每個行業都有自己的規則，服裝批發行業它存在什麼樣的潛規則？新手拿貨、零買客戶很多都會和批發老闆有點小糾紛或者被商家冷語相譏。很多的新人以為是因為拿貨少，商家唯利是圖，其實是大錯。說實話，新手確實有很多讓人反感的做法。例如：
1、初到只問價不拿貨；
2、拿貨的時候，討價還價；
3、退換貨的時候，唧唧歪歪。
在檔口老闆眼裡，很多新手是這樣，所以不免會和批發商發生一些小糾紛。
（老規矩：配圖儘量給大家找，找不到的用手機里老蓋留存的，請見諒，老蓋是做外單服裝的，風風雨雨十三載，現在經營一家服裝代工廠，一家貿易公司，兩個服裝檔口！）私信問的問題會在下一篇綜合解答。
批發市場的節奏非常快，檔口每天4、5點營業，做生意跟打仗似的。而且每天黃金時段都在5點到9點之間，批發商們往往緊張、繁忙，如果遇到那種愛問價、多觀望的，小妹們可能真的沒時間囉嗦，脾氣也不好使。那麼，你覺得要買，再問價格。其次你自己話也不要太多。比如：聽說有女孩子問了後不買，說了一句質量這麼差的，就被商戶打罵鬧成糾紛了。
發生這些是因為什麼呢？老蓋總結了四點：
一、新手拿貨，往往帶有"零售"的意識，像買家一樣的思維方式，覺得自己是客人，應該被好好服務。然而，在批發市場，跟零售的邏輯不一樣。舉個栗子，你賣一件衣服，利潤是100%，甚至200%，但是他賣一件衣服可能只賺了8毛錢2塊錢。批發商是走量的，沒有那麼精細的服務，所以頭回生二回熟，下次你就習慣了這個規則。
二、你自己的時間也許充足，但商戶的時間就是金錢，不假。如果一個商戶一天的利潤是3000，但是他的生意都集中在早上5點--9點這四個小時；平均下來，一個小時的成本就是750。你和他浪費一分鐘，他就損失12.5錢。所以新手去市場，你覺得要拿再問價，當然不拿也沒關係；但是千萬別去唧唧歪歪浪費了老闆的時間，或者不小心說了激怒的話，否則被打真的不冤枉。
三、檔口承諾退換殘次品是有前提的，店主一定要聽清。如果廠家還在做這個款，檔口是可以退還給廠家的，所以檔口承諾都是"次品可以免費換的"，但是前提是這個款式沒有清款的情況下，如果廠家不做了，等於要商戶來承擔損失，商戶自然是不肯的。所以，新手批發，摸清規則，免得坑自己。
四、對於檔口的優惠，也別“得寸進尺”。有時候，檔口會給予一些非常好的條件，比如說"換款式換顏色也都可以"。有的店主拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎麼就知道賣不出呢？沒給她換。有些店主，過了一個月了，這個款式早就不做了，她也來換...有些人則一拿就幾十件走，過了一個禮拜退回來幾十件換，商戶當然不樂意，說明你賣衣服報價太高才賣不出去。
撇開拿貨數量的區別，新手和熟手更大的區別，其實就是在"互相體諒"、"為人厚道"、"辦事成熟"上，其實只要互相體諒彼此的利益，商戶和店主之間友誼好的，大有人在。那麼新手從自身出發，如何協調這種矛盾呢？ （下面老蓋要給大家放乾貨了，大家做好筆記）
一、進貨穿著當你去往一個新的批發市場，往批發市場一站，琳琅滿目，唷，穿著那是一個五花八門啦！可你千萬別以為你去進貨時穿成什麼樣都無所謂啊。雖然沒有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過於時尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿！怎麼說進貨也是個力氣活啊，穿著走路都嫌不穩的高跟鞋，難道還指望人家把你當拿貨的麼？當然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發商發貨的除外。
建議：隨意的休閒裝比較好，通常是牛仔褲、大Ｔ恤，平底或低跟涼拖服裝進貨技巧
二、進貨工具制勝的法寶來了，很多前輩都介紹過了，很有效，趕緊記下來吧。帶個黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標誌物啊！我自己可是試驗過的，老闆打量你後，給出的價格完全不一樣。更完美的，在塑料袋裡裝一點自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發價了。當然，東西不要太重，不然累哦！
如果要是準備大規模進貨，就拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了，大概２０－３０塊一個的那種（沒有辦法啊，現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然後就買一兩件，批發商很鬱悶）
三、進貨術語比較普通的都是："怎麼拿？""怎麼批？""批多少？"。
如果你實在不好掌握這些，不如直接跟批發商說，我是新開店，不是很熟悉市場，先到你家看看。然後問他，有沒有什麼介紹的，一般的批發商都會說得，畢竟也許你以後就是個大客戶呢！
還有批發商一般都會問，你在哪裡做啊？做多久啦？年齡層次怎麼樣啊？有些可能還會問，店面大不大啊？現在那邊的生意好不好做？之類，批發商也怕被騙哩，但我估計更怕浪費時間。如果你是準備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發商懷疑，就不好再合作了。
四、進貨調研每個城市大大小小的批發市場都不少，確定好想進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。因為服裝批發"竄貨"的情況非常多，常常一個市場裡20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。
