對於家裝零售經銷商圈而言，大度智能家居是一個進入行業比較早的公司，並且一直走得很穩。大度智能家居董事長蘇子文從2001年開展家用中央空調業務，比絕大多數經銷商都要早得多。經過多年發展，公司分支機構遍佈華東區域，在浙江、江蘇、上海、安徽、福建等地分別設有分公司。與此同時，大度與供應商建立了長期合作伙伴關係，目前是松下中央空調中國區域最大的代理商，也是東芝中央空調中國區域最大的家裝代理商之一。
蘇子文覺得大度未來的發展和規劃與東芝的理念、政策比較契合，於是雙方一拍即合，“東芝能給我們更多的區域和機會，於是我們選擇跟著東芝一起發展。”雖然是前幾年才開始的合作，但鑑於多年市場經驗的累積，大度在華東市場的銷售業績也十分不錯，同樣在杭州市場也是拔尖的。據蘇子文透露，2017年大度智能家居家裝零售約有4-5億元，如果加上批發等業務，公司2017年的銷售總規模約有8億元。
相比前兩年，大度進行了一些改制，人員規模較之前減少了一些。“很多經銷商都在苦惱，到底要不要招人，要不要培養人才?”的確，家裝零售市場門檻低，人員流動性太大。蘇子文強調，“一些經銷商好不容易花心血培養出了骨幹，後期被其他經銷商挖走或者出去單幹，這樣的現象比比皆是。而人有從眾性，當其他人看到這樣的情況，也有可能隨大流一起走掉。”當然，這種情況不是個例，放眼行業內比比皆是。對此，小編在走訪經銷商的過程中也聽到大多數經銷商對此的無奈。造成這種情況存在的幕後推手也是多方面，有廠家、有經銷商自身、也有業務員自己的考慮。蘇子文強調，站在廠家的角度很容易理解，廠家要發展經銷商。站在業務員的角度也很容易理解，“行業進入門檻太低，不用太多成本，出錢拿貨就行，當業務員覺得跟著老闆幹賺不到什麼錢，自己單幹也可以賺這麼多的時候，業務員就開始自立門戶了。”
與其他經銷商想法不同，蘇子文對於公司的未來規劃是走家居全屋定製路線，不斷擴大家裝產品範圍。蘇子文認為，目前幾乎所有的經銷商都在往兩個方向發展：舒適家居亦或服務，相比之下這樣毫無閃光點。“舒適家居只是稍微延長了產品線，利潤其實沒有那麼可觀。即使在杭州這樣的市場，舒適家居(中央空調、地暖、新風、淨水等產品)的匹配度仍不是很高，舒適家居的前景還有待考量。”
蘇子文認為，現在的市場是由廠家主導，市場規則由廠家制定，價格由廠家主導，給經銷商的機會已經很少，考慮到區域侷限性和風險性太高等因素，廠家不可能給經銷商太多的代理和權限，即使是有想法的經銷商，得不到廠家的認可，也做不了任何事情。再加上隨著價格越來越透明，行業利潤十分有限，除去運營成本，很多經銷商能在激烈的競爭中生存下來已是不易。蘇子文開玩笑說，“行業侷限性大，經銷商沒前途，鑑於廠家的管控，大企業即使想做大也有心無力，野心不大的，就把自己一畝三分田耕好。”(拆裡)
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