進入3月，黑天鵝事件的影響仍在繼續。

近日有機構公佈數據顯示，因疫情造城的恐慌情緒蔓延，全國樓市供應顯著縮量，2月樓市成交繼續下行。多數城市2月成交量不足10萬平方米，尤其是疫情“重災區”，寧波、重慶、武漢，人們的重心均在“抗疫”，購房意願寥寥，加之售樓處開放情況不佳，2月均為0成交。

疫情發生以來，湖南、江西、廣東、海南、黑龍江以及武漢、成都、重慶、福州、南京、蘇州、杭州、合肥在內至少60餘個省市下發通知，明確要求暫停售樓處銷售活動。這種變化帶來的直接影響就是，超過九成比例的城市新增供應為零，樓市銷售被冰封。

這樣的局面之下，房企資金壓力徒然增加。據業內的不完全統計，國內近30個大中城市都陸續發佈了不同形式的扶持政策。

當然，除了政策上的利好，為了減少疫情帶來的影響，房產界也已經展開了花樣自救行為。而不管是出於資金原因，或是為後期的銷售打基礎，不少房企已經率先推出線上售樓部、直播看房、打折優惠、無理由退房等政策。

據老歡粗略統計，武漢已有超20個項目拿出了不同形式和程度的優惠，有特價房最低達9折。

無理由退房

當下，幾乎所有房企都開通了網上看房的功能，即通過微信公眾號、小程序、網站等多種渠道，搭建“線上售樓處”，或者以視頻直播等方式來向購房者介紹樓盤。

而考慮到線上買房風險，為了讓購房者解除無後顧之憂，“無理由退房”再現江湖。

如眾所周知恆大推出的無理由退房政策，除提供網上購房等一站式服務外，還給消費者提供了最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。

據不完全統計，近期已有數十房企推出“無理由退房”的營銷活動，個別活動期限甚至長達半年時間。

福星惠譽東湖城四期拾景

武昌區-武漢·東湖·園林路169號

在售住宅湖景地產

均價：20500元/平

福星惠譽東湖城四期拾景推出清盤購房四重禮，繳納認購金3000元享受賺錢通總價優惠30000元；全部房源簽約可參加砸金蛋送禮活動；疫情期間訂房客戶自政府正式通知解禁後3天內可無條件退換。

百瑞景濱江生活區

新洲區-新洲區陽邏街平江大道以北(湖北大學陽邏校區正對面)

在售住宅不限購湖景地產江景地產科技住宅

均價：7671元/平

百瑞濱江生活區線上認購優惠3月1日開始：（1）3000元認購金抵10000。（即3000元即可認購房源）（2）購房5000塊車旅費基金。（3）老帶新G1，G2，G3，給予老客戶獎勵3000-5000/套。（4）售樓部開放後定存砸金蛋，可領禮品。（5）醫護人員，軍官，士兵，人民教師，購房可另外享受一個99折。（申請條件請電詢）（6）無理由退房，在疫情期間認購的客戶在疫情結束後15天內，可申請全額退款。（退訂時間以政府發文表示，全面解除交通管制時間開始往後推15天）

