在現在在淘寶裡，遇到非常多的新手，基本都是一個相同的思路，身邊有貨源，或者阿里巴巴隨便找個產品，然後有點利潤，好，隔天就上架，安排刷單，找一個xx的補單平臺，或者親朋好友，刷幾單，有些就看到xx培訓課程，幾天xx搜直接上首頁，配合每天單量，刷單！最後呢，運氣好的，能轉化個幾單，運氣不好的，去各個群吹逼，問，為什麼我沒流量呢？但是大神又不肯說，只有幾個新人在那裡討論，互相同情
這裡來說下上面的兩個情況
1. 找了xx平臺，或者親朋好友刷了幾單，有時候有一兩單轉化，有時候就沒有，後期就直接沒有了（這裡先說明下，某些人刷了幾單就真的起來了，起量了，後期甚至就爆了，這種很多時候不排除產品的競爭力問題，還有價格，產品自身其他優勢問題，但是我想說的是，這種產品，這種運氣並不是每個人都有的）那麼為什麼有些人就刷不起來了呢，在刷的時候，你根本沒有想過，你產品的定位和策劃的問題，你只是在想，我上架，刷單，就有流量，然後就有人來買，而不是在想，在上架之前，我要分析下產品，我到底要怎麼去賣（後面會講）
2. 看到xx培訓課程，幾天xx搜直接上首頁，從幾百萬到幾百萬的蛻變，然後你看完之後，心裡就在想，原來淘寶是這麼簡單啊，我也可以去這樣操作，結果呢，事情並沒有這麼簡單，或者有些人想，我真的成功了啊，確實爆了啊，對，有些人有自己店鋪的魚塘（老顧客），很多時候確實可以爆，那新手呢，或者某些有自己老顧客但是不懂得怎麼去操作的，然後就跟著這些課程的單量，去刷，產品死了，錢沒了，嚴重的店鋪扣分了，然後跑去問老師，或者大神，為什麼我的起不來，你的可以呢？
3. 大神或者老師：你產品不行，你操作手法不對，你時間點抓得不對等等理由，全部錢打水漂
在這裡，我想問下這些新手還有這些操作不起來的人，你們真的有沒有想過，他們為什麼能起來嗎？如果方法都差不多，那麼你們的不同點是什麼呢，那就是產品，還有定位，策劃，刷手的人群標籤等等，其實很多人總是把某些大神的技術神化了，要記住，70%產品，30%運營，在好的產品面前，運營的時候會非常輕鬆，有時候等你拿到一個別人給你策劃定位好的產品，然後給你操作，一下子就大賣的感覺，那時候你心裡在想，原來淘寶這麼簡單。但是，我想說的是，如果你沒有參與產品的定位和策劃這方面的東西，然後你把產品做起來，可以說真正的功勞並不是你的，你只是個推銷的。一個運營如果沒有參與到策劃定位分析這方面的東西，你其實就是一個變相的推銷員罷了
在上架的之前的時候，我覺得新手要思考的點，應該是我選擇賣這個產品，為什麼我這個產品可以賣出去？我有什麼優勢，我有什麼賣點，價格？贈品？服務？包裝？等等，儘可能的想到別人沒有的，而你可以做到的，然後你這個能做到的點，正好是顧客需要的，這個時候你們肯定會想，那我要怎麼去找呢？那就是分析同行，同行的主圖，詳情，問大家，評價。
分析同行主圖，詳情之間的共同點，現在淘寶裡面很多賣家也都會去模仿那些比較好的top產品，然後去跟著他們的點去模仿，比如某個類目的某個產品的第一名，他今天推出了xx情侶包裝盒，那麼同行分析他這陣子因為這個包裝導致他的流量和轉化又漲了，這時候同行也會跟著去模仿，一樣去生產這個東西，那麼慢慢的，這個東西就變成了這個類目的這個產品的共同點，那麼又需要有人去尋找新的亮點，賺到第一筆錢，說到這裡，你應該也就懂了吧，那就是差異化，別人沒有的，你有的，顧客需要的。
那麼這些差異化是怎麼分析來的呢，首先你先得了解我上面說的，同行之前的共同點到底是啥，那我可以儘可能不要這些點，或者不要用那種爛大街的老套路了，接下來就是問大家，還有評價，如果你真的想用心去做，你完全可以花幾天或者一兩個星期的時候，把所有銷量比較好的店鋪的評價，問大家，全部列出來，做成一個表格，分析下他們到底需要的是什麼，不要跟我說，太費時間，太累了，記住一句話，細節決定成敗；只有知己知彼，方能百戰百勝。還有，在1.不同的價位 2.不同的風格 3.同樣的產品，不同的類目（市場定位不同）
