文| 拍sir
近日甚囂塵上的眾合千澄等發行公司解散發行團隊的消息，經過某財經媒體未經證實的報道，行業內引發廣泛的傳播，為此我們專程對眾合千澄總經理高強進行了採訪。
實際上，眾合千澄此次並非為所謂傳言的“解散發行團隊”，而是從公司戰略層面進行了重大調整及公司商業模式包括髮行模式的調整重組，此次的戰略調整是從公司發展角度進行了一次“重大升級”為了打造更強的核心競爭力及創造公司更強有力的核心壁壘，做出此次重大動作。
近期某財經媒體的不實報道，引發了行業內眾多微信大號的相繼轉發，這給我們在一定程度上造成了很多的負面影響，為此我們需要站出來澄清和解釋一下近期的不良傳聞：我公司成立於2016年，到目前為止服務的影片超過20餘部，相繼也取得了不錯的成績，同時也遭遇到了挫折，但是將近2年的運營及發展，讓我們每時每刻都在瞭解及預測未來電影市場的發展及方向。
這兩年電影市場的發展大家有目共睹，尤其是“國產片”的表現和製片成本+成片質量，驚人的虧損比例呈現在大家面前，不僅製片成本難以回收，很多項目連宣發費用也都收不回來，這現在是行業的普遍現象，並不是我們一家宣發公司面臨的嚴峻考驗，在這種惡略的市場環境下，我們無法達到影片的票房預期，無法保證片方的盈利，同時也無法保證我們自己的盈利。
為此我們進行了大幅度的調整，從公司戰略層面，股東層面，業務發展層面，都進行了全方位的調整，而針對我司最核心的宣發業務也進行了重大戰略調整，我們要“重新定位宣傳及發行”，建立以城市為單位的宣發綜合體，進行以點帶面的全國營銷網，能夠將影片的“核心賣點”得以最大化的宣傳滲透到各類主流觀影人群，從而達到有效傳播，提高觀影概率及頻次。
這幾年最真實的就是觀眾越來越成熟，越來越能接受各種類型的電影，前提是一部好看的電影，所以精準營銷就變得尤為重要，現在的影院排片經理也都非常專業，不是一頓大酒，一點公關費就能搞定的了，首先你的電影品質要好，其次你的宣傳要到位，宣傳的好壞直接影響上座率，同時就決定了電影的票房成績。
這次公司戰略重組後，我們從第一個關口“片源”進行了嚴格把控，從成片質量，成片類型與市場進行數據比對，力求把高品質的影片奉獻給觀眾，在現在這個市場及觀眾都比製片公司成熟的時代，正是一部好電影不再被票房埋沒的時代。眾合千澄總經理高強說：“去年我公司的作品《看不見的客人》就證明了這一點，所以我們希望抓住這個機會，利用這個機會，在未來我們才能打出與其他公司最大的差異化核心壁壘。”
眾合千澄目前項目及類型儲備豐富，接下來將投資和發行國產紀錄片《極地》，《極地》在2017年先以劇集的形式進行開播，豆瓣評分達到了9.4分，還有日本頂級動漫IP《命運之夜—天之杯》、《遊戲人生ZERO》及日本高票房奇幻愛情片《今夜在浪漫劇場》，足球版摔跤吧！爸爸《貝利：傳奇的誕生》，性感女神布蕾克.萊弗利主演的親情勵志片《傷痕累累》，韓國影史票房第二的《與神同行》及經典愛情《我的野蠻女友》（珍藏加長版），好萊塢3D動畫片《天堂谷大冒險》，印度高話題之作《女生規則》等等項目，都是以高品質多元化類型進行了項目儲備。
正由傳統的宣發公司，向新模式的電影公司轉型的眾合千澄，已經開始了多個影視項目的投資、製作和發行，對項目的把控能力越強，對宣發就更加的提高了要求，正是在這樣的大背景下，眾合千澄才進行了史無前例的戰略調整及宣發重組。類似眾合千澄這樣對發行團隊進行轉型升級，正在成為行業的大趨勢，面對嚴峻的市場環境及高標準的觀眾口味，也是促進中國電影前進的腳步。
「順應市場變化，
精準營銷才是王道」
在電影市場上，發行公司是一種非常特殊的存在，相比於好萊塢，這是中國獨有的產物，好的發行公司，是連接院線和製片公司的重要紐帶，它幫助好的片子在影院端獲得認可和排片，進而有機會找到它的觀眾。