孔雀城|大悅城控股· 問津蘭亭

新洲區-古城大道與水韻大道交匯處

在售住宅品牌地產不限購

均價：7164元/平

孔雀城|大悅城控股· 問津蘭亭推出無理由退房政策（簽約後30天內），延期簽約政策（延期簽約不超過30天），優惠時期：2020年1月31日-2020年3月31日。

孔雀城航天府

新洲區-國家航天產業基地平江大道延長線

在售住宅品牌地產宜居生態地產

均價：6170元/平

孔雀城航天府推出無理由退房政策（簽約後30天內），延期簽約政策（延期簽約不超過30天），優惠時期：2020年1月31日-2020年3月31日

天河孔雀城

武漢周邊-孝漢大道漢孝產業新城

在售住宅不限購湖景地產

均價：10000元/平

天河孔雀城推出無理由退房政策（簽約後30天內），延期簽約政策（延期簽約不超過30天），優惠時期截止到2020年3月21日。

老歡點評：無理由退房的推出，目的就是在售樓部不能營業的情況下，減少客戶下單時的部分顧慮。

近段時間，開發商陸續開通了線上售房渠道，還效法電商行業，把無理由退換權益接入房產交易。

在市場客觀條件受限的情況下，對於特殊時期開發商採取的這種無理由退房營銷策略，能有助於形成較好的市場口碑，也是實現差異化競爭的一種有效途徑。

而購房者需要注意的是，退房是否真的能“無理由”，充分保障自身的權益。而且買房畢竟不同於快消產品，依然需要認真對比，深思熟慮。

特價房

特價房是開發商用來吸引購房者的一種方式。

很多時候，特價房就是樓盤的一些“邊角餘料”，比如位於底層、頂層或臨街等綜合素質較差的房源。但有時也未必，當某些樓棟只剩下幾套單位，為了統一交樓、裝修時，也會被開發商包裝成特價房出售。

據老歡觀察，近期武漢市場上推出的特價房多為尾房。特別是現在這樣一個特殊時期，推出幾天特價房，利用特價房的有限性以及低價特點來促成交。

清江山水九程

東湖高新區-光谷軟件園中路10號(南湖大道與民族大道交匯處)

在售住宅品牌地產低密居所花園洋房湖景地產

均價：26300元/平

清江山水九程洋房看直播享特價房98折，建面約142、164、183平四房，毛坯均價約為22800元/平，另帶3500元/平裝修，整體均價26300元/平。

寶業星毓府

新洲區-陽邏之心·柴泊大道與陽靠路交匯南行500米(藍玉生態公園以西)

在售商住樓不限購

均價：8120元/平

寶業星毓府推出十套特價房，最低7648元/平起。寶業星毓府10、11、15號樓少量建面約102-139平毛坯房源在售，均價約8120元/平，新品即將加推。

電建地產洺悅御府

東西湖區-三店大道與黃獅海東路交匯處(武漢為明學校旁)

在售住宅品牌地產湖景地產

均價：14000元/平

電建地產洺悅御府1、3、4號樓少量建面約97-131㎡高層房源在售，5-10號樓建面約124-143㎡花園洋房在售，提供10套特價房源。

武漢雅居樂花園

江夏區-江夏大道37號(廟山開發區廟山一路與沿湖路交匯處)

在售住宅品牌地產低密居所複合地產湖景地產宜居生態地產

均價：14980元/平

武漢雅居樂花園部分房源98折優惠。項目目前少量建面約109-144㎡複式房源在售。

佳兆業廣場天御

武昌區-武珞路十五中正對面

在售住宅品牌地產

均價：26000元/平

佳兆業廣場天御在售非毛坯複式公寓，建面約45-54平，指定房源98折。

金地悅海灣

東西湖區-吳家山新城三店中路與三店東路交匯處

在售住宅品牌地產湖景地產科技住宅

均價：14700元/平

金地悅海灣限量特價房，線上客戶成交送家電大禮包。二期高層建面約95-125㎡房源在售，前期有少量建面約91-138平非毛坯房源在售。

泛海國際芸海園

江漢區-武漢中央商務區黃海路(體育公園旁)

