文| 張一弛
20年前，北京人藝上演了一部話劇《天之驕子》，講的是曹操晚年在兒子間選擇繼承人的情節。
20年過去了，王凱忘記了當年舞臺上曹氏三兄弟之間相互勾心鬥角的場面，卻至今記得曹操死時長嘆到：我一生戎馬倥傯，到最後才明白，爭來爭去血雨腥風，拼的是壽命。
因為這句話，王凱從央視辭職創業開始，就下了狠心，"這事兒不是做個一兩年就算了，而是最少做十年"。
王凱是誰? 是《變形金剛》裡的擎天柱，是《聲臨其境》裡一開口就驚豔四座的主持人，但他最酷的身份是凱叔，是那個靠哄孩子睡覺掙了2個億的創業者。
凱叔給小朋友一共講述4000多個故事，總計23363分鐘。這些故事被小朋友們播放了19億次，總時長達1.55億小時，相當於17694年。
央視名嘴放著不要，
被羅振宇忽悠著就入行了
直到現在，還有人不太理解凱叔當年從央視辭職的決定，畢竟一畢業就能在央視稱得上“腕兒”的人，太少。
大學那會兒，凱叔還有一頭茂密的頭髮，在中國傳媒大學播音系讀了4年，年年專業第一。
一畢業，他就被中央人民廣播電臺創辦《文藝之聲》欄目一眼看中，邀請去演播小說。
後來，趕上央視經濟頻道欄目《財富故事會》開播，凱叔又成了央視的主持人。順風順水的凱叔，穿著一身兒唐裝，執搖扇，一個紫砂壺，嚴肅正經，跟創業者的氣質根本不搭邊。
但巧就巧在，凱叔在這個節目裡講了2000多個創業故事。創業這事兒，越接觸越上癮，見證過無數創業者的生生死死，凱叔的心也開始躁動了起來。
就在這時候，凱叔碰到了羅振宇，一個比自己還能侃的男人。老羅天天給凱叔吹氣球，畫大餅，他說，“你看，xxx的自媒體光賣廣告，就賣了150萬。”
當時，凱叔內心自我填補了一下，“我一央視主持人，也算是名嘴了，量級可能會更高吧。”
2013年3月14日，凱叔34歲生日，他宣佈從央視離職，決定創業。可是辭了職之後再見老羅，老羅卻一臉壞笑，改了口風，“誰跟你說150萬？是15萬！”
凱叔就是這麼半被羅振宇忽悠，半懷著一腔熱血入行了。講了那麼多創業故事，凱叔覺得自己最能搞定的就是職場上的焦慮人群。於是，他的第一個項目是脫口秀《凱子曰》。
凱叔把歷史上的那些牛人、名人們的糾結，他們的生老病死，愛恨情仇，講給那些剛剛面臨中年危機的職場人解壓舒張。
凱叔在《凱子曰》裡，時不時蹦出來幾句金句，比如，
職場社會就像一棵爬滿猴子的大樹，向上看全是屁股，向下看全是笑臉，左右看全是耳目。
《凱子曰》上線第一天，點擊量就突破50萬。
凱叔那天啥都沒幹，就坐在屋裡給微信上的用戶回覆，有傾訴，有迷茫，回了7成的信，而這些來自職場裡最真實的吐槽，又成為凱叔新一期節目內容或者靈感來源。
沒想到，剛打磨出的項目，凱叔說不幹就又不幹了。
財經老炮變身哄娃神器
都是被“吃故事”的女兒逼得
2008年，凱叔的妻子曾恬懷了大女兒噹噹，凱叔就給她念唐詩宋詞。
時長20分鐘的《長恨歌》念得最多，也最好用。女兒出生後，凱叔發現，只要用短促、開心的語氣背，女兒就高興；用催眠曲的方式背，女兒便能快速入睡。
噹噹長到一歲半，詩歌不管用了。她喜歡聽故事，屬於“吃故事”那種類型，不愛聽重複的，凱叔每天得講三四個全新的故事，一個月得從書店裡一箱兩箱地購買兒童讀物。
可在挑書的時候，第一次當爸爸的凱叔也讀不懂女兒的喜好了。“只有在給她講故事的時候，我才能感受到她的情緒，判斷她的喜好。”
於是，每次凱叔出差的時候，就會給女兒把故事提前錄好。後來，他乾脆把這些錄音放在幼兒園家長群裡，結果沒想到，這個舉動可解決了家長們的大難題，都慫恿凱叔，“趕緊開個公眾號吧，我家孩子天天晚上想聽你講故事！”
一年後，凱叔把之前的創業項目全部清盤，帶著兩個合夥人租了一個兩居室，正式開始運營“凱叔講故事”。
別人創業都拿出了拋頭顱灑熱血的架勢，凱叔反而變得越來越溫柔，每天晚上輕聲細語的，給孩子們講繪本故事。
講得太生動竟遭瘋狂投訴，
不考慮場景的產品都是垃圾
但創業這事，還得要真刀實槍的上戰場，凱叔一直在想一個問題：要做什麼樣的內容，讓3歲以上的孩子聽起來沒有障礙？
