其實直播這個模塊，我們在前面有分享過。當時的分享更多是在這個風頭剛起來，對於直播趨勢的預判，說實話，當時我對直播的銷售能力不太看好。為什麼我們今天又要重談直播呢？因為我們自己的飾品店，和飾品行業的其它好多個c店，
都能靠直播帶來日均10萬左右的銷售額。所以，我覺得有必要把最新對於直播這個渠道的心得，分享給大家。或許，這就是淘寶這個行業的現狀，唯一不變的是永遠在變化，所以要做好電商，就要不停的去做自我迭代。
我們知道，搜索seo的本質是搜索作弊，而作弊的前提是，算法本身有漏洞，或者算法維度比較少，比較簡單，而隨著阿里巴巴的搜索技術團隊的壯大，尤其是人工智能的引入，目前搜索的算法漏洞基本沒有了，所以單純從seo角度來看搜索優化基本是沒有什麼可以做的。
但是呢，因為直播是個相對新興的事物，算法到現在還是相對比較簡單，維度少，所以在淘寶直播這一塊，目前能投機取巧的東西還是比較多的。
我們在之前談直播，都是思考如何靠網紅主播帶粉絲，或者怎麼引導現有的老客戶來看直播。而目前真正能賣貨的直播，往往並不是以上兩者，而是基於提高直播的排名算法，讓自己店鋪的直播能夠在淘寶直播首頁浮現，來通過淘寶直播這個渠道首頁帶來大量的隨機客戶 。
一般在飾品行業，如果直播能夠在淘寶直播首頁展現，那麼這個直播渠道每天至少會有1.5萬以上的uv，這其實就和店鋪做搜索，一天能拿1.5萬的搜索uv差不多。所以到現在，店鋪做直播要想做出銷量，主要的方向是讓自己的直播能夠在首頁浮現。
甚至我們發現，想要拿直播這個渠道的流量，和你店鋪的層級，銷量，搜索流量等等都基本沒有關係，也就是說基本不需要累積其它的權重，而且因為直播渠道和搜索沒關係，也甚至不受同人店鋪的打散原則限制。所以，我們看到，只要弄懂直播排名的算法，會比做搜索爆款更容易短時間把幾個新店同時做爆。
那麼影響直播排名的主要維度是什麼呢？
1.直播標籤選擇和預告。
就好像我們上架商品，選擇不同的類目一樣。選的類目如果和產品相關度不大，那麼流量也會不精準，就算上了首頁用戶也不願意進來，很快下來，進來了也不一定會對產品感興趣；再就是，選的類目如果太熱門，可能結果是你上首頁的難度會很大。
除了標籤選擇外，這裡還有個必要條件，就是隻有你發預告，被官方審核通過了，才有機會進首頁浮現。
2.直播觀看量。
站在平臺的角度來看，觀看的人數越多，證明你的直播越有價值。所以，為了一開播就能比別人更大的訪客數，不僅要做直播預告，還要儘量把預告做的有差異化和吸引力。
還有就是，引導用戶分享我們的直播到朋友圈，可以有效提高直播觀看量。
3.停留時間。
為了防止賣家的直播平臺，找人刷觀看量，所以停留時間其實一個惡意點擊過濾算法。如果只是一個噱頭，然後顧客點進去發現沒意思，沒達到某個停留時間，比如3分鐘內，那麼這些訪客的觀看量就會被平臺過濾掉，不計入算法。當然，前期在沒有用戶的情況下，可以考慮讓自己公司員工和身邊的朋友，設置下鬧鐘，每天早上一開直播的時候，都來人為的點開直播，和主播聊會天。
這個算法，其實和上面的停留時間類似，只是更進一步。如果賣家找了些殭屍粉，一直在直播室，也是沒用的，如果這些訪客至始至終沒有點擊屏幕行為，或者沒有在評論裡留言，那麼也會被過濾掉。
所以，我們看到很多經常在首頁能浮現的賣家，會做這樣的行為，來提高這兩個數據：點贊數量到達某個量，比如每10萬次，可以抽獎，抽獎方法是主播隨機說一句話，用戶把它輸入在屏幕裡，然後隨機截圖，出現在截圖上的用戶，可以獲取獎勵。
還有就是，主播在平時直播的時候，一定要和每個評論的顧客互動，讓用戶有存在感。也可以讓直播助理在直播間當個“拖”，用評論和其它用戶互動，帶動整個直播間的互動率。
基本上，每天早上9點左右，大家剛開始直播的時候，都是從0起步的時候，這時候是找到直播秘訣的最佳時間，你去看看那些經常在淘寶直播首頁浮現的店鋪做什麼，基本就能找到直播排名的秘訣。
在這裡必須要強調的是，我是個極其實用主義的人，我認為要直播的流量的目的，不是像自媒體那樣，只是賺個“名”，我們是要賣貨的。
所以，直播的內容可以偶爾有文化和趣味，但大部分時間要考慮怎麼把賣貨變的有意思。比如，有個直播賣翡翠每天可以做幾十萬銷售額的掌櫃，他的直播就是每天在翡翠市場閒逛，如果有用戶看上了哪個翡翠，那麼他就現場直播和老闆砍價，最後甚至老闆說價格太低了，我不賣，他就半搶半買的幫顧客把東西從老闆手裡搶過來。我不知道，這樣的情節是不是設計好的，
但是用戶體驗會很好，讓顧客有佔了大便宜的感覺，心存感激。當然，我們看到做直播也會有弊端，就是這個店鋪直播可能做的風生水起，每天可以做十幾萬，但是單品的搜索流量很難起來。原因有兩個，第一個，從直播頻道直接拍下付款的訂單，因為沒有進行搜索賽馬，所以對於搜索加權比較弱；第二個，很多店鋪把目前的直播都做成了拍賣，隨機的介紹和售賣產品，甚至店鋪沒有對應鏈接，所以會上個直播專拍鏈接，這樣對於單品沒法累積銷量加權。
前幾天，我也和搜索相關的算法負責人反饋了這個問題，還把我們做直播比較好的店鋪給他看，他說目前搜索還沒有考慮到直播這個入口。不過，雖然直播銷量對於單品沒法加權，但是直播增加的店鋪銷售額，對於店鋪權重的提高會提高單品的搜索權重，只是目前提升不大，接下來搜索算法團隊要綜合考慮這個問題去調整算法。
作為賣家，我們要想更好的把直播的威力發揮出來，就一定要考慮直播入口的銷量怎麼更好提升爆款的單品權重，所以儘量不要設置直播專拍鏈接，就算是麻煩，也要拍具體產品。
好了，我們今天關於淘寶直播玩法，直播排名的提升方法就到這裡，基本上做直播要弄明白的幾個事情：1.用戶從哪裡來。2.用戶怎麼留下來。3.怎麼讓用戶願意買。
作者;賈真
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