原創： 首席記者 劉保建 華夏酒報 今天
“2018年及今後十年，是金徽酒實施‘第三步發展戰略’的關鍵時期，要實現建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強。”
面向“下一個十年”，金徽酒股份有限公司董事長周志剛提出，金徽酒要拿出當年“一次創業”的勇氣，開啟“二次創業”新徵程，實現產品力、營銷力、品牌力和管理力的全面自我突破，再築新的輝煌！”
無論推動“第三步發展戰略”，還是開啟“二次創業”，都可看作是金徽晉身白酒上市公司之後的新步伐，其本質是在“自我蛻變”中實現“動能轉換”，進而提升企業的核心競爭力。
過去十年突破10億大關並完成主板上市，未來十年要躋身“中國白酒十強”。2018年作為“兩個十年”承前啟後的發展節點，金徽酒將會怎麼做？
“一次創業”完成金徽“兩步走”
1951年，“永盛源”、“萬盛魁”、“寬裕成”、“康慶坊”等白酒作坊完成公私合營，組建了“地方國營徽縣酒廠”，這是日後金徽酒的前身。
上世紀60年代，“金徽”商標完成註冊，後企業在發展中更名為“甘肅隴南春酒廠”，逐步成為西北乃至華北地區的知名白酒品牌。
2004年後，逐步陷入困境的酒廠，經國務院批准實施政策性破產。2006年，亞特集團取得企業控股權，通過派駐新管理團隊，革除體制、機制、思維、觀念等方面弊病，使企業重煥新生，並走上發展快車道。
最近的10年，是金徽酒有史以來發展最快的一段時期。業績一躍而稱霸甘肅，成為本省規模最大、實力最強、發展最快、市場份額最大、納稅最多的白酒企業。
2016年3月10日，金徽酒在上交所主板上市，成為國內第19家白酒上市公司。今年上半年，公司實現營業收入7.94億元,同比增長10.31%；實現淨利潤為1.58億元,同比增長11.15%。第二季度還交出了歷史最好成績單。
回首過去10年，金徽通過“一次創業”，實現了“第一步”和“第二步”發展戰略：2012年提前計劃一年突破10億目標；2016年順利主板上市。
深耕西北，不搞“全國化”
在區域白酒企業重啟全國化之際，金徽執行的市場開拓戰略比較反常態，周志剛提出了“立足甘肅，發展西北，有序發展，重點突破”的市場策略，並且明確“不搞全國化”。
在跑過全國白酒市場和甘肅每一個區域市場的周志剛看來，白酒的消費文化和地域限制特徵非常明顯，全國化戰略與目前的金徽酒發展現狀不匹配，因此要“深耕西北”、“只要把西北市場謀劃好、佈局好，深耕好，就能夠成功”。
金徽酒業確定“深耕西北”的市場開拓戰略，除了基於“吃透甘肅”的現實情況，還有對西北五省地域相連和人文相融的瞭解，是理性的選擇。
西北地區白酒消費氛圍濃厚，有1.23億人口，白酒市場容量320億元。眼下，金徽酒2017年實現稅前銷售16億元，佔甘肅市場（60億元）的26%，西北市場的5%。金徽如果能夠實現西北區域的深耕，增長空間同樣是巨大的。
目前，在省內市場上，金徽酒產品線已從10元到1200元實現全價位覆蓋，營銷網絡遍佈全省所有城鄉市場，“千店網絡”營銷模式掌控全省最優質渠道資源，金徽酒在省內市場已建立起強大的競爭優勢。
接下來，金徽酒還要根據市場變化和競爭態勢，不斷升級“千店網絡”工程，構建廠商利益共享，共生共贏的命運共同體。
周志剛提出，省內市場上，金徽要深化實施“不飽和”營銷策略，不向經銷商壓貨，不向市場過量投放產品，嚴格對經銷商實行庫存管理，根據市場情況有計劃地控量，有力地維護了產品價格體系，確保了產品價值鏈穩定，在與合作伙伴實現合作共贏發展的同時，不斷強化市場壁壘，為金徽酒走出去築牢戰略根據地市場。
在省外市場，金徽酒公司採取有所為，有所不為的“不對稱”營銷策略，鎖定目標消費者，聚焦資源，精準營銷，重點突破100元以上的中高端市場。還會採取與經銷商互惠合作的方式，擴大市場版圖。目前，公司已全面開發寧夏、陝西市場，局部進入新疆市場，正在佈局內蒙和青海市場。
競爭策略上，金徽酒實行“遠交近攻、競而不爭”的方針，採取抓兩頭，帶中間的競爭策略：一頭抓30元以下的農村市場，因為這是金徽酒賴以生存和發展的根基，是培養消費者的基礎，是戰略根據地；一頭抓150元以上的中高端市場，確保金徽酒在主流消費群體中的旗幟引領和標杆導向作用。
重啟隴南春，運作“雙品牌”
2016年上市以後，金徽酒實施了優質酒技改項目，目前已經建成了西北地區規模最大的白酒釀造基地。公司三個生產廠區擁有釀酒窖池上萬口，正在中試的機械化釀酒車間投入規模化生產、正在設計的智能化倉儲及包裝中心建成後，具備了躋身中國白酒十強的產能基礎。
而這是金徽實現“第三步發展戰略”的必要一步。在“二次創業”下，周志剛認為，首先要把提高產品品質放在首位，實現產品力的自我超越。為了進一步增強產品的市場競爭力，金徽酒公司啟動實施“金徽”和“隴南春”的“雙品牌”運作。
具體來說，金徽會在提升金徽品牌系列的同時，激活具有歷史積澱的隴南春品牌，逐步形成獨樹一幟的隴酒香型，更加突出金徽酒的品類特徵，釋放“金徽味道”。
相比“金徽品牌”，“隴南春”歷史知名度更高，在甘肅和西北消費者歷來是高端酒認知。這一“金礦”，因前期定位不一致等問題被雪藏數年，近年來逐步浮出水面。未來，隴南春作為金徽酒的高端產品投入市場，將與“金徽”並駕齊驅，形成全面拓展高端白酒市場的局面。
周志剛還提出，金徽的“二次創業”，還包括加強品牌形象塑造，實現品牌力的自我超越。未來十年，金徽酒要深入挖掘“正能量”品牌精神訴求的豐富內涵，利用多種生動形象的手段和宣傳方式，加強品牌宣傳，使金徽正能量文化理念深入人心，實現由產品是品牌的載體向品牌是產品的載體轉變。
另外，“二次創業”下，金徽還要加強團隊建設，實現管理力的自我超越。周志剛認為，金徽酒要以研發、營銷和管理三支團隊建設為重點，加強各類人才的培養、引進和儲備，以事業吸引人，以平臺留住人，以關愛感動人，煥發創業、創新、創造的活力。
“金徽酒要實現‘第三步’發展戰略，必須開啟‘二次創業’的新徵程，這個過程是漫長的，也必然是痛苦的。但正如雄鷹一樣，只有經歷了脫胎換骨的重生，才能重返藍天，搏擊長空。金徽人只有不斷超越自我，才能再築輝煌業績。”周志剛表示。
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