【作者Tina，只寫有深度的文字】
 

1、十年彩票路——投入10萬，回報寥寥

我有個同學小A，從大一就開始買彩票，到現在已經有了十年的購彩經歷了。

大一時，沒什麼錢，每週小打小鬧的買一點，最期盼的就是每週的開獎時刻了。像高考查分數一樣，小心臟蹦蹦跳，用手遮住自己的彩票號碼，一個個慢慢揭開比對。

第一個號碼對上了，立馬緊張起來，手慢慢移動，一寸一寸，揭開第二個號碼，又對上了！感覺心臟像被瞬間吊起來，大氣都不敢喘。用顫抖的手，慢慢揭開第三個數字……

不出意料的是，剛剛高高被吊起的小心臟，此時被重重摔下，更可氣的是，中獎號碼距離自己選的號碼只差一位！只差一位啊！就可以中百萬大獎，一整晚上他在懊悔中度過。

夢中他又將激動人心的開獎時刻重溫了一遍，不同的是，這次他中獎了！他興奮地狂喊瘋跑，然後自己就醒了。

夜深人靜，他卻再也睡不著了，

然後繼續著這種驚心動魄的過程，隨著他工作後收入的提升，他買彩票的數額也不斷提升，最高的時候一個月2、3000，平均每月1000左右。

真正意義上的中獎應該是九年之後了，那次他中了2000塊。2塊錢中2000，整整1000倍，我認為他會很開心，結果他告訴我，他很懊惱，因為如果再多中一個數字就是三萬塊，再多中兩個數字就是五千萬。他說"有種寧可沒中的感覺"。

這10年來，他在彩票上的投入超10萬，可是中獎金額不到3000，我問他後悔嗎？他說不後悔，並且會繼續買下去，他把這10萬塊當作投資，如果一旦停下來，那麼就意味著投資徹底失敗；而只要堅持，那就有翻盤的可能。

他說，買彩票就是一條不歸路，一旦踏上，就無法回頭。

彩票為什麼充滿魔力？為什麼買彩票會讓人慾罷不能？今天我將從心理學的角度為你科學分析這其中的奧秘，讓你明白到底是什麼讓你無法停止。

2、堅持下去就一定能中獎嗎？來看看賭徒謬誤

我問小A到底是什麼原因讓他堅持這麼多年，他說是下次一定會中的念頭，即便下次不中，下下次也會中，堅持了這麼多年，有了無數次不中的經歷，從概率上來講，之後中獎的概率會更大。

可是，事實真的是這樣嗎？

你聽說過賭徒謬誤嗎？賭徒謬誤是生活中常見的一種不合邏輯的推理方式，它認為一系列事件的結果都在某種程度上隱含了自相關的關係，即如果事件A的結果影響到事件B，那麼就說B是"依賴"於A的。

比如，連續好幾天的大晴天，就會讓人擔心週末會下雨；如重複拋一個公平硬幣，而連續多次拋出反面朝上，賭徒可能錯誤地認為，下一次拋出正面的機會會更大。

相似的，在買彩票的這件事上，中大獎的概率是千萬分之一，你已經千百次的沒有中獎了，下一次中大獎的概率並不會因為你已經失敗了多次而提高，它依然是千萬分之一。

可是賭徒謬誤卻認為，再過幾把就會風水輪流轉，幸運就會降臨，說到底這不過是一種心理錯覺罷了。

3、彩票陷阱：中鉅獎概率低得超乎想象

英國倫敦政治經濟學院社會心理學博士阿蘭·薩姆森對此深有研究，他在研究中揭示了各種引人下注的認知偏差。

彩票站的廣告策略是用一些極端案例來吸引你不斷購買，有人每週堅持買彩票，長年累月的堅持，最終贏來大獎，徹底實現財務自由。這或許是所有買彩票的人的夢想。

但是薩姆森表示，彩票和賭博的主要問題是人類不切實際的樂觀，對概率產生了誤解。他曾做過一個實驗，參加者如果從一個碗中抽到1顆紅色的豆子就能贏錢。

他們可以選擇一個裝有100顆豆子，其中有10顆紅豆的碗，或者一個裝有10顆豆子，其中有1顆紅豆的碗，結果大多數人選擇前者，以為更容易抽中。

但是從概率上來講，兩者是一樣的。

彩票跟這個原理相同，中大獎的概率微乎其微，據英國《經濟學人》雜誌報道，買"49選6"的"六合彩"中頭獎的機會約為一千四百萬分之一。

廣大彩民構成茫茫大海，那中大獎的人連滴海水都算不上，這樣的概率小到驚人。但是彩票機構熱衷於宣傳極少數中鉅獎的贏家，給人造成一種錯覺，大獎就在身邊，人們高估了中獎的概率，一次次衝進彩票站，當了炮灰。