顧客需求的點有時候是不同的，要記得分析市場，有時候低價位的產品，他們只要價格低，銷量高就ok，高端價位的，他們有可能對包裝，質量其他方面要求比較高，所以這些你要分開去對待，而不是直接把所有同行都列出來，然後分析就ok，要學會去區分，分組。
說到主圖，詳情，還有主圖視頻，既然你已經安排要做這個產品了，那麼你這個產品的主圖，詳情，主圖視頻上的視覺一定要好，記住這個一定！！先說主圖，主圖是顧客搜索關鍵詞之後連接著你的產品的點，如果你的產品的視覺，還有你策劃的賣點（差異化）沒辦法吸引到顧客，那麼這個時候已經決定了顧客是否要不要進去看你的產品，圖，這方面，切記，別省錢，如果你想省這方面的錢，後面可能會花更多的錢去測試，後期你產品上架之後，你不知道你的主圖到底是否吸引到顧客，你肯定需要用直通車測圖（後期會完整講解）那麼你前期省了錢不做好的圖，那麼後期開車測圖的時候，點擊率一直起不來，那你就要花更多的錢去測更多的圖，花更多的時間和錢去找美工或者外包美工給你重新做圖，後面導致測不出來，從而選擇了將就
有的人肯定會說，我也想做好，但是我沒這麼多錢啊，如果拍照都要花這麼多錢了，那到時候直通車也要花錢，補單也要花錢，拿貨也要花錢，我還怎麼做啊，我想說，如果你這些錢都沒有，要不然就老老實實去打工，先攢錢，等資金足了，再來做，做淘寶其實就是在創業，自己做生意，如果你創業都沒有一點把握，全程靠運氣，那你為什麼不把這些錢拿去買些吃的穿的更來得實惠，如果你聽完我這些話，還是繼續想試下，也不是沒有辦法，你可以把錢安排在產品的策劃和視覺上，產品在淘寶裡面是佔了百分之七十，如果這些做的好，後期即使不用直通車，你也可以慢慢優化上來，你可以把你的產品想象成一個未出道的小演員，那直通車就是一條讓你更快的讓觀眾看到你的演出的一個渠道，而沒有直通車這個渠道，你也是可以通過自己的努力，一點點的爬上來，只是時間問題罷了，做淘寶，一定要沉穩，遇到什麼事都不要一下子就驚慌失措。
在這裡我先大概講下怎麼慢慢做起來先，後期也會更詳細的介紹（我直接一篇文章把全部思路講完，不會把思路分成很多章節）
先插一個點先，很多人不懂什麼叫做人群標籤，我這裡解釋下，這個東西非常重要，各位一定要記住，人群標籤分為賣家標籤，還有買家標籤，這裡我借用一下派代一位大神的思維導圖，方便下大家更容易瞭解
這裡我先簡單介紹下買家標籤的內容，其他的暫時先不講解，以後我再來詳細的講解下，因為前期為了讓大家能看得懂接下來的內容
買家標籤，可以分為基礎標籤還有行為標籤，基礎標籤又分為年齡，性別，職業，地理位置，消費能力，很多人在想，為什麼我們身上會有這些呢，因為現在每個淘寶賬號上，都是有實名認證的，再加上咱們平時在淘寶購買東西的消費能力，所以淘寶知道咱們這些信息並不奇怪。
那麼行為標籤的話，就是咱們每次在淘寶搜索瀏覽各種寶貝時，會產生這些行為：瀏覽，收藏，加購，下單，支付，回購，這些行為，系統後期也會根據你這些行為，給你的賬號推薦各種這種類似的產品。
這個買家標籤裡面的基礎標籤比較重要，舉個例子，比如我有一個寶貝，我的產品是適合賣給18-24歲的女生，月消費能力2000以上的買家，如果別的年齡，別的性別，別的消費能力的買家來購買的話，可能就很難轉化了，這個就是涉及到標籤的精準性問題，我們就是要把產品賣給對的人，賣錯了非但累還不討好。那麼這個時候也很容易明白，為什麼有些人刷單補單為什麼補了沒效果，而有些人用老客戶補單效果就很好呢。這裡面就涉及到我剛才說的基礎標籤。先說說那些效果不好的，是為什麼，按照我剛才上面說的，如果你的刷手的基礎標籤是30-35歲，性別男，月消費能力1000以上，刷完之後，淘寶後期會給你產品推薦類似這種人群標籤的買家，讓你的產品展示給這類人看，給你的產品試水，看你的產品是否會轉化，那麼很顯然，大部分幾率是不會轉化的。
