文 | 中國經濟週刊-金臺資本組 記者 孫庭陽
插圖：《中國經濟週刊》美編 劉屹鈁
近日，碧桂園(2007.HK)等2019年銷售額排名居前4位的房地產公司，都公佈了2019年12月的經營數據。4家公司中，只有碧桂園公佈的是含金量最高的權益銷售額。在2019年房地產行業銷售環境整體不景氣，宣告破產的房地產相關企業數量愈500家情況下，碧桂園2019年全年權益銷售額仍達5522億元，同比增長10%，穩坐全行業第二的位置。
12月份房價穩收官 不再降價搞促銷
觀察2019年銷售額數據發現，除12月外，碧桂園2019年前11個月的月銷售額基本平穩，沒有大起大落。
2019年下半年，碧桂園準備了4820億元的權益可銷售項目，隨著新項目的陸續入市和銷售節奏的推進，保持了單月銷售額的穩定。並且，與中國恆大在2019年9月、10月陸續刷新銷售記錄不同，碧桂園的銷售高峰出現在2019年11月。
值得注意的是，2019年前11個月，碧桂園累計實現的權益合同銷售金額，已經超過2018年全年銷售額，是2018年全年的1.08倍。也就是說，碧桂園實現年銷售額增長在當年11月份已成定局，而當年12月份新增的銷售額，貢獻的是較2018年的同比增長幅度。
2019年12月，碧桂園銷售額環比減少八成。同樣的情況在前兩年也發生過，2017年、2018年的12月份，碧桂園銷售額環比減少都超過六成。
不過，《中國經濟週刊》記者注意到， 2019年12月，碧桂園的銷售均價（平均每平方米銷售價格）卻有所抬頭，每平方米環比上漲239元。而在2017年、2018年，碧桂園當年12月份銷售均價是每平方米同比分別下降1858元、1254元。對於購房者而言，如果購買的是一百平方米左右的房子，能省下10萬至20萬元。
廣東省外收入佔比近八成 楊國強“下鄉”
碧桂園銷售額近幾年一直保持高增長，從2015年到2018年，碧桂園權益銷售額年複合增長率為59%。如此高增長率，業內人士評價，除了來源於公司的管理外，在廣東省外複製、向全國佈局、將市場下沉，也是重要原因之一。
碧桂園2006年在廣東成立，2007年在香港聯交所上市，公司沒有將自己定位於地方房地產企業，向外拓展的腳步從未停歇。
萬科感嘆，現在幾乎不可能再找到像房地產開發這樣客單價以百萬計、而且可以依託標準化快速複製的實業業務。
碧桂園則表示，要逐步走出廣東省，將業務拓展至全國其它經濟高增長地區，提升項目執行能力，發揮物業開發模式的可複製性優勢。
2008年，在廣東省外，碧桂園只拓展到湖南等7個省區，省外銷售佔比只有24%
2013年是碧桂園省外拓展關鍵一年。當年，碧桂園共有37個全新項目開盤，大部分位於廣東省外。這一年，廣東省外銷售佔比由40%提升至56%。在公司銷售整體增長情況下，省外銷售超過省內，意味著在廣東省外的銷售已經是公司的重點。
2015年，公司在廣東省外銷售佔比提升到約2/3。
2018年，碧桂園已經完成進駐中國內地所有省份的佈局。截至2018年末，公司已簽約的中國內地項目，分佈於31個省(自治區、直轄市)的269個地級市，總計覆蓋1156個區(縣)。
最新數據顯示，截至2019年上半年末，公司在廣東省以外地區的權益合同銷售佔比已經提升到78%。在廣東省外銷售的體量，接近省內的4倍。
如果把廣東省內的銷售當成碧桂園的“大本營”，在廣東省外，可以說公司再造了四個“大本營”。
翻閱房地產公司公告，眾多公司對於在一二線城市拿地、開工頗為重視，碧桂園則不是這樣。
在2007年公司上市後公佈的第一份年報中，碧桂園稱，要“向房地產市場，特別是三、四線城市提供大量的性價比合理的高素質物業”。那時，碧桂園已經將目光聚焦於三四線城市。2015年，公司在三四線城市銷售佔比已達63%，貢獻的銷售額佔公司總銷售額的大頭。截至2019上半年末，位於三四線城市的銷售佔比仍舊高於60%。
在2018年業績發佈會上，碧桂園董事會主席楊國強直言，長遠看好三四五線城市的房地產市場。
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