這個案例是關於早餐店如何在3個月內盈利超過100萬,如果你用心的將它看完並總結以此再運用到你的生意上,那你將獲得價值連城的生意策略。
李總經營早餐店5年時間,對豆漿有深入研究,並且他的豆漿所需要的大豆都是經過嚴格篩選,可以說是每一粒大豆都得考核,自然他的豆漿味道非常好。但畢竟豆漿價格只有這麼高擺在那,他的早餐店豆漿1.5一杯,這樣每天即使量再大,也無法通過豆漿帶來很大的盈利
後來一次偶爾的機會,李總接觸到了我,他才知道我是專門做策劃的,於是請我幫他關於早餐店策劃一下。
既然豆漿質量這麼好,按照傳統賣豆漿的方式,肯定無法賣出一個好價錢,於是我叫李總去買了幾個質量非常不錯的豆漿機,用他自己經過嚴格篩選出來的大豆測試了一下,豆漿質量非常不錯。
於是我讓李總開始跟中高檔餐廳合作,怎麼合作呢?
第一:免費給餐廳送豆漿機和上好的大豆稍微教教餐廳服務員磨豆漿(基本學一下就會),並且以餐廳的招牌做好豆漿的廣告,廣告要做的精緻高檔上
第二:一紮上好的鮮豆漿定價35,客戶只要點鮮豆漿,再免費送一紮西瓜汁(餐廳每賣一紮西瓜汁賺8塊),並且讓服務員推豆漿,沒點一紮豆漿,提成5塊
第三:談好怎麼分錢 35一紮的豆漿,成本是4塊錢
剩下的31元便是利潤:
餐廳分15元/扎(比西瓜汁利潤多一倍)
服務員分4元/扎
李總分12元/扎
這樣每賣出一紮豆漿,李總賺13元。一個600平的餐廳,每天基本能賣出17扎鮮豆漿,而這樣的餐廳,李總在整個市區和郊區談了50家!
接下來算算李總是怎麼賣豆漿賺錢的?
一家餐廳每天賣17扎鮮豆漿,李總的收入是17*12=204元/天
50家餐廳,一天賣50*17=850扎,李總總收入是:850*12=10200元
3個月就可以賺90多萬
好了,今天的分享就到這裡
當然更多關於如何經營好生意的策略、方法,明天繼續
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