那麼再來說下那些有老客戶的店鋪，然後叫老客戶補單之後，效果為什麼就比較好呢，因為老客戶因為是購買過你店鋪的產品了，相當於你店鋪的產品適合這些人群的（注意：前期佈局店鋪的時候咱們要儘量做到風格一致，人群要一致，不要什麼年齡的產品都做，不然後期新產品上架後，老客戶補單人群標籤不一樣，很難拿到好的表現）那麼系統後期也會給你產品推薦這種買家，那你的產品款式或者策劃不差，那麼他的表現也不會差
這裡大概就先讓大家瞭解下這個買家的基礎標籤，也就是我後面說的人群標籤。後期其他的再給大家詳細解釋下
在你產品的策劃和定位完成之後，前期做好基礎銷量之後，系統前期是會推薦小部分流量給予你的產品，也就是給你的產品進行試水，不過這些前期進店的流量，系統是根據你前期補單的時候的那些刷手的人群標籤，然後給你的產品進行打標，然後把你的產品展示給那些符合你產品標籤的人（也就是刷手的標籤）。剛說完你的產品前期被刷手打完標籤之後，系統把你的產品會展示給類似你符合產品標籤的人看。這時候，你會想，如果給他們展示了，然後不買，怎麼辦？
這裡就涉及到一個定位的問題了，很多人在上架產品的時候，他們完全不知道自己的產品，是要賣給什麼樣的人，他們也不知道自己的產品符合什麼樣的人，其實分成兩種情況，一種就是他們可以通過市場，還有行業的經驗瞭解到自己的產品到底是被什麼樣的人喜歡；第二種就是直通車進行測試，通過前期的人群溢價來測試自己的產品到底什麼樣的人群來購買，從而進行慢慢調高溢價，讓自己的產品展現精準的人群，從而拿到更多的轉化。
好了，講完定位這個大概的道理，那我來說下剛才的話題，那麼前期咱們在安排人刷單的時候，咱們可以安排一些比較精準的人群來進行補單，那些平時有加老客戶的店鋪做起來，相對就比較簡單了，但是新店的話，要怎麼辦呢？這裡我先說下已經知道購買你產品的人群的商家哈，前期儘量找下親朋好友，或者刷手，真的符合的這些人，加起來，搭配好前五天進行補單。如果如果！！真的找不到你要的這些人，那麼前期做好普通的補單（也就是找一些不用精準的人來刷）做完買家秀之後，通過直通車的成交，慢慢給你的產品打上正確的標籤，從而系統會給你推薦更多的精準人群。
那麼精準的人群引進來之後，接下來就要靠你產品的主圖，詳情優化維護，讓你的產品更容易讓顧客瞭解你的產品，那你要怎麼知道這些呢，很簡單，前面說的，同行的評價和問大家；那麼還有一個更直接的，就是客服，顧客來諮詢的時候，他們都會諮詢自己最想了解的問題，那你就可以通過這些，把這些東西表現在你的產品的主圖和詳情上，讓顧客更快的瞭解到，而不用去繞一大圈，最後終於看懂了，才來買。現在的顧客，很多時候更喜歡的是靜默下單（不用諮詢客服，自己就可以看懂，然後購買）因為問來問去太麻煩了。
那你如何知道你的優化有作用呢？那就是看生意參謀裡，商品效果-單品分析，上面選擇要看的數據，選擇停留時間，詳情跳失率，然後分析你每天調整的數據變化，如果停留時間越長，詳情跳失率越低，那麼恭喜你，你的優化是成功的。
還有一個東西，就是評價，如果平時有中差評，切記，一定要多去維護，聯繫顧客刪除，能用錢解決的，都不是事
還有dsr問題，這個就跟你本身產品還有店鋪的服務，物流，質量等問題，這些基本的不說了
如果新手在這裡看不到，別擔心，接下去我會全部講解這些東西，你們不用在這裡糾結，心想！我不是新手!我一定要把他看懂，真的不用急，後面全都有講。