在售住宅品牌地產地鐵沿線花園洋房公園地產教育地產

均價：31000元/平

泛海國際芸海園限時50套特價房九折起。人才計劃火爆進行中，最高補貼可達100萬。

老歡點評：雖然購買的是特價房，但是如果購買的早的話，還是可以進行挑選的，大家要儘量的挑選區域位置相對比較好的房子，同時觀察房子戶型是否有硬傷。

當然，也要注意有些特價房其實就是一個噱頭，購房者可以多與置業顧問溝通，並且與周邊樓盤的房子進行比較，判斷是否為真的特價房。

折扣優惠

目前已經有約143家房企重啟或新推出線上售樓處，其中TOP50以內的房企均設有線上售樓處，百強房企發起線上售樓處的超過9成。

線上買房，猶如網購，大多是“看圖下單”。各家房企為了引流，祭出了殺手鐧——打折。加上線上購房的不確定性強，目前唯一能撬動客戶的只有降價。

至今已有不少房企打出了“超低價認購、全民營銷、折扣優惠、差價補償、獎金、不買退定金”等全套組合拳。

有統計顯示，包括恆大集團、綠地控股、中南置地、弘陽地產、世茂房地產、融信中國、陽光城、正榮地產、雅居樂、富力、美的置業等20多家房企都給出了實質折扣。在武漢，打出折扣的優惠的也不乏這些品牌房企的在售項目。

東湖金茂府

武昌區-黃鶴路與明德路交匯處(楊春湖地鐵站旁)

待售商住樓品牌地產地鐵沿線水景地產科技住宅

均價：26000元/平

東湖金茂府C03、C04地塊目前在售房源享1萬元優惠券。

聯投梧桐郡悅園

東湖高新區-梧桐湖新城梧桐湖酒店

在售住宅品牌地產低總價不限購湖景地產教育地產

均價：6500元/平

聯投梧桐郡悅園目前在售建面約95-140㎡闊景大三/四房，520元訂房，再享額外98折。

禹洲朗廷元著

經濟開發區-太子湖北路288號(經開永旺旁)

在售商住樓品牌地產湖景地產

均價：17999元/平

禹洲朗廷元著在售建面約104-143帶裝修房源，1000元訂房，再享99折優惠。

北辰金地漾時代

東西湖區-金山大道與新城十二路交匯口,地鐵6號線富民南路站(建設中)

在售住宅

均價：12000元/平

北辰金地漾時代前期少量建面約97-109㎡毛坯房源在售中，購房97折優惠。

華宇旭輝星空

江岸區-後湖大道與中一路交匯處(中一路地鐵站c出口旁)

在售商住樓品牌地產地鐵沿線不限購

均價：17000元/平

華宇旭輝星空通過直播購房可享2萬元優惠，抵扣總房款，有效時間截止到3月10日，目前在售3號樓建面約32-140㎡毛坯LOFT，首付約6萬起。

聯投水鄉小鎮

東湖高新區-鳳蓮大道梧桐湖新城(華中師範大學梁子湖校區旁)

在售住宅品牌地產低總價不限購湖景地產

均價：6000元/平

聯投水鄉小鎮520元訂房，再享額外98折。在售建面約117-143㎡湖居高層，建面約190-249㎡低密別墅。

弘陽印月府

漢陽區-墨水湖南路與江堤中路交匯處

在售住宅品牌地產湖景地產

均價：18500元/平

弘陽印月府通過註冊弘客通並交納2000元定金（未購房可退），即日起至4月30日簽約即可享受總房款2%的優惠。

老歡點評：對於房價折扣，老歡也注意到，購房群內也有網友提出了“先漲價再打折”、“想買的房源不打折”、“只是公寓在打折”的反饋。

從目前情況看，房企真實的打折幅度有限，房價未出現大面積下降，市場仍在博弈。而品牌房企的優惠打折會在一定程度上影響其他項目跟進。

但對自住的剛需客戶來說，這也是一個撿漏機會。需要注意的是，折扣雖然有，也不能草率決定，還是要多考察，多對比。

綜合點評：

相比疫情前的各樓盤優惠政策，近期各大房企基本都含有低認購金額和無理由退房兩個方面。不管認購金是1000還是3000，最後購房款都是要交給開發商，只是時間早晚問題。

對於那些打出優惠噱頭的樓盤，現階段是否就值得入手呢？老歡的建議是：可以等一等。等疫情結束，各大售樓部恢復正常，房企面臨的競爭壓力會更大，或將繼續加大優惠力度。另外，政府或將也會有房產新政出臺救市，下半年及年底將是入手的最好時期。

因此，購房者在選擇樓盤時，一定要多進行對比，優先選擇一些真實惠項目，歷年來因為衝動買房而後悔維權的事情也不少。

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