大家讀《孫子兵法》，很多時候把它和《三國演義》並列，甚至有些作者會乾脆將“孫子兵法”和“三十六計”合併，名為《孫子兵法與三十六計》，其實這都是對於“孫子兵法”的誤讀。
“孫子兵法”講的不是“計謀”，而是“戰略”，這兩者是有本質區別的。“計謀”意味著投機取巧、兵不厭詐，“戰略”講的是敵我分析、理性決策。
總結起來，“孫子兵法”的思維核心可以概括為四個字：先勝後戰。
何謂“先勝後戰”？就是準備好了再作戰，一戰而定天下。
《孫子兵法》講“勝可知，而不可為”，也就是說，《孫子兵法》不是在教取勝的技巧，而是在講如何評估敵我雙方的形式，如何讓自己變強，如何合理選擇作戰時機。
怎麼判斷有沒有勝算呢？用“五事七計”。
五事七計：
五事即：道、天、地、將、法；
七計即：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？
比較這7個方面，然後判斷是否有勝算。
如果敵強我弱怎麼辦呢？用計謀來爭取“以少勝多”嗎？當然不是，要一邊忍耐等待，一邊自我修煉，即“實而備之，強而避之”，確認自己有勝算了再出戰，出戰就要一戰而定勝負。
李牧戰匈奴，就是非常典型的要麼不戰，要麼就一戰定天下的例子。李牧駐守邊疆首先是閉門十年不戰，每天士兵都是好吃好喝好訓練。當他認為兵強馬壯可以出戰的時候，就發動傾巢而出的決戰。戰前他先大縱放牧，匈奴小股人馬入侵就佯裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴，待匈奴以為趙軍兵力貧弱帥大軍而至時，李牧左右夾擊，大破匈奴十萬餘騎，此後十餘年匈奴不敢也沒有能力再接近趙國邊境。
現實中人們往往有一個誤區，認為行動才有機會，不停地強調效率、執行力，卻忘了事物的另外一面：行動必有代價。有時候，不作死就不會死。
諸葛亮算是中國歷史上奇謀詭道第一人，但他怎麼都贏不了，因為“五事七計”算下來他沒有勝算，所以司馬懿說諸葛亮是“逆天而行”不是沒有道理的。
對於經營者也是一樣，你踏踏實實做產品，把服務做好，不用老想著有什麼“招”。
實際上，奇謀詭道很容易，就那麼幾招，技術含量很低，但是“五事七計”就需要做大量積累，是拼時間、汗水、智慧。
在孫子的主張裡，最好的戰爭是“不戰而勝”。因為打仗是一件勞民傷財的事情，即便打了勝仗，其實自己也損失慘重，所以有“小勝為敗”一說。
為將者，真正最重要的工作有兩項：一是準備，二是等待。要麼不打，要不一戰而定。做任何事情都是這個道理，不該動作的時候什麼也不做，做一次就要解決問題。戰爭打來打去自己的 人、糧都損失了，但戰爭還沒有結束，那自己只會越來越弱，最終被淘汰出局。
《孫子兵法》不鼓勵和競爭對手作戰，而是強調“準備”的功夫。要有準備，先練兵，在不確定自己出戰肯定能勝的情況下堅決不出戰，可以撤退，但不能盲目，要忍，避免“焦慮性動作”。
漢武帝時期被稱為“盛世”，他繼承的是文景之治，是治世。文景之治下來，與民休養生息，社會財富迅猛增加，但到了漢武帝，他喊了一句“明犯強漢者，雖遠必誅”，於是在一堆憤青的支持下國家連年窮兵黔武，開疆擴土，導致從政府到民間的全面破產。漢武帝萬年，國家玩不下去了，因為加稅加的太厲害，不管是央企還是民企都撐不住了，巨大的政治壓力下，漢武帝寫了《輪臺罪己詔》。
在現在社會哪些是“焦慮性動作”？
做設計的人看到做商貿的朋友突然間發財了他也去幹，自媒體火的時候不管之前是做什麼的都一窩蜂去做自媒體，跨境電商火爆期又去做跨境電商，APP創業有好多上市後市值過億的於是又有一大批人投入APP開發，這都是不理智的行為，最終除了極個別的碰巧摟了一竿子，大多數都全線潰敗。
為什麼？因為只看到了表面的機會，你看不到的是成功者背後的實力和積累。而往往很多人們不能等待，不能忍，即便實力不行也總想挑戰，不做事就焦慮，做了又對自己無益，這就是“焦慮性動作”。
對於電商企業來講，有時候我們會犯類似的錯誤，過於重視技巧而忽視戰略，令商家們樂此不彼的事情總是圍繞在如何破解平臺排序法則，找搜索排序漏洞、推廣計價漏洞、法律法規漏洞……如果有一些商家通過這些方式獲得了短期收益，則更讓越來越多的商家焦慮難安，即便本身發展挺好的商家也會“坐不住”，做出一些損害品牌長期利益的“焦慮性動作”，比如降價、刷單、做團購、做低端淘客等，賠錢賺了吆喝，品牌形象大打折扣，老顧客流失嚴重。
更嚴重的是對於賣家心理的影響，尤其是哪些曾經通過這些“討巧”的手段獲得短期收益的商家，誤以為自己掌握了可以成功的方法，從而囤貨、招人、擴張，之後政策或者平臺規則發生了變化，原來的方法立即“失靈”，這個時候就會損失慘重。
經商猶如打仗，是考驗心理素質的，“沉住氣”是一個非常重要的品質。
很多時候，企業經營者在沒有大幅度投入之前，思路往往是很清晰的，有明確的定位和盈利點，但往往在實際的經營中常常自亂陣腳，有點兒像毛澤東說的“一看見敵人就什麼兵法都忘了”。這就考驗領導者有沒有大局觀，能不能夠剋制自己的不合理慾望，從而做出理性判斷。
經營從來不存在捷徑，如果有，那也一定是一開始就在規則允許的範圍內用心做產品、勤勤懇懇地服務消費者，通過積累來成就公司和品牌。來源於物物爾公眾號（ID：wuwu_er）
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