好了，上面只是講了一個大概。接下來我來說下比較詳細的，能看到這裡的人，我相信你是真的很想學好運營的，真的想去做好自己的店鋪的。做淘寶運營，如果有人指引，有人帶路，你的學習路程其實不難，難的主要是沒人帶，整天像一隻無頭蒼蠅一樣，一天一天的過著，看著別人店鋪都起來了，但是自己永遠不知道怎麼做
這裡我不說怎麼去市場選產品哈，這個可以根據市場的就近原則，自身的興趣愛好，還有自己在網絡上找到的有利潤的款式
市場就近原則 : 就是你當地有什麼貨源，是什麼產品的發源地，那你就直接去當地市場選擇自己要做的產品
自身興趣愛好 ： 比如我非常喜歡做女裝，那我就全國各地的跑，四處尋找貨源
自己在網絡上找到的有利潤的款式 ： 比如我在阿里巴巴找到某個藍海產品，利潤非常高，而且貨源也很充足
這些東西就看你自己怎麼去安排了
接下來我把每個點都分開慢慢講，我一般是講到哪個點，就順便解釋下這個點。
前期你選好產品之後，那麼你先別急著上架，你最先要做的，那就是定位和策劃。其實說的這兩個點，但是細分下去，涉及到非常多的內容。先說下定位，那麼前期咱們需要確定，你的產品是 要 賣什麼人的。這裡注意下，是要看你賣給什麼人哦！！因為一個產品，在市場上可以分為非常多的客單價，不同的客單價，意味競爭的市場不一樣，面臨的競爭也不一樣。
那我們要怎麼去分析這個東西呢，首先，咱們需要用到生意參謀裡面的市場行情的專業版，聽到這裡，很多人都知道市場行情專業版，需要的價格不便宜，3600一年，那怎麼辦呢，可以去租用，可以一個月租用的，一兩百塊一個月。這個有些人不懂的到時候私信我，我教你怎麼租用。好了，那我們拿到市場行情專業版之後，那咱們需要怎麼去分析呢
首先，你先收集好你的產品的引流關鍵詞。那麼問題又來了，我怎麼知道我的引流關鍵詞是啥呢？首先，你至少你知道你賣的是什麼產品吧，那麼我們就可以通過這個詞，去了解咱們產品的衍生關鍵詞。怎麼尋找呢，我直接說個最直接的，那就是生意參謀裡面市場行情，這個標準版還有專業版都是可以的，左邊有個 搜索詞查詢舉個例子吧，比如我要找 保溫杯搜索出來後，選擇相關搜索詞那你在這裡可以得到很多類似的關鍵詞，通過這些關鍵詞，去尋找出最匹配你產品的關鍵詞
或許有些人覺得這些詞可能還太少，沒事，我把我所知道的比較實用的方法都列舉出來
第二種，可以分析同行的店鋪，怎麼分析呢？打開生意參謀，選擇商品店鋪榜在這個紅色框框這裡，是可以讓你選擇屬於你產品的類目
選擇完了之後，那麼把你同行的連接打開（就是同行跟你產品類似的產品，如果沒有這種，那你可以找風格大概相同的即可）打開你同行的連接，複製他的全標題，複製到這裡點擊搜索，這時候就會出現你要找的店鋪，那麼有時候會出現找不到的情況對吧，只能這個同行的產品可能銷量太小，那麼可以在這樣試試選擇屬性粒度，把你這個同行的所有屬性一個一個去輸入，如果可以找到，那麼恭喜你啦，如果還是沒有，那你重新換個目標。找到之後，選擇查看詳情，向下拉看到無線端的成交詞這裡，那麼這些詞也是符合你產品屬性的關鍵詞（前提是跟你產品屬性相關性相符的產品，材質，風格等等）
那麼這裡我們只看到了一天的數據，一天的數據太少，完全不夠用選擇右上角的自然日，這裡可以選擇30天的數據，每一天都去觀察，如果還覺得數據少，去多看幾家店鋪。記得！！一定要符合你產品相關性的關鍵詞，千萬不要小看相關性這個東西，因為這個東西關乎到你後期顧客看你產品是否成交的關鍵
好，接下去，那麼我找到符合我產品的引流關鍵詞了，那麼進入剛才的話題：定位
我們要打開市場行情專業版的頁面，打開搜索人群輸入你要搜索的引流詞選擇7天數據性別的就不說了，看佔比
