最近熱播電視劇《安家》引起了大家的討論，亮點頗多，槽點也是滿滿。
特別是最近的龔家花園事件，看完以後不禁覺得也是開了眼界，太婊姑奶奶。。不好意思！太表姑奶奶一家（編劇故意的吧）。。。。蓄謀已久，惦記著龔家的家業，堪稱奇葩中的戰鬥花，噁心死人不償命。
但今天，我想吐槽一下龔家大少爺！
龔先生無疑是典型的優質股
開個玩笑，當然不是這個。
我想說的是龔大少的 “業務水平”
我先引用一下已故大文豪魯迅先生說過的一段話
“你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來調和，願意開窗了。”
出自《無聲的中國》
暫且叫它“開窗效應”，這個效應在生活中很多地方都有體現。和
今天要講的也密不可分。
言歸正傳！！！！
劇中，我們的龔大傻，不龔大少和房似錦一起同表姑奶奶一夥談判
對方處變不驚，幹著小燒烤
接下來就看龔哥的表演
直奔主題
真是
社會我龔哥，人狠話不多。
上來就攤牌，氣壞表姑奶。

老太太一口濃痰，差點沒嗆死
當然，氣歸氣，該說的還是得說

要飯利潤這麼高？差點信了
然後奶奶幫開啟嘴炮模式
40年前說敢不敢！！
一番小打小鬧後，龔先生和房店長離開了
不能說灰溜溜，咱們是正義的一方！ 這叫戰略性撤退
我心裡是這樣的
咱吃瓜群眾，憋看鏡頭！！
龔大少爺，您好歹也是商界新貴，聽沒聽過這句話

柯老爺子氣炸了
難道真被健健說對了

雖然有點馬後炮，但道理是這麼個道理。
我對龔家企業陷入危機的原因也不是那麼奇怪了！
看到這兒不知道大家是不是和我一樣，心裡聯想到了無數相似的場景，要價200的外套，你還價150，老闆立馬答應了，臉上一臉認栽，其實他可能想的是80能賣就不錯了。
朋友向你借1000，你說只有100要不要，他伸出了手說了句比沒有好，其實他只想要50充個話費。
這就是前面提到的“開窗效應”在經濟談判中的運用，永遠不要接受第一報價！那麼反過來，咱們報價的時候，也一定要適當上浮，讓對方“殺價”。
這個原理不僅適用於經濟談判，但凡設及談判，博弈，都是很實用的，總體來說就是衝擊對方底線，在底線之上談條件。再通俗點就是先把事情先說嚴重。
但是怎麼說？什麼時候說？這個可有講究。
姜文在電影《尋槍》裡，做了很好的示範。
下面這個場景是姜文扮演的民警馬山，因為配槍丟失，懷疑山洞工廠裡的人偷槍，趁工人上廁所將他扣下，進行問話。
馬山扣下工人
工人是馬山的親戚，知道他是真警察
盤問工人
在詢問工人之前，馬山把他個人的行為誇大成“’局裡”的行動，這個情況下說謊的後果也是不一樣，對一個警（而且還是自己的親戚）說謊和對整個警察局說謊，這個嚴重程度顯然是不一樣的。
所以這個情況下，馬山基本相信這個人說的話。
這個就是衝擊了對方的底線，第一次交鋒就把情況說得十分嚴重，後面自然是自己佔優勢。
接下來他又做了一次很好的示範，對大家來說也更實用
大家都是一臉懵逼，但馬山說了一句悄悄話
得到“密令”的工人返回廠裡，找到了負責人
負責人已經有些慌了
接下來的問話更有意思
整部電影基本都是雲貴川方言，很有腔調
然後落荒而逃，這個老大不行啊
馬山在草叢裡都聽見了
這裡，馬山也基本也排除了負責人的嫌疑，原理和剛才的盤問一樣，用更嚴重的情況，更極端的環境，達到自己的目的。
第二個例子中，工人的問話方式也很值得借鑑，直接說他是有槍的，這是不是比假設他有槍更嚴重？說直接用“拆牆”代替“開窗”
說到這兒，就順便給大家安利一下這部電影
2002年，陸川導演，姜文主演。裡面大量有趣，耐人尋味的對話，整體節奏也很緊張。不知道算不算遺珠。
好了，通過這幾個例子，不知道大家對魯迅的“開窗”，對龔大少的談判水平有沒有什麼新的想法呢？希望大家來討論。
最後，咱們不妨看看樓彼得
還是勞動人民有智慧
這樣一來，主動權不就又回來了嗎？

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