快馬連鎖招商系統總裁班（成都站）學後感
第一天：龔老師上午淺入深出幽默風趣的分享了連鎖招商的三大核心價值：收錢、精神、系統定義，讓我深刻認知到決定系統失敗的原因，掌握了營銷4.0時代的變遷（4P即：產品、價格、渠道、推廣-4C即：需求、成本、便利、溝通-4S即：滿意、服務、速度、誠意-4I即：搶佔心智、體驗設計、交易獲利、信仰呈現）從觀點到案例的深度解析，受益匪淺。
下午：在課程中50%餐飲連鎖企業和各行各業規模大小不一的連鎖創業型、成長型、升級型、規模品牌眾多企業招商精英和企業主一起領略龔老師分享招商自動化運轉的七大步驟（品牌力-產品力-項目力-渠道力-政策力-推廣力-成交力），在1-7力其中每一條都蘊含了人才物、人貨場等戰略性定位和策略性對標差異化決策。這些都深深的又給我上了一場檢討課，反思、總結、新認知和新能級...
第二天，在曾偉勝“老師”的嚴謹用心解析連鎖內幕中，讓我在從事快消品零售批發貿易15年的生涯中從新看到行業曙光與危機。
他說：新零售、新連鎖的元年到來讓市場變成“3年河東3年河西”，線上優勢逐漸消失，移動互聯網進入了下半場，各大電商巨紛紛佈局線下，隨著電商巨頭向線下合圍，資本的親睞，線下實體迎來春風。
研究數據顯示，2017年上半年創業者當中，80、90後佔比81.83%，50萬以下的項目佔比高達72.56%，數量最多的是江蘇、山東、廣東、河北。聰明的品牌必會思考兩個問題：
一是創新，你的創新能否吸引這些80、90後的創業者？然後基於創新的做系統性複製；
二是市場佈局，建立品牌堡壘，通過規模製勝，三、四線，甚至五線市場，才是未來真正的戰場，越往下沉，越有機會，平臺是最好的模式，招商是最快的方式，這更考驗企業家的智慧。
以我看來，曾“老師”並非老師，他更像是專家和顧問，一定有資深的經歷和看到或經歷過很多連鎖企業死去活來、九死一生的觀點與智慧。在課堂中多次提出連鎖企業招商系統不是策略更是企業主的一種認知和企業戰略定位，當今連鎖型分了幾種類型（創業型、成長型、領袖型），在連鎖企業招商系統建設中要分三個不同階段實施：
1、前期策劃、2、中期成交、3、後期運營
在曾老師看來，品牌經營觀做品牌要1分為2來看
1、規劃和建立品牌，很容易人為控制並做到，也容易產生立竿見影的效果；如：OPPO
2、培養品牌就需要時間，要達到品牌忠誠，不是一朝一夕就能做成，貴在堅持；如：凡客
第三天：翁老師的課程更多是基於戰略後的術法就不一一分享，餘總的分享簡直讓我大吃一驚，成長的速度超出我的想象，有智慧、更擔當、敢創新、需堅持再昇華。
盤點我們蓉一品現有市場與門店產品、服務、客戶的過去和行業現狀，我們需要創新、升級轉型三大原因，以下是學習了5.10-12三天連鎖招商方案班感悟：
現狀：任何企業、項目、課程成本高利潤薄競爭白日化。
痛點：我們需要新品牌新產品新概念（價值主張“力求輕資產聚焦高利區”）利用原有上游資源下游全國經銷商、連鎖零售連鎖、線上線下資源在2018年9月份前完成落實實施一氣呵成商業模式執行方案，我建議曾老師集合我們現有資源快速啟動戰略合作項目組小組共同採取“重新定位，創新模式”的措施（即：掌控企業交易成本、優化成本結構、提升營運效率）。我們雙方無論是教育還是實體的時間和機會成本太大了，原上海樹道公司與我們的項目遲遲難以推進，根本在於我們的樣板項目的落地與見證。
透過原有項目現象看本質，透過我們雙方組織構架本質看根本：
