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假期不想出門看人海,遂在家看起了老電影,而其中一部名為《One Day》的電影,看完讓人滿心嘆息、唏噓不已。要是主人公早知道彼此內心真實的想法,就不會一次次擦肩而過,最後以悲劇收尾。
人生最遺憾的事情,大抵就是我本可以。回首過去,總有一些我們後悔做過的決定、遺憾錯過的人。但可惜沒如果,有缺陷的人生才完美,也正是因為留下遺憾,才能夠讓過去不斷地在我們腦海中回味。
最近,江小白就新出了一組“早知道”系列文案來“懷念過去,試著讓故事繼續”,字裡行間道盡了留下遺憾的無奈,可謂十分扎心。
早知道很多人走散就不會再見
就該說出那句吞回肚裡的話
給出本該給予的擁抱
早知道老同學很難再聚
寢室熄燈後的故事多說一點
新朋舊友的邀約更多一點
早知道後來才看清愛的深度
就應把握住彼此最好的年紀
面前的酒杯不必封存各自的心情
早知道中年危機來得悄無聲息
就不總囿於上班下班的規律
四處流浪至少沒錯過風景
早知道歲月從不留情
就應該在奔忙的日子留出間隙
多陪伴父母
早知道一切都將歸於雲淡風輕
就不會困在原地
心事會被釀成酒話
眾所周知,江小白以走心文案出名,這次的“早知道”系列依然是延續了以往的風格,以“遺憾”為切入點,對目標人群痛點精準洞察,喚起同理心引起共鳴。那麼,江小白的走心文案都是如何產出的呢?
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定位精準,將目標受眾具象化
江小白作為一款輕口味高粱酒,區別於普通白酒,而是專注於佔領白酒產品領域下的細分市場,這也決定了他的消費群有偏年輕化的趨勢,大致是20-45歲左右的中青年人群、工薪階層。
因此產出文案的第一步,根據產品定位對目標用戶畫像進行刻畫,分析他們的痛點和喜好,找到消費群與自家產品的聯結點。將此作為突破口,用消費群所能理解的文字,站在他們的角度說“人話”,從而把產品文案的表達風格和調性確定下來。顯然,江小白找準了自己的道路,平實的走心文案。
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將產品文案融入生活場景中
只為走心不接地氣的文案,就像磁懸浮列車,在受眾腦海中匆匆經過留不下痕跡。為了避免這種“通用式”文案,必須把產品融入用戶具體生活場景中去,讓其感受到產品在他們生活中所扮演的角色,再用合適的文字把這些東西描述出來。
例如,“早知道中年危機來得悄無聲息,就不總囿於上班下班的規律”、“心事會被釀成酒話”,我們可以從中看到那個在職場中焦慮的自己以及借酒澆愁的自己。這些工作、愛情、友情、親情上的“不順”,都是大多數人所會經歷的人生軌跡,即具象化的生活場景,看完不僅產生共情,當苦上心頭,自然想到需要來杯江小白解愁。
都說江小白的文案走心,但我們要知道哪裡走心以及為什麼走心。不然看過那麼多的走心文案,我們依然寫不出好文案。
最後,“人生沒有早知道,只有當下酒眼前人”,這才是江小白此次真正想表達的。不止是細數過往的遺憾,更是呼籲我們活在當下,珍惜眼前人,巧妙將此次傳播主題進行了一次昇華,不愧是月薪三萬的文案。
你有什麼“早知道”的遺憾,不妨用文案寫出來。
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