此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（一定要帶筆和本子啊），比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然後確定就OK了。可以自己做一個簡單的表格：商鋪名、地址、主要風格、質量（分等）、單價範圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備註，然後去的時候只用填空就好了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則後悔連連！
調研的時候要注意：
A、眼看錢不動 千萬別被批發商忽悠著下手了，現在無良商人也是很多的。剛開始幾天要一大早（一定要早早就去噢，大概8點多到11點這個時間是進貨高峰，這時候去偵察到的情形是最真實，特別是新手朋友們，想了解價格的）爬起來到服裝批發市場看看，七七剛開始就是去的晚，很多店鋪都關門了，開門的也不是很願意回答你的問題，因為你妨礙人家下班啦！
B、多問，看的時候，不要光看，怕問了不買，批發商會有意見。買賣嘛，當然要合適才買咯，你多問問，批發商是不會有意見的，但也請別涉及一些敏感問題，如：在別家看見的一樣質量的很便宜啊，你怎麼這麼貴啊！老闆，你這衣服質量不怎麼樣啊！等等
C、多問多比較，比較貨品的質量和價格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是仿款的做工很差的），另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入，如果你進貨前做好功課，就不怕被宰了 通常是同一款式，質量不一樣價格也不一樣，七七的經驗：如果你準備走低端路線，那麼在質量過的去的情況下，能有低的，就不要貴的；如果準備走中高檔，那麼在質量和價格上一定要多留心了，不然很容易壓貨。
PS：很重要一點，在批發市場記東西時，一定要注意批發商的反應，有些批發商可能會以為你是來做"間諜"的，所以一定要和他們好好的溝通，也不要站在人家店裡寫太久，人家要做生意呢！老蓋建議做個表格，就是這個意思，這樣記錄比較快，而且不容易被發現。
五、進貨預算調研好了，就要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裡有數。
六、確定進貨按照調研後的資料直接去拿貨就是了。剛開始做服裝，建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙，這些對尺碼的要求不那麼高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點的，沒有褲子要求那麼嚴謹，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。
如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然後挑喜歡的顏色多拿幾件，而對於新手，各拿一件就好了（哪個好賣你可以回來補貨或者換色的）就是比較辛苦一點，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去的。經驗是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿單，款式質量通常可遇不可求，遇到好貨就要當機立斷。
這個過程中注意一點：進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。
七、進貨總結對於批發商的聯繫方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、面料這樣才能為以後進貨積累更多的寶典！
最後介紹一個實用小技巧：你看見某個店裡面有好幾款衣服你都很喜歡的，那麼你一進去就跟老闆說，"老闆，我又來了，這兩天來了什麼新款……"然後拿著最顯眼處的幾件衣服看看（一般會是最新款），說，"呀，這次來的衣服不錯哦，質量還是好啊……"（這一招很管用，老闆一聽是回頭客，又這麼熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關係，你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀，哪能個個都記得，小小地投個巧）。
在處理生意的過程中，做事要成熟，做人不要"太上帝"，多為別人的利益考慮。千萬不要以為我是顧客我就是上帝，商戶不是淘寶的店主，利潤小。所以，特別新手店最先要做的，不是幾個人拼起來"增加拿貨量"，而是"先讓自己學會行業的思維方式"。
今天就說到這吧，感謝各位條友觀賞，老蓋是做外單的，沙河這個地方哪裡能找到外單貨，私信老蓋告訴你吧。老蓋這裡也有青島及其周邊城市代工的服裝。下面是新鮮出爐的幾個外單，有興趣的可以問私信老蓋，跟著老蓋一起天天擼外-單白菜。
下圖為沒拍照的貨，外單來的時候很多都是這樣的，說以便宜。
下圖是我們這裡到處可見的一個。每天有很多款出爐，做外單的亂七八糟的什麼貨都有。但是一個款也就有幾件而已。
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