這些年看過太多時裝秀,也見過無數知名的超模,甚至看過類似維多利亞的秘密這樣的秀場,模特製造的話題超過秀本身……
入場、燈光調暗、音樂響起,整個秀不過12分鐘,有時候我們看到了五彩斑斕,有時候看到了深思,有時候看著對面的嘉賓席發現了熱點話題,或者看著滿屋子的玻尿酸,看到了慾望。但每一次看愛馬仕總會讓人覺得有兩個字可以形容:純粹。
“Fast Forward Men 極速前行”,愛馬仕把2018年春夏男裝秀放在了上海的中國船舶館,從進場坐下開始,甚至模特們走到面前時,我們才會突然發現,這臉為什麼有點熟悉,然後才意識到,愛馬仕又玩了一把2006年在中國做首場男裝秀的套路——嘉賓模特。這些嘉賓,不是什麼流量明星,不是話題人物,而是各個行業的精英,也就是說,他們是買得起愛馬仕又同時襯得起愛馬仕的人。
我們來仔細看看究竟有哪些嘉賓出現在了秀場上吧。
明星只有一位,段奕宏,也算是目前極少數的實力派男星吧,45歲的年齡,也絕對不是什麼鮮肉了。
體育明星有一位,鮑春來。
剩下的基本就是建築師和藝術家了。
比如,莊子玉,大家還記得《漂亮的房子》這個節目吧,和吳彥祖一起合作做設計的就是他。
高入雲,藝術家。
蔣晟,雕塑家,伸長雕刻佛像,90後藝術家的代表人物。
王暉,也是建築師。
這些嘉賓模特走在專業模特之中,還絲毫沒有違合感,甚至每個人都有自己的臺步風範,比如王暉,步子大,雷厲風行的感覺倒讓場邊觀眾過目不忘。愛馬仕在選人上 一直頗有一套,而且轉眼10多年,任市場追求流量,愛馬仕卻從不低頭。
今年愛馬仕的春夏男裝跳脫於優雅隨性和基礎色調之外,全系列的色彩還是比較璀璨而明亮的,烘托出本季最大亮點——獨具匠心的Toilbright面料。愛馬仕男裝是從來沒有爆款策略的,每一件都是10年後依然經典,而銷售節節上升也證明了品質的過硬。
我們不妨來插播一下愛馬仕的財報,2017年集團的營業利潤率飆升至創紀錄的34.6%。在截至2017年12月31日的12個月內,愛馬仕全年銷售額按不變匯率計算,同比增長9%至55億歐元,按實際匯率計算同比增長7%。營業利潤率為34.6%,創集團歷史新高,而淨利潤同比增長11%至12.2億歐元。
從地區來看,亞洲(除日本)銷售額同比增長11%至19.46億歐元,中國內地表現很出色。從品類來看,成衣也是節節高升的態勢。
大家都說這是一個流量時代,但是從來不依靠明星策略,一直與藝術家走得很近的愛馬仕依然交出了一份非常惹眼的成績單。這恰恰說明了,明星策略當然有效,但更多吸引的是容易被明星影響的年輕人,想在一個行業裡保持高端地位同時,還能讓人產生追求的渴望,目前市場上只有少數幾個品牌擁有這個光環,他們的共同點就是產品過硬。
吸引年輕人,製造熱點就能帶來生意,但能持續多久誰都保證不了,而吸引審美成熟的中青年的富裕群體,需要的就是實力了,而這份實力帶來的收益會持續很久。
到底什麼是真正的奢侈品,愛馬仕才有話語權,相比很多大的集團,家族企業恐怕更懂怎樣堅持一份理想。
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