原有的模式贏利不平衡，創新模式是利潤獲得的保障。
原有的模式贏利弱化，創新模式是利潤倍增的關鍵。
原有的模式贏利分明顯的淡旺季，創新模式是利潤持續的核心。
作為我們從事休閒15年的經歷和全國休閒食品零食量販連鎖的發展路線由食物時代過渡到硬體時代，再到現階段的軟體時代，即將發展到心體時代。你們會問為什麼？
食物時代的特徵是產品為王、利潤不大，通過軟體時代的的口號是“形象決定印象”，通過顧客體驗細節來產生價值。
如企業VI，配套非食品組合、網紅直播間、跨界新零售，個性化服務提供等。
心體時代所體現的價值核心是通過內心心覺體驗，進而情感產生價值。
從各種感官體驗昇華為心覺體驗，產生安全、被尊重等需求。
心體時代，屬於品零食情緒（快樂分享）時代，是有品質、品味、品德的食品時代。
顧客對品質問題可容忍，但對品德問題零容忍。
故設計贏利模式時品德問題應優於品質考慮。
顧客只會忠誠於品牌背後的價值，而不會忠誠於品牌。
心體時代異於之前的時代，體現在顧客對食物的需求和體驗，如我們從新註冊的“閒都”、“麻辣零食”、“閒局嘶哈”已經從生理層面上升至心理層面。
商業模式包括贏利模式、招商模式、管理模式、營運模式和投融模式五大板塊。
贏利模式，是企業經營狀大的關鍵。
招商模式，是企業經營拓展的關鍵。
管理模式，是企業經營穩定的關鍵。
運營模式，是企業經營長久的關鍵。
投融模式，是企業經營快步的關鍵。
我們期望聯手“快馬”和更多優秀卓越“戰略合作”利益關聯者一起起設計商業模式轉化為以麻辣食品品類細分佔位（產品、服務、文化）三個核心為模式、資本資金和專業團隊，其中模式的設計為重中之重，核心中的核心。
那麼，我認為何為模式？
1、創造價值。即企業創造什麼價值？
如星巴克的價值是由產品價值和情感價值組成，產品價值在產品本身體現，而情感價值在顧客的情感體驗中體現。
2、傳遞價值。即如何傳遞價值？
通過五覺產品的打造，五覺服務MOT環節的甜蜜點、快樂、爽爆打造，五覺環境的打造。通過傳遞鏈（店鋪、跨界、O2O）將所創造的價值傳遞給顧客。
3、獲得價值。即顧客獲得價值的方式和原理。
2007年成都又被國際旅遊名為慢都，在“閒都”、“麻辣零食”、“閒局嘶哈”品牌路徑為快消品慢生活，“讓嘴巴去旅行”已經被良品鋪子註冊，我們如何在以四川地域文化閒食尚的贏利模式設計為核心，就是體現價值。一切價格背後的都是價值。
心體時代競爭歸根結底就是模式的競爭，成功的模式能為你我共同（利益關聯者）價值網帶來可觀的贏利。
從模式設計的產品定位來說，產品的核心價值體現在三個方面，依次為好吃、好玩、好划算又安全、美味、健康。
在當下海淘等海外食品臨期折扣店等迎合市場變化，不斷推陳出新，到各領風騷，再到大獲成功。
所以設計休閒食品的贏利模式我們必須重新定位，利用“九大定位”這個工具，進行選址定位、顧客定位、價格定位、品牌定位、產品定位、營銷定位、服務定位、時間定位和店鋪氛圍定位，只要定位準確，我們設計出的模式才能創造出符合目標顧客需求的價值，才能體現模式設計的核心需求。根據“九大定位”，我們對核心價值的設計，對產品模式的優化，對顧客體驗的設計，對成本模式的管控，對資源整合的能力，加上運營管理模式和銷售模式，最終在贏利模式設計中體現在最後的企業營收方面，這整個模板就是我們最需要的差異化贏利模式設計的模板。
感恩加油，共勉！
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