他想到了自己小時候，最愛聽孫敬修講《西遊記》，可老人家並沒有全講完，凱叔想讓自己的童年記憶，延續到女兒這代人身上。改編之前，他做了用戶調查：
搜索網絡音頻市場，發現找不到少兒《西遊記》的產品，更沒有全本的《西遊記》；在微信後臺發起“是否支持做《西遊記》”的用戶投票，80%的家長投了贊成票。
他目標明確：拿出一部“孩子聽得懂、大人樂得出”的口語版《西遊記》。
改編《西遊記》是個浩瀚的工程，洋洋灑灑82萬字，100回，但凱叔沒想到，要做到“聽得懂”這三個字，就這麼不容易。
凱叔曾經給噹噹講花果山水簾洞，“一道瀑布從山上流下來⋯⋯”女兒打斷他，“什麼是瀑布？”他突然意識到，許多大人熟悉的常識，在孩子眼中是需要認知的。
故事講了5分鐘，噹噹提了十幾個問題，凱叔挨個記下來，寫稿、錄製時挨個修改。
於是，凱叔寫完3000字的故事給噹噹講；針對她提出的20-30個問題寫出淺顯易懂的答案，將答案揉到情節裡；再把新版稿件發給更多孩子體驗官，吸收問題再改、再錄製，反覆如此。
他的另一項重要任務是，刪減調整《西遊記》中不適合兒童閱讀的內容——暴力、殺戮、色情情節。
比如說，原著中，解決矛盾的方式只有三個：我滅了你； 你滅了我； 我找人滅了你。這些不應該傳遞給孩子。凱叔在講“孫悟空把金箍棒塞到耳朵裡”之後，不忘提醒小朋友“孫悟空是因為很厲害才可以這樣做，你們是不可以這樣做的哦”。
一年不到，“凱叔講故事”微信公號累積近百萬用戶。凱叔錄製的繪本故事，當月銷量能上漲100%—300%。
可這時候，凱叔卻遭到了家長們接連不斷的投訴，而投訴的問題往往都是一個：你講故事能不能不那麼生動啊，本來想哄孩子睡覺，結果孩子越聽越精神！
到這會兒，凱叔才明白一個道理，只有好內容但不考慮場景的產品，都是垃圾。
資本推動不了的東西 ，
才是核心競爭力
創哥寫過無數個一年賺幾十億甚至幾百億的創業牛人，一年賺兩個億的凱叔，才算剛剛起步，但創哥寫他的原因卻是，凱叔的創業思路，確實值得寫。
在創業過程中，凱叔不斷的拷問自己幾個問題：
第一，我的產品到底解決了什麼問題？
凱叔之前的錯誤在於，在打造產品的時候，根本沒去想用戶在什麼場景使用你的產品。因為家長們都是睡前給孩子聽故事，講得太生動、太鮮活，耽誤了孩子睡覺。
於是凱叔就開始做嘗試，每天換一個新故事，但是每個故事後面會綴上一首生澀但是極其經典的古詩。
每一首詩我都會讀 7 遍到 15 遍，每一遍都比上一遍聲音小那麼一點點，一直到最後似有似無。第一次實驗的時候，微信後臺都炸掉了。很多家長留言說：凱叔你這招真好，不但孩子睡著，我都快要睡著了。
第二，我的用戶是誰？
搞定產品，就要先搞定用戶，但小朋友是最難搞定的。
凱叔在打造“凱叔聲律啟蒙”之前，為了讓這個產品的效果能夠達到極致，凱叔研究了這些年所有爆火的洗腦歌曲，然後有了一個驚人的發現：所有的洗腦歌曲只用兩種節奏。
凱叔最終選擇了“小蘋果”的節奏，用它和孩子們一起學國學，達到了驚人的“洗腦”效果，孩子們基本上聽三四遍都能學會。
這個產品出來之後，很多音頻平臺就想模仿、山寨、拷貝，但是都失敗了，原因在於別人的產品根本不是賣給孩子的，是賣給家長的。
第三，如何做到最有效的營銷？
好產品首先要做到名副其實。如果你在打造產品的時候，就把未來的營銷話術確立起來，那麼最終生產出來的產品，基本上不會走樣。
凱叔的會議室，一直放著兩塊黑板，一塊黑板上寫痛點，另一塊寫場景。寫滿之後再合併同類項，把不重要的刪掉，只留最重要的那一個詞，形成我們的營銷文案。
比如做的聲律啟蒙產品中，場景是“每天三分鐘”，痛點是國學童子功，把這兩者相加，就是這個產品營銷的主體，也是它的廣告詞。
沒創業之前，凱叔是舞臺上的名嘴，給自己的定位是藝術家。他一輩子最大的願望是配音至死：一口血噴在話筒上，倒地——那曾是他認為最牛逼的死法。
但現在，他的人生心願是讓故事穿越時間。
就像他說的那句話，“這個時代不缺錢，只要是個像點樣的創業者，有個還比較靠譜的方向，一定會融到錢，錢越來越不值錢，創業者才值錢。
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