谁的一生中还没个起起伏伏呢？很多人开玩笑说，自己的一生就是起起落落落落落落落落落落……虽说是玩笑，也多少透着一丝无奈感。生活一落千丈的滋味不好受，想要再浮起来更难。比如说老冯，一落千丈到什么程度呢？从冯老板变成了靠媳妇儿娘家过日子的老冯，他该怎么办？
小村青年沉浮录
老冯叫冯学彬，现在的他是村民们的致富带头人，令人羡慕的冯老板。但少有人知道，当老冯还是小冯的时候，却是孤苦伶仃。
小时候，他与奶奶相依为命，唯一的亲人去世便彻底成了孤儿，只好整日与一只小猪为伴。没想到，这只陪伴他的小猪，成了改变他命运的关键。
21岁，小冯揣着卖猪的钱去了广州。乡村小青年第一次见到了城市里的繁华，也开启了小冯拼搏的劲头。
三年时间，他成为一家工厂的管理人员，还讨了老婆，成了家。为了创造更好的生活条件，他辞职创业，开了一家小旅馆，几年后夫妻俩攒下70多万元，小冯变成冯老板。但好日子并没有持续很久，因为投资家具厂失败，老冯赔进了所有积蓄，一家四口只好回媳妇儿的娘家福建龙岩。
安徽人冯学彬跟着媳妇儿回了娘家，没事可做又听不懂福建话，老冯心里别扭，就一个人到处溜达，琢磨怎么赚些钱。
溜达了一阵子的老冯，在农贸市场里找到商机。他发现批发水果去村里零售利润挺高，于是弄了辆三轮车，开始走村串巷卖水果。照老冯的说法，“小小生意强做工”。那些年，老冯坚持每天三点钟起床去市场批发水果，为了生意好，他常给大伙儿抹零，人又爱说爱笑，村里老少都愿意买他的果子。五年后，老冯鸟枪换炮买下两辆货车，他开始在龙岩市最大的水果批发市场，做批发。
浮出水面，需要一些敢为人先的勇气
就在往来的水果生意中，一个果子引起冯学彬的兴趣，那是一种不怎么好看的果子，零售价却是15元一斤。老冯拿着它，第一个念头是“这玩意儿怎么能卖得出去，还这么贵？”第二个念头是“我要做这个生意！”。
那是百香果，一种这几年逐渐被消费者熟知的果子，因为口味层次丰富而备受消费者喜欢。老冯立刻回家查，了解到百香果的种植成本只有5元，它一年可以结5-6次果，正常每年每亩产量能达到3000斤，如果种50亩，一年就能赚到100多万元，这么高的利润，着实让老冯心动。说干就干！老冯用最快的速度包下50亩地全部种上了百香果。
2013年7月，百香果第一次到了收获的季节，50亩地产出10万斤百香果。为了销售，老冯下了不少功夫，他专门设计了一个吃百香果的工具，让顾客开果吃果方便干净，一时间获得不少好评，这次，老冯一举成为当年龙岩市场上数一数二的百香果经销商。接下来的那个春节，老冯也发现了百香果销售中的一个规律：每年过年时，都是百香果的采摘末季，市场上果少价格就高，这似乎是所有人都知道的“秘密”，涨价前屯货，待价高售出，这是很多人都懂的道理，但在当地的百香果行业里，却只有老冯这样做，为什么呢？
出路，可不止一条
老冯在第一次销售百香果成名后，开始着手扩大种植面积，也带动了周边农户跟着他一起种，但随之而来的是次果量增加。处理次果，老冯的做法是把果汁取出来冷冻在冰箱里自己消化掉，但远达不到能处理掉所有次果的程度。次果废果越来越多，逼得老冯不得不为这些果子寻找其他出路。他在厦门找到一家工厂收购百香果果汁，原本只能扔掉的次果可以卖到2元一斤。
老冯租下冻库，大批量收百香果，一级果等可以当做鲜果的销售出去，次果则放进冻库，取出果汁卖出去。冻库成本高，次果没有销售渠道的话一旦鲜果价格波动，或者品质下降，都会对销售商造成损失，其他人都不愿把钱放在这样一个成本高、风险大的事情上，只有老冯有这个信心这么做。
机会，必须紧抓不放！
从2015年开始，百香果行情逐渐走低，老冯的利润不断被压缩。辛苦了这么久，现在却几乎赚不到钱，老冯也深陷其中，无能为力。
老冯的老师得知他的困境后，给他牵线上海某鲜果电商，供货给电商能拿到比市场高30%的价格，这可以在一定程度上抵御百香果市场价格波动所带来的问题，但一天45吨一级果的严格要求让老冯望而却步。这么大的供货量他做不到，可是机会摆在那里他又不想放弃，为了达成合作，老冯想以质取胜，他找人设计包装，并严格把关果品质量，最终，打动了鲜果供应公司，实现用小车供货。
现在，为了提高果品利润，老冯一直在着手扩大产能，不仅是提高果品品质，还加工百香果果脯，提高附加值。未来他还会开发更多种深加工产品，进一步提高百香果附加值。
老冯的成功不光靠胆子大，而是靠有勇有谋的智慧，发现规律，利用规律，是智者所为。
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