大腦教授 每天原創營銷文章 第85天
大學同學的孩子出生了，現在我的這個同學每天要帶孩子，開始盡為人父的責任。記得前段時間《復仇者聯盟3》剛上映的時候，同學邀我晚上看電影，正巧晚上有事情耽擱了。但是回想起來，我們在生活裡是不是很多事情都是由於某種緣分，聚到了一起。
記得十年前，我還在高三，寢室裡聚集了8個室友，覆蓋了同一個城市的不同區縣，那個時候我們就是一個整體，很多事情都是同步的出行，一起活動，覺得很開心。
後來大學，寢室5個人，來自不同的地區，我們就是一個整體，很多事情都是同步的出行，一起活動，覺得很開心。
後來開始工作，公司很多人，我們是一個整體，工作上的事情同步，但是交流不多，很少一起出行，但是有活動會聚到一起。其實很多人除了活動聚會之外，並不開心。
我幾乎每天出門都能看到一些大媽大爺聚在一起打牌，感覺很開心。我突然意識到了什麼！
我每天會見到很多人，絕大多數都是陌生人，但是總有那麼一些人，讓人印象深刻。這個時候你如果再遇到這個人，你會覺得……
好！ 有！ 緣！
事實上，沒有什麼緣分之說，或者說一切東西的出現都是緣分。
緣分是什麼？
其實在我的大腦營銷系統裡，緣分是一種鏈接，是能讓彼此產生相互信任，有好感的一種能量。
緣分需要載體來體現，例如你們在一家餐廳做了鄰桌，那這家餐廳和鄰桌就是載體。你們一起去參加一個聚會，這個聚會就是緣分的載體。你們一起報了一個旅行團，這一次旅行就是載體。
緣分往往在不經意間到來。但是我發現緣分在一定程度上是可以控制的。
緣分控制：
1、製造載體：既然緣分的發生需要載體，那就創造對你有利的載體
2、主動出現：緣分給人的感覺是不經意出現，因為能量守恆，你創造了緣分，你就要承擔緣分的責任。首先出現的人，最讓人感覺自然。
3、框架內選擇：好的緣分最重要的一點是舒適，塑造幾個可選擇項，一起討論。（參與感）
4、明智襯托：對於適當的選擇需要進行讚許肯定。每一個付出努力的人都希望自己的做法是明智的。
舉個例子：
一個人來到你的店裡，你發現他的髮髻很特別，你說你也喜歡這種髮髻啊，某某大牌模特在日常生活裡都比較喜歡，因為…… 我在之前試過，但是發現不合適，但是你的這個服裝的調調我很喜歡。然後互動……
（過程有肯定，有否定，有共鳴，載體自然使用，馬屁毫無痕跡，但是非常受用）
我在早期的超市購物中發現，越規範的超市，服務人員越遠離你。因為不想打擾你，讓你自己選，就站在貨架的盡頭等你召喚。很多超市就像賣場一樣，到處都在促銷，主動跟隨你，讓人非常討厭。
在我小學的時候，看過一部陸濤的電影，他在裡面做一個超市的經理，就說到了服務人員要細緻服務，跟蹤服務。我當時就發現這個是謬論。
主動出現的意思是，主動讓對方能看到你，注意你，而不是發現尾隨他。所以你要在安全的社交距離外出現在客戶的前面。
我就在那，隨時叫我。我就在這裡，你能看到。
框架內選擇，是一個絕技，儘量讓局面可控，儘量讓客戶固定選擇範圍。例如這裡有1000件衣服，最適合你的是這3種。選什麼不重要，重要的是選哪個。就像喝水還是喝飲料，而不是問喝不喝飲料，喝不喝水！ 不要給對方拒絕的機會。
更重要的是框架內選擇是一種可控制的參與感……
明智襯托的方向比較多，例如20萬的手包鑲了鑽石，2萬的手包用的是水晶。2萬的手包外形更具特色，注重價值的人買20萬的。但很多人覺得貴，會很開心的買2萬的。因為看上去跟20萬的很像，而且有特色的，相對來說性價比高。
明智襯托可以由產品來完成，也可以由人來完成。人不能無目的的選，大多數人都會選擇迷茫而直接離開，在範圍內選擇明智，才能讓自己感覺不吃虧，只是看起來不傻。
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