小A是個典型的例子，每一次他與大獎擦肩而過的時候，他都懊惱萬分，差一點點就能中獎的失落感裹挾著他；得了小獎的時候，他會更加懊惱，因為離大獎更進了一步卻依然錯過。這導致他產生"再試一把"的心理，這幾乎是所有彩民的共同心理。

彩民的這種心理也導致了彩票銷售規模在很多國家都出現了逐年增加的情況，這種特殊的"投資"與別的投資不同之處是，哪怕遇到經濟不景氣的時候，通常也不會萎縮。

小A說買彩票花不了大錢，多省出這點錢也發不了大財，而一點小錢卻會給自己帶來發大財的可能性。

薩姆森的分析也證實了這點，彩票是小本的賭博，容易被彩民當成一種合理的支出。彩票給處於經濟困境中的人們希望，這種不切實際的希望最終壓倒了理性。

3、那些特定的號碼為什麼充滿魔力？那只是一種"控制幻覺"

很多人在買彩票的時候會迷信某些數字，比如出生日期、結婚紀念日、孩子生日……每個彩民都認為這些號碼很獨特，冥冥中有著某種意義，中獎的概率會更大。而現實生活中也確實有這樣的典型案例：

廣州彩民匡先生用自己已故父母的生日和忌日的數字組合作為投注號碼，結果中了兩千萬元鉅獎。

彩民李阿姨聲稱選18、24、19、32、03、04長達十年，終於中得431萬元鉅獎。

看完這些案例，彩民們更加堅定選擇某些特點號碼，認為這會給自己帶來好運。事實確實如此嗎？從心理學上如何來解釋呢？

其實，一項心理研究發現，讓彩民自行選號碼會增加他們的中獎期望，因為這會讓他們產生一種控制幻覺，認為自己精心挑選的結果比隨即的選擇更容易中獎。

但事實上，任何一組號碼被搖到的可能性都是一致的，那些長時間堅持一組號碼最終獲獎的案例，只是巧合而已。在他們的背後，有更多的堅守著，一無所獲。

4、你為什麼停不下來？——"沉沒成本"與"損失厭惡"

還是以小A為例，10年的時間，他已經投入了10萬，投入的時間越長越覺得無法停止，因為這已經變成了一個數額越來越龐大的"投資"。現在停止，之前的投入就此打了水漂。

電影已經開演，發現片子很爛，但錢已經花出去了，是否繼續忍受一兩個小時的煎熬把爛片看完？其實這涉及到一個概念"沉沒成本"。

沉沒成本（Sunk Cost），是指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。

俄亥俄州立大學心理系教授霍爾•亞科斯（Hal Arkes）和利物浦大學的卡特琳•布拉默（Catehrine Blumer）早1985年就做過一個實驗，證明人們在沉沒成本面前會做多麼愚蠢的事。

他們讓實驗對象假設自己買了100美金買了去A地的票，但是隻有發現了一個更好的選擇，去B地更好玩，但是票只需要50美金，於是實驗對象也買了B地的票。

但是最終兩個旅行的時間相沖，只能選擇一個，票不能退或轉讓，你認為他們會如何選擇呢？是選擇100美元那個不錯的旅行，還是50美元那個更好的旅行？

實驗中，有一半的人選擇了那個更貴的旅行，因為它雖然可能沒有後者精彩，但是如果不參加的話，損失更大，即便無論選擇A或B，這個錢都收不回來了，他們依然堅定地選了A。

最好的選擇是要在將來帶給你更好的體驗，而不是為了彌補你在過去的損失，可是被“沉沒成本”限制的人們意識不到這些。

"沉沒成本"是一個經濟學的概念，用心理學來解釋也有個對應的理論——"損失厭惡"與獲得和已經擁有的東西相比，人們更在意的是損失。

1979年，兩位科學家Kahneman和Tversky用實驗證實，損失和獲益產生的心理效用並不相同，他們通過實驗研究證實，贏50美元和輸50美元帶給人的心理效用是不同的。雖然金錢數額相同，但是贏50美元的心理效用要更小一些，贏了50美元后再輸50美元，實驗者感覺自己賠了，而不是不賺不賠。

