿格或者大於4格）；c.質量分需要大於7分或者7分以上的寶貝核心詞和延伸的二三級長尾詞。
第二種選詞渠道是通過生意參謀裡面的單品分析找產品的引流詞和成交詞，優先選擇轉化率高、重複率較高的關鍵詞。其次還有TOP20W、流量解析選詞就不一一列舉。
選詞我們需要注意展現指數、點擊率和點擊轉化率以及競爭指數和行業PPC，在優化關鍵詞過程中我們根據流量解析查看過去7天關鍵詞點擊率、點擊轉化率等表現好的詞優先選擇，合理控制出價，重點投放。
注意：前期養分階段我們通過數據透視查看關鍵詞點擊率最高的地域，把所有關鍵詞點擊率高的地域複製出來，投放這些關鍵詞點擊率高的相同地域是可以很快上分的。此外要測好詞，測好人群，重點投放高點擊率地域，以高點擊率的車圖輔助快速提升上分時間，縮短週期。
那麼人群方面需要重點優化：明確我們的人群標籤、男性、女性佔比及年齡段，像女裝男裝類目，人群方面需要分層設置、兩兩匹配。
此外，優質人群、活動人群、付費推廣人群都要開啟，讓人群流量進來。人群溢價方面，通過生意參謀分析我們的人群特徵，明確買家人群成交年齡段、性別、職業佔比，人群特徵明顯，低出價、高溢價，人群特徵不明顯，高出價、低溢價。
直通車只是一個支撐點，店鋪的核心問題是多渠道獲取精準流量，提升轉化，讓產品有更大的爆發力。
實操打法2：直通車拉動手淘搜索
首先我們要明確，手淘搜索是在點擊率和轉化率穩定的情況下驅動的，手淘搜索和直通車雖然是兩個板塊的流量，但都屬於搜索流量，二者存在一定的關聯性，很多賣家通常說直通車帶動自然搜索的由來實際上是通過直通車對特定的關鍵詞進行引流，影響到免費的搜索流量，從而提高手淘搜索的轉化，進而帶動手淘搜索流量。那麼我們的關鍵詞一定要精準，人群也好合理投放，才能帶動手淘搜索流量。
下面來看近期一個月的流量趨勢：手淘搜索和手淘首頁流量都是在增長的，注意手淘搜索一定是在直通車點擊率穩定和轉化率提升的情況下才能持續增長。
實操打法3：直通車定向拉手淘首頁
一般我們要新建計劃去拉手淘首頁流量，不要在原計劃上開定向，不然會影響點擊率，流量會有波動，那麼定向怎麼開？優先精準關鍵詞15-20個，PC出價0.05，移動端出價16-20條，猜你喜歡溢價30％，並根據數據表現情況做調整。
9月份重在佈局，多計劃引爆流量，那麼10月份就要重點衝刺：
10月份重點打造引流爆品，加大有競爭力的平銷款推廣力度，以沖銷量快速跑贏競爭對手，搶雙11流量，其次進一步優化好寶貝主圖、詳情頁、SKU，直通車方面重在流量拉昇，鑽展圈定人群：
10月重點分四個階段：
10月15日-10月31日（蓄水期）：直通車方面利用精準搜索人群和熱詞去拉精準流量。蓄水期我們要以優質訪客為主，做活動前的大量優質人群覆蓋，其次重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪人群、領雙11紅包人群等標籤，加大對這部分人群的溢價，營造大促氛圍。
11月1日-11月10日（預熱期）：預熱期增加鑽展投放力度，圈定人群，在直通車方面開啟推廣人群溢價，引爆流量。直通車定向方面需要不斷拉新，帶動手淘流量，全面增加曝光量和點擊量。重點關注收藏加購等數據，預熱期來臨之後，收藏加購數據都會上漲較快，這些將決定著雙11當天買家購買和成交下單數量的提升。
11月11日，當天（爆發期：-直通車節日人群全部打開，24小時全天投放，多添加精準關鍵詞廣撒網促成成交。
11月12日-11月14日（餘熱期）-行業整體流量趨勢在大促後會下滑，這個時候重點注意直通車流量的拉昇，穩定點擊率，維持好手淘搜索和手淘首頁流量，避免流量下跌。
那麼雙11後如何更好的衝刺雙12呢？
1.直通車費用下降的情況下怎麼辦？
A.寶貝利潤高的情況下，保持現在的車費，再去拉手淘搜索和首頁流量，最終目的是帶動更多的免費流量讓直通車真正的花錢花在刀刃上。
B.適當控制直通車出價，結合店鋪關聯銷售和營銷活動提升轉化。
2.計劃佈局-明確計劃
A.重點引流計劃：集中在精準關鍵詞和成交人群方面。
B.款式佈局：新品針對不同款式測好款，以收藏加購為主，聚焦主推款加大投放，引流款拉昇流量。
C.關鍵詞佈局：擴大成交詞和轉化好的詞投入產出比，實時優化調整。
D.人群標籤：瀏覽加購購物車的訪客以及高頻次的購買人群做好合理溢價，根據產品的季節性做好投放時間和地域佈局。
以上分享的是爆款實操打造的運營步驟和爆款進階執行過程，每一個流程和細節都是相關聯的，如果你錯過了雙11，那麼雙12你準備好了嘛？加油衝刺吧!只要還有機會和希望，定會還你一個爆款夢!
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