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每一次重大社會事件,都是對原有固化規則秩序的重構。
2020年,新年伊始,一場新冠肺炎疫情席捲全國,餐飲店關門,學校延期上課,工廠延期開工,物流停運……各行業的正常運轉被打破。
速凍食品行業也未能倖免。
那麼,這樣的“黑天鵝事件”,會給速凍食品行業帶來哪些改變?速凍食品企業又該如何應對?
✎冷食傳媒記者 | 呂翠平
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零售VS餐飲
向左走還是向右走?
宅在家裡就是給社會做貢獻,這是疫情期間大部分消費者的真實寫照。
為減少外出,很多家庭選擇囤貨。烹製簡單、儲存方便的速凍食品,成了最受歡迎的品類之一。以湯圓、水餃、手抓餅等為代表的主食,在疫情期間迎來了大爆發。
據思念食品統計,疫情發生以來,公司整體銷量同比增長約30%,大賣場的需求量較往年同期增加80%,京東等線上渠道銷量增長超過往年同期20倍。此外,三全食品、安井食品等速凍巨頭也都銷量大漲。
社區新零售專家陳海超認為,這正是新冠肺炎事件對社會財富再分配的結果。
在凍品行業,一直有兩大供應鏈結構,一個是針對飯店這種B端的供應鏈,一個是針對個人消費這種C端家庭的供應鏈。新冠肺炎事件,促使更多的人迴歸家庭,迴歸生活,在家裡做飯,直接影響了廠家的戰略佈局,使廠家把更多的精力,放在家庭消費上。
疫情讓近幾年在家庭渠道消費疲軟的速凍食品,重新煥發出生機。
與之相對的是,近幾年風頭正盛的餐飲渠道遭受重創。
據中國烹飪協會發布的報告,此次疫情對餐飲業的影響,相當於2003年非典的數倍,受疫情衝擊,餐飲企業業超七成門店停擺,復市門店僅為一成左右,營業額整體同比下降超九成。
外賣頭條創始人安神也表示,結合目前疫情的影響,2020年第一季度,餐飲店月倒閉率保守估計將超過20%;疫情過後,餐飲行業必然會出現倒閉潮。
服務餐飲企業的食材廠商,也必然會受到衝擊。一場疫情讓很多食材生產企業謀劃的“百年大計”陷入了僵局。
一方面是火爆的零售業態,另一方面是困難重重的餐飲渠道,疫情之後,速凍食品企業向左走,還是向右走?
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線上VS線下
社區店成兩者連接點
如果要評選疫情期間的關鍵詞,“線上”和“配送到家服務”一定會入選。
疫情期間,受外出採購人數和時間限制,很多消費者選擇線上下單,配送到家,線上業務取得長足發展。
陳海超認為,新冠肺炎對每個人、每個家庭,乃至這個社會都將帶來巨大的衝擊和影響。商業是社會的一面鏡子,經過過去20多年的博弈,線上已經達到20%的滲透率,新冠肺炎疫情將促進線上交易的發展。
事實也確實如此。盒馬、叮咚買菜、每日優鮮等APP的日均活躍用戶規模,比去年增長了一倍以上。甚至五六十歲,之前熱衷逛菜市場的大爺大媽們,也開始學著在網上買菜,消費習慣在疫情之下悄然發生改變。
與線上業務快速發展同樣值得關注的是,距離消費者最近的社區店受益於疫情,迎來大爆發。
社區店業績的增長,除了疫情的特殊影響外,更重要的原因在於,社區新零售不斷地激活、賦能社區店,助其實現了線下線上的完美結合。
疫情期間興起的“到家服務”,也有很大一部分依賴於社區店。三全、思念、千味央廚、惠發等多家企業招募社區合夥人,對象很大一部分也是社區店店主。
在鄭州君實慧通企業管理諮詢有限公司總經理劉國君看來,“不論是社區團購、社群營銷,還是社區合夥人,本質上都是在激活社區店主,未來社區店的功能將越來越強大。”
陳海超也贊同這一觀點。不過,他認為,食品生產廠家應不應該直接藉助“社區合夥人制度”賦能社區店主,有待商榷。“大多數廠家目前整個戰略是迷茫的,我建議,與其自己修路不如抱團取暖,目前全國差不多有1000家社區團購平臺,品牌廠家把產品研發好,銷售工作還是交給平臺去做吧。這樣風險最小,成本最低,收效最高,效率最高!”
新的零售渠道在崛起,新的零售業態在湧現,凍品廠家究竟該如何參與其中?
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重創VS崛起
疫情後行業或迎來新的爆發期
新冠肺炎疫情對整個速凍食品行業的影響如何?或許可以從2003年非典的影響上預測一二。
新冠肺炎和非典從爆發原因上有很多相似之處,比如都因食用野生動物而起,具有極高傳染性。
回顧行業發展史不難發現,2003年後,我國速凍食品行業開始進入快速發展期。
一方面,消費者對速凍食品的接受度大大提升,速凍食品從節令消費品開始向日常消費品轉化;
另一方面,湯圓水餃“禁裸令”在非典之後發佈,行業發展更加規範;
同時,產品品類也更加豐富,在湯圓水餃之外,麵點等各類產品開始百花齊放。
那麼,新冠肺炎會給凍品行業帶來哪些影響呢?
證券公司分析,從整體而言,疫情對於速凍食品行業是個利好。這從股市開盤後,三全、安井等多個企業的股票漲勢就可見一斑。
劉國君也認為,新冠肺炎結束後,速凍食品行業會迎來一次升級和快速發展。
●首先,從國家層面,新冠肺炎疫情起源於食物,對食品安全把控必將更加嚴格。比如,近期就頒佈了一系列禁止食用野生動物的法令。對於食品生產企業來說,從原料採購到生產管理,再到出廠檢測,整個流程都會更加嚴格,從而促使整個行業實現產品的升級換代。
●其次,從消費者層面,疫情會推動大家安全意識的提升。疫情期間,大部分家庭都選擇了在家就餐,寧可自己做,也不點外賣。疫情之後,這種健康意識,將在很長一段時間內,影響消費者的購物選擇。安全將會是消費者最關注的要素,其次才是美味和價格。這也將督促企業,自我升級,滿足消費者心理變化的需求。大品牌將藉助自身優勢受益良多,一些區域性品牌也會因此受益。
●再次,從渠道來說,疫情不僅讓線上渠道的滲透率大大提高,也使一些以前只能在餐飲酒店的品嚐到的麵點和菜餚開始進入家庭。 速凍食品可能會通過這一渠道的開拓,進入一個渠道多元化時代。
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