研究進一步證實，當獲利達到一定程度再往上時，給人帶來的正面價值就相當有限，比如你投資1萬，轉了100，感覺興奮又激動，但是後來漲幅繼續擴大，漲到500和漲到600帶給你的感覺是差不了多少。

可是損失卻不同，隨著損失金額的擴大，給人帶來的負面價值不斷上升，並且不像獲得收益時那樣上升幅度衰減，越虧得多負面價值越大。這就能解釋，為什麼買彩票時間越長，投入的金錢越多，就越難以停下來，背後是有複雜的心理學基礎的。

心理學家說，"沉沒成本是多巴胺，會讓人上癮而不能自拔"。那麼我們在面對這種情況究竟該怎麼做呢？這時可以聽聽經濟學家的建議"沉沒成本不是成本，果斷放棄是理性的選擇"。

如果為了挽回沉沒成本而一味堅持，只能浪費越來越多的追加成本，最後賠了夫人又折兵。

5、中了大獎就一定幸福嗎？心理學實驗揭示真相

在討論中大獎和幸福的關係之前，我們先來看一個例子。

2008年，25歲的湖南小夥陳某在紹興打工，休假的時候隨手買了兩注福利彩票，居然中了1000萬大獎。

一夜暴富後他開始肆意揮霍，買房買車花掉120多萬，做生意投了300萬，看不上老婆與其離婚拿出100萬，賭博一場至少幾十萬。

4年後，他變得一貧如洗，賣掉了車子房子，惡意透支了19萬的信用卡後，躲債逃生。他回到當初給他帶來幸運的紹興，希望再買幾注彩票看看能不能中大獎，但是最終等待他的是一副冰冷的手銬。

類似的新聞看過不少"單身媽媽中11億鉅獎後因吸毒被捕"，"警察中3000萬後離婚，暴揍新歡坐牢"……當然這都是個案，我想一定也有中大獎後人生就此質變，登上人生巔峰，就此幸福自由的案例。

中大獎和幸福到底怎樣一種關係？那些中大獎的人們，最終真的收穫幸福了嗎？關於中彩票和幸福的關係，心理學上曾經做過專門的研究。

1978年有人做了一項經典的研究，將22彩票贏家、22名普通人(控制組)和29名因事故癱瘓的人做了對比。

結果顯示，彩票贏家平均來看比癱瘓者要更開心一些，5個人中有4人稱自己幸福感很高，而癱瘓者中只有2.96人。控制組則是平均5個人中有3.82人，與彩票贏家的差別不大。

這樣的實驗結果讓研究人員很驚訝，因為中彩票並不會讓人比想象中幸福，而重大事故也不會讓人比想象中痛苦。

研究者是這樣說的："中彩票的興奮感會漸漸消逝。如果所有事情的幸福程度都是按照過去的經歷來衡量的，那麼即便最令人開心的事情也會漸漸成為未來事情的新的衡量標準，從而漸漸失去它自身的效力。"彩票贏家會漸漸適應中彩票的快感，這些金錢所帶來的幸福感會逐漸變得沒那麼強烈。

白巖松曾說過"生活中只有5%的比較精彩，也只有5%的比較痛苦，另外的90%都是在平淡中度過。而人都是被這5%的精彩勾引著，忍受著5%的痛苦，生活在這90%的平淡之中。"

如果人生中真的有一次中大獎的機會的話，那應該就是那5%的精彩吧，不論精彩到多麼無與倫比的程度，人生最終仍要歸於平淡。

說到底，幸福只是人內心的一種感覺，它也是一種能力，能讓人安然當下、自在生活的能力，這與錢無關、與物質無關、與別人無關，與外界的一切都無關，只關乎你的內心。

結語：

說了這麼多，難道我就不應該買彩票嗎？也不是，如果你只是把它當成一種娛樂，是為了滿足一種精神消費的慾望，用玩的心態購買彩票，中不中獎不影響生活，那買點也無妨。

如果你把它當成發財的手段，支出比例過大，影響生活質量，甚至與家人朋友產生矛盾，那我勸你再看一遍上面的文章。

【原創文章，盜版必究。作者Tina，浙大新聞學碩士，多年媒體記者經驗，500強集團品牌公關經理，心理諮詢師。如果喜歡，歡迎點贊並關注 ，持續輸出心理學原創好文，從心理學視角幫你解讀生活、看透本質。】