河北任丘小夥張志亮曾是一家企業的技術總工兼銷售經理，可他放棄年薪10萬元的工作，開啟了自己的創業路。沒想到沒黑沒白地跑了幾個月，不但沒賺錢還賠了5萬元。張志亮及時調整方向，瞄準“殺蟲燈”市場，現在產品不僅在國內廣受好評，還成功打開了南美、新加坡、澳大利亞等地的市場。

張志亮參加《贏在品牌》欄目

年薪10萬元阻斷不了他的創業心

2004年大學畢業後，張志亮回到家鄉——任丘市苟各莊鎮，自己創辦了一家電子家電維修中心。很快，憑藉專業的維修技術，張志亮在當地出了名，也由此收穫了任丘某儀器廠拋出的橄欖枝——被聘為這家公司的技術總工兼銷售經理職務，負責研發工程測量設備並打開市場。

在企業工作的3年時間，可以用“拼命”二字形容張志亮：日夜泡在研究室裡研究技術，餓了隨便對付一口，累了就在辦公室裡打個盹兒。技術轉化成生產力後，他又天南地北地跑市場，有時一出去就是好幾個月。儘管辛苦，但張志亮仍然“樂此不疲”地奔波著，用他的話說“看著自己研發的產品受歡迎，累並快樂著”。

有了張志亮這樣的得力干將，這家企業產品的銷售量一路飆升，張志亮的薪酬也“水漲船高”——年薪10萬元。這樣的薪酬被很多人羨慕，可骨子裡透著的那股拼勁兒，讓張志亮有了更高的目標。當他向企業老總提出加大投資推進技術研發的想法時，對方卻以“安於現狀”為由拒絕了。壯志未酬的張志亮作出了令旁人震驚的決定——辭職，自己單幹！

見張志亮去意已決，這家企業的負責人提出條件：他自立門戶時不許涉足這一行。張志亮還是果斷地遞交了辭職書。

沒黑沒白地跑了幾個月，反倒賠了5萬元

“放棄10萬元年薪從頭再來！”這一消息讓家裡炸開了鍋。“當時父母和妻子都不支持我創業，其實我能理解他們，除了擔心有風險外，更多的是心疼我。”回憶起當時的情況，張志亮說。即便如此，張志亮依然堅持自己的追求。

經過籌備，2008年3月，張志亮成立了自己的公司，主要銷售太陽能照明設備。他的創業之路並非一帆風順——由於定位不準，張志亮沒黑沒白地跑了幾個月，非但沒有賺到錢，還倒賠了5萬元。過度勞累讓當時28歲年紀的張志亮頭髮白了一半。

瞄準殺蟲燈市場，產品銷量特別好

這樣的結局讓張志亮意識到，創業僅憑熱情不行。於是，他開始另尋出路。張志亮通過網絡瞭解到，隨著“綠色農業”理念的漸入人心，許多農民在農業種植上不再使用農藥作為預防病蟲害的主要手段，而是換成一種更為綠色健康的防控技術——殺蟲燈，即通過用不同波段的紫外線燈吸引田裡不同的害蟲，通過燈外的電網將害蟲電死。“河北本來就是農業大省，殺蟲燈的市場肯定大！”就這樣，張志亮有了新目標。

同年6月，張志亮將公司更名，銷售殺蟲燈。果然不出他所料，產品銷量特別好。經營了一段時間後，張志亮發現殺蟲燈在長時間使用後，燈體的核心部件——高壓包極易損壞。“燈壞了還是小事，這要是引起火災，後果不堪設想。有什麼辦法讓高壓包不再容易壞呢？”愛好鑽研的張志亮決定對殺蟲燈進行改良。

4年執著研發，讓新式殺蟲燈站穩國際市場

“你看，這就是太陽能殺蟲燈的核心部件——高壓包，這可是我們花了4年時間研發完善的。”在公司產品展示區，張志亮指著懸掛在房樑上的一盞殺蟲燈說。

高壓包耐不耐用，關鍵看材質。為了找到一種既適合苛刻的野外環境，又耐高溫的材質，張志亮多次找到當地電力部門，向專業人士請教，並在網上與相關科研人員溝通，最終確定為陶瓷。隨後的一年多時間，他多次到江蘇一家專業生產陶瓷的企業，與研發人員一起，經過反覆實驗，研發出一種陶瓷複合材料，在陶瓷耐水、耐高溫的基礎上，又增強了陶瓷的硬度。

材質有了，張志亮一鼓作氣，創新技術，讓高壓包實現了低電流高電壓輸出，能在幾秒時間內將電壓從12伏升到5000伏，並且能長時間使用而不易損壞，害蟲也不會像其他產品那樣常常黏在電網上。

新產品一上市就特別受歡迎。面對激烈的市場競爭，張志亮依然沒有停止技術創新的腳步。隨後，他又轉向太陽能殺蟲燈的研發生產。如今，張志亮的產品不僅在國內農業領域好評不斷，也受到國外用戶的肯定，

文/摘編自《滄州創新創業百星故事匯》

張勇 張力 主編 花山文藝出版社出版