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今天與大家分享的主題是：達維多定律：及時淘汰，不斷創新！

做第一個吃螃蟹的人

不難看出，達維多定律為我們揭示瞭如何在競爭中取得成功的真諦。這也正是諸多成功實例所驗證的——要做第一個吃螃蟹的人。

企業界知名人士曾提出過這樣一個口號：“做別人不做的事情。”瑞典有位精明的商人開辦了一家“填空檔公司”，專門生產、銷售在市場上斷檔脫銷的商品，做獨門生意。德國有一個“”怪缺商店，經營的商品在市場上很難買到，例如大個手指頭的手套，缺一隻袖子的上衣，駝背者需要的睡衣等等。因為是填空檔，一段時間內就不會有競爭對手。

其實，即使在人們熟知的行業裡，仍然會有許多的創新點，關鍵是你要能夠察覺得到。 有一家叫“哈羅”的啤酒廠位於布魯塞爾東郊，無論是廠房建築還是車間生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。

曾經的哈羅啤酒廠正一年一年地減產，因為銷售不景氣而沒有錢在電視或者報紙上做廣告，這樣便開始惡性循環。做銷售員的林達多次建議廠長到電視臺做一次演講或者廣告，都被廠長拒絕。

林達決定冒險做自己“想要做的事情”，於是他貸款承包了廠裡的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的於連廣場。廣場中心撒尿的男孩銅像，就是因挽救城市而聞名於世的小英雄於連。當然銅像撒出的“尿”是自來水。廣場上一群調皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶子去接銅像裡“尿”出的自來水來潑灑對方，他們的調皮啟發了林達的靈感。

第二天，路過廣場的人們發現銅像於連的尿出的自來水，變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嚐”的字樣。一傳十，十傳百，全市老百姓都從家裡拿自己的瓶子、杯子排成長隊去接啤酒喝。電視臺、報紙、廣播電臺爭相報道，林達不掏一分錢就把哈羅啤酒的廣告成功地做上了電視和報紙。該年度“哈羅”啤酒的銷售量躍升為去年的1.8倍。

林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家，這就是他的經驗：做別人沒有做過的事情。不得不承認，如果只懂得沿著別人的路走，即使能取得一點進步，也不易超越他人；只有做別人沒有做過的事情，創造一條屬於自己的路，才有可能把他人甩在你身後。

萬事源於想，創新從轉變思維開始

我們每個人身上，都蘊藏著創新的潛能。只是我們的思維已經習慣了循規蹈矩，但只要你願意改變一下自己的思維方式，多進行一些發散思維和逆向思維，周圍的一切，都有可能成為你創新思維的對象。

眾所周知，鬧鐘在傳統上的作用只是“催醒”。然而，英國一家鐘錶公司在此基礎上，又增添了一種與此矛盾的“催眠”功能。這種“催眠鬧鐘”既能發出悅耳動聽的聖詩合唱和鳥語聲，催人醒來；又能發出柔和舒適的海浪輕輕拍巖聲和江河緩緩流水聲，催人入眠。使用者可以“各取所需”，這種新穎獨特的鬧鐘深得失眠者的喜愛。

再有，曾經市場上曾出現過一種具有特殊功能的拖鞋。這種居室內穿的拖鞋底上裝有圓圈狀的紗線，能牢牢抓住地板或地磚上的灰塵、頭髮等汙染物。人們穿上這種特殊拖鞋，邊走路，邊擦地，走到哪裡，就清潔到哪裡，既走出了“實惠”，又輕鬆自如。而且，這種拖鞋的洗滌也很方便，穿髒了放入洗衣機內便可清洗乾淨。這種“擦地拖鞋”賣瘋了，其成功之處在於它體現了一種創新思維，也正是這種思維，為創新者帶來了巨大的收益。

在競爭過程中，很多人被對手“吃掉”，其重要原因往往是遇事先考慮大家都怎麼幹、大家都怎麼說，不敢突破人云亦云的求同思維方式。討論一件事情時，總喜歡“一致同意”、“全體通過”，這種觀念的後面常常隱藏著“從眾定式”的盲目性，不利於個人獨立思考，不利於獨闢蹊徑，常常會約束人的創新意識，如果一味地考慮多數，個人就不願開動腦筋，事業也就不可能獲得成功。

一位成功的企業家說：“一項新事業，在10個人當中，有一兩個人贊成就可以開始了；有5個人贊成時，就已經遲了一步；如果有七八個人贊成，那就太晚了。”

切勿得不償失

在這個變革的時代，怕的就是你不變。然而，這裡的變不是亂變，不是無原則的變，而是有方向地變；不是倒退的變，也不是“30年河東、30年河西”的轉圈變，而是向前發展的變。否則，你的創新之路走錯時，結果只會得不償失。

可口可樂公司曾出現過一次重大失誤。

1985年4月，公司決定對可樂配方進行修改，生產一種新可口可樂，以挽回因甜度不夠而失去的市場。

新可口可樂上市，在飲料市場上引起軒然大波。來自老顧客的抗議電報和信件像雪片一樣飛往可口可樂總部。亞特蘭大總部的接線員們每天要記錄1500個電話，幾乎都是要求恢復老可口可樂配方的。

可口可樂咬著牙支持了3個月後，不得不再次宣佈公司將恢復原配方，命名為經典可口可樂，新可口可樂也將繼續銷售。原配方在重新問世之後6個月，經典可口可樂又成為市場銷售第一位的軟飲料，以將近3∶1的優勢超過了新可口可樂。

儘管可口可樂公司迅速挽回了因修改配方的失誤，所造成的損失，但在新產品的開發中又出現了失誤。可口可樂在不到一年的時間內連續推出4種新產品：3種含咖啡因型可樂和節食可口可樂，再加上經典可口可樂、新可口可樂等，共有8種不同口味的新產品，同時出現在市場上。

消費者們幾乎被弄暈了頭，就連可口可樂的一些老顧客對它也不耐煩。

有這樣一段對話，頗耐人尋味：

“給我一杯可口可樂。”

“您要經典可口可樂、新可口可樂、櫻桃可口可樂，還是要健怡可口可樂？”

“請給我來杯健怡可口可樂。”

“您要普通健怡可口可樂還是要不含咖啡因的健怡可口可樂？”

“給我一杯七喜。”

雖然我們不能老是守著傳統思想，但革新的步伐也要三思而後行，且勿得不償失。創新是為了順應新觀念、新社會，而不是強行改變人們固有的生活方式。

今天的主題：達維多定律，就為大家分享到這裡。

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