從成立之初，眾合千澄就依靠自身靈活的宣發策略，取得了多部票房成功影片案例，去年就幫助小成本國產恐怖片《怨靈2》在同類型恐怖片電影裡獲得了較高的票房成績，與此同時，還發行了日本動畫片《刀劍神域》，成為2017年日本動漫二次元的票房亞軍，去年12月上映的《妖貓傳》，眾合千澄依靠自身豐富的線下資源，承擔了地推工作。
尤其值得一提的是眾合千澄發行的《看不見的客人》，與《天才槍手》並稱為去年引進片的票房黑馬，這部影片眾合千澄從很早就打出了高口碑+過山車式的懸疑片的傳播點，最終創造了西班牙電影在內地的票房紀錄，多部影片在營銷上的成功，讓眾合千澄深刻的意識到以城市為營銷體的宣發策略，才能最大化的找到精準受眾人群，從而覆蓋增量人群，達到理想預期的票房成績，同時發行人員的單純要排片檢查陣地物料工作也要升級到擁有城市核心線上線下宣傳資源才是全面滲透宣發的關鍵步驟。
一直以來，眾合千澄就擁有非常豐富的宣傳資源，除了旗下擁有的130多家聯營影城，可以配合影片的排映、營銷、宣傳外，還建立了校園媒體渠道，通過媒體燈箱、視頻媒體、等等多種形式的物料釋放，以點帶面，可覆蓋全國200所高校，300萬高校生，針對校園類型影片得以最大化的進行精準人群定位宣傳。但是如何利用現有資源進行增量人群的輻射，是擺在眾合千澄面前最大的挑戰。
近來出現了多家財經媒體報道稱因為受到行業整合和互聯網票務平臺的衝擊，包括星美影業、眾合千澄、恆業影業在內的公司解散了其發行團隊，並全盤否定了傳統發行公司尤其是第三方發行公司的行業價值。
類似媒體的論調，對於市場變化的判斷和行業認識太過武斷了，我們在此姑且不去論述，這種論調是否誇大了電影票務平臺的影響力，而且電影票務平臺作為行業內購票基礎設施的角色，入場參與具體發行業務，既做裁判又作選手的行為是否涉嫌壟斷，對行業是否公平，在新的市場環境下，預售加票補的發行模式，可能對於大體量的影片來說，是非常奏效的，但並不適合所有影片及類型和影片體量。
目前整個電影市場的觀眾在電影消費需求上已經明顯升級，整個市場的觀影口味正在變得越來越多元化，原有大體量的影片，比如標準好萊塢大片，流水線的宣發方式，越來越難獲得觀眾，即使通過互聯網票務平臺增加了票補，在價格沒有產生大變化的前提下，並不能刺激市場。而且，可以一定程度上說，大規模票補的時代已經結束了，這意味著票補所能發揮的市場作用將越來越低。眾合千澄的《看不見的客人》這種影片，能夠以小博大，獲得市場的認可，本身就證明了市場的消費需求是非常多元的。
「發行公司的下一站，
上游內容製作打造核心壁壘」
像眾合千澄這樣的發行公司因為長期跟影院打交道，近距離接觸觀眾，可能是對觀眾口味和用戶消費變化最為敏感的了，他們知道觀眾要什麼，同時在宣發上也積累了豐富的經驗，這是發行公司自身無法被取代的優勢。除了跟宣傳營銷進行整合，獲得影片在觀眾端最大的歡迎和認可外，很多發行公司正在向上遊的內容端延伸，這是未來的一大趨勢。
很多公司都是在市場急劇變化的過程中，實現自我轉型的，對於眾合千澄來說，目前是轉型的一個非常好的時機，影院終端的觀眾已經非常成熟，擁有強大的消費能力，但時常會出現片荒的問題，好的內容供給嚴重不足。
話說回來，行業內成功的內容公司，很多都是從發行轉型而來，比較典型的是創造了《紅海行動》36億票房奇蹟的博納和成功引入《天才槍手》等海外影片的恆業。博納的於冬最早就是以發行起家的，帶著拷貝挨家挨戶拜訪影院經理的經歷已經被傳為佳話，因為在影院端建立了非常成熟的市場認識，深刻了解觀眾喜愛什麼，於冬才能在後來製片時指導作品屢次取得那麼大的成功。
另外一位由發行向上成功轉型的是恆業影業，從早期通過發行中小成本恐怖片發家，到現在參與多部影片投資、製作，已經成功變成了一家內容和宣發一體的電影公司，主投製作的恐怖片《京城81號2》獲得2億的票房，對於恐怖片來說，是非常不錯的成績。
發行公司從某種程度上，對內容的挑選和把控，還有觀眾端的細微變化，都有著天然的敏銳感知，這一優勢決定了這類公司一旦向上進入內容行業，會相比於一開始就從內容端進入的公司，要更容易獲得創作上的市場成功。
閱讀更多 一起拍電影 的文章
