雞蛋，可以說是我們每天都要吃的食物。
那麼通常而言，購買雞蛋的途徑都有哪些呢？
無非是菜市場、超市、便利店等，就我個人的情況來說，大多數情況都是在附近的大型超市買的。
其一是大型的連鎖超市信譽度高，買著放心；
其二是相對小店鋪來說價格便宜。
不過，最近一段時間，我發現一個新的購買雞蛋的途徑。
事情起源於我們小區的業主群。
有一天，兩個業主在微信群裡聊起了買雞蛋的事兒：
A：最近我都不在附近超市買雞蛋了。
B：為何？
A：我通過朋友介紹加了一個賣土雞蛋的人，這個賣雞蛋的人每週去他們小區送一次新鮮土雞蛋，每次買的人都超級多，如果沒有提前預定，往往都買不到，所以我每次都讓他幫忙訂一份。
B：不會吧，賣個土雞蛋還這麼搶手？是不是價格比較便宜的原因？
A：這個你就猜錯了，這人賣的雞蛋不僅不便宜，還非常貴。。。
B：臥槽，你把我給搞糊塗了，怎麼貴了反而還有這麼多人買？難道這雞蛋有啥特殊的？
A：要說特殊，還確實有點，這人每次來賣雞蛋就開個麵包車，附近也沒有什麼實體店。
B：我暈，別墨跡，趕緊的。。。
A：沒有實體店呢，也是有原因的，因為他賣的雞蛋都是去山區農村挨家挨戶現收的，可以說是地地道道的農家土雞蛋。現在人的生活條件越來越好，對食物的追求也越來越高，添加劑吃多了，都想來點綠色食品，所以人家的生意火的不要不要的。
B：好吧，啥都別說了，把那人微信號發下唄，讓我們也沾沾光。。。
當然，無際崖也加了那人微信，並通過後期的聊天，把各個環節都搞明白了。
首先說一下價格及利潤。
這個人售賣的土雞蛋，摺合單價差不多2.5元一個。
而通過我個人的瞭解，以及對幾個家住農村的親戚朋友詢問得知，去村裡邊收雞蛋的價格差不多是1元1個。
也就是說，除去油錢等雜七雜八的費用，每個雞蛋至少可以淨賺1元。
而一個普通的麵包車每次可以承載500斤雞蛋是沒問題的，並且瞭解的朋友應該知道，土雞蛋的個頭都比較小，一斤土雞蛋大概有10~12個左右，也就是說一個麵包車每趟可以承載至少5000個土雞蛋。
簡言之，這個賣雞蛋的大哥，每出一趟工可以淨賺至少5000元。
當然，他並不是每天都能賣出去5000個，而是差不多一週出來集中賣一次，其他時間都在農村收雞蛋。
也就是說，每個月他可以集中賣4次，總計2萬元純收入。。。
2萬元的月收入是什麼樣一個概念，我想對三四線城市的人來說，感觸應該比較深，畢竟很多公司的高管也拿不到這個數。。。
當然，說到這裡很多人會有疑問，5000個雞蛋一天真的能賣完嗎？
下邊簡單說下：
這個賣雞蛋的大哥目前主要供應範圍就4個小區，但是都是比較大型的那種，每個小區都是一二十棟樓，入住率比較高，差不多80%左右，常住人口大概6000多戶。
基本上去買雞蛋的人，至少都是10個（1斤）起步，所以只需要500戶就能把雞蛋買光。。。
換言之，每10戶人家只要有一家選擇購買，生意就成了。。。
而事實情況是，由於口碑相傳，況且現在每個小區都有業主群，因此這位大哥的土雞蛋真的是供不應求，每次隊伍都排老遠，最後還有很多人沒有買到。。。
縱觀這位雞蛋大哥的成功事蹟，其成功主要有兩個關鍵點：
一、信任問題
任何生意都是建立在信任基礎上的，這位大哥採用的方式也很簡單，就是微信朋友圈。
不同於微商的刷屏，這位大哥每次出去收雞蛋的時候都會在現場拍些照片發上去。
主要內容集中在農戶居住環境、家雞的飼養條件（圈養、散養、露天。。。）、所餵食的飼料（農村大部分人家都不會使用添加劑、激素等，畢竟自己平常吃的也是這，所以很多時候都是直接餵食的玉米、小麥等農作物）。。。
如此真實的照片傳上去，我想是個人都不會有所懷疑，當然人家也沒有弄虛作假，而是實心實意的為顧客考慮。
不過，話說回來，即使以次充好、弄虛作假也是不可行的，畢竟家養的土雞蛋跟其他雞蛋還是有很大區別的，從外觀、顏色到味道等很多方面都可以鑑別出來。
對如今年齡已經四五十歲的媽媽輩們來說，鑑別這個都是小兒科。。。
所以說，做生意還是要以誠信為本，多為顧客考慮，這樣才能越做越大。
二、物以稀為貴
不知道是這位大哥有意為之，還是一種無意識的行為，他選擇每週六定時送雞蛋，不管颳風下雨從不缺席。
這種行為，在某種意義上來說，就給大眾造成了一種物品比較稀缺的感覺。
試想一下，如果這位大哥每收一天雞蛋，第二天就去賣，效果絕對大打折扣。
因為這樣會讓人們有種錯覺，“反正他幾乎天天都來，今天不買後天也行。”
慢慢的就淪為跟超市一樣的存在，價格自然就賣不上去了。
最後，這個項目是可以放大操作的，僱幾個專員每天專門收土雞蛋，然後週一到週日每天去距離比較遠的幾個固定的小區進行售賣，配合微信群、朋友圈以及各種營銷活動，一個月收入個幾萬元絕對妥妥的。。。
好了，不說了！
我要去踩點了。。。
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