這裡說下職業，怎麼分析呢，看佔比，每個顏色深淺分別說明哪個職業佔比比較多
你想了解哪個顏色的佔比，那你就點擊哪裡，那麼中間也就會浮現佔比的數據
在前期做定位的時候，你要明白，你的這個引流關鍵詞，你所需要賣的人的那個職業，佔比到底佔了多少，假如你這個產品是要賣給工人，那很抱歉，這個詞有可能不適合，因為佔比太少，即使有人來搜索，但是也會很少幾率購買這裡只是打個比方，具體數據還需要自己去分析和定位接下來說下90天支付金額，這裡可以看到支付金額的佔比都不一樣，那麼你這裡可以看到，平時你這個產品，在什麼價位買的人佔比比較多，有些人這時候會想！10-25元的人好多，那我直接去做那個，流量大，但是你仔細想下，如果流量大，那麼，他的競爭會不會也會很大呢？那麼答案是需要咱們自己去驗證的。打開淘寶，搜索你要的引流關鍵詞，填寫你大概要了解的市場價位選擇銷量排序把頁面拉到0收貨人的頁面，那麼你就可以大概瞭解到你的競爭對手，到底有幾個了
有些人會說，這個也可以去市場行情標準版裡面的搜索關鍵詞裡面進行搜索，然後選擇相關搜索詞
看到裡面有個在線商品數，這裡也可以看到競爭對手呀，但是你想想，這裡的競爭對手，他涉及很多的價位，還有很多做不起來，或者根本沒做的對手，這些你完全就可以直接去排除，所以咱們自己眼見為實
比如我看到第25頁的首位就開始是0人收貨了，那麼我可以算下我的競爭對手到底有幾個，一頁總共有44個產品，44x25=1100個對手
舉個例子，你突然發現80-205元這個價位的很有利潤，而且競爭對手很少，90天的支付人數也比較多，那你這個時候可以自己做個表格，列出你的競爭對手的數量，還有你這個價位的同行是怎麼做的，他們的產品為什麼可以賣到價格，是產品質量嗎？還是包裝？還是品牌？還是贈品？等等，把這個價位的市場上賣的好的人的數據都做出來，要找他們什麼數據呢？產品怎麼包裝的，產品貨源，產品質量，產品的贈品，他們的賣點，一一去分析，如果你能找到跟他們相同，那麼恭喜你，你也可以踏入這個領域了，但是這個僅僅不夠，因為咱們是為了在這個價位有更好的立足之地，別人都已經銷量好了，那咱們要在這個價位來做的時候，咱們就要找出一個新的突破口，而不是一成不變的模仿他們，如果你只會模仿，不會升級或者創新，那麼我只想說，你很難超過他們 ，甚至做不起來
那麼咱們要怎麼去創新呢，按照我上面說的，詳情，主圖，問大家，評價，先找出同行的共同點，然後某些同行的不同點，同行模仿這個不同點的人多不多，如果換成你來做，是否能做得比他更好，如果同行的賣點都差不多，那你可以去分析下這個價位的同行，他們的數據，他們的顧客到底還有什麼其他的需求，而且這個需求是他們要的，如果你可以找出來，那麼恭喜你，你已經找到了突破口，這個也是別人沒有，而你有的賣點，作為主圖上的賣點，那麼點擊率一般不會差好了，分析好年齡，那麼接下去就是分析年齡這裡年齡佔比對你後期直通車人群溢價非常重要，前期你定位也很重要哦，先說下前期的，前期你要做什麼年齡的人群，那麼就要去符合你這個年齡階段的視覺，風格，這裡就不細說了，因為不同產品情況不同。但是你自己在做這個產品的時候，你的思路一定要非常清晰，不要說你要做這個產品，你連要賣什麼年齡的人都不知道，那美工和攝影都不知道怎麼定位風格和視覺。視覺做的好，那麼你後期推廣肯定不難
在這裡有一點要注意的，舉個例子，在年齡分佈這裡，比如你要做51歲以上的人群，但是搜索人氣7天裡面，你的這個年齡的搜索人氣只有50，那麼我建議你不要去做這個關鍵詞，或者不要去做這個人群，因為你做了，基本也沒什麼人來看，更別說買了省份還有城市排行，也是跟上面差不多道理，定位好主要賣的省份和城市
這裡說下，這裡只是一個關鍵詞的數據，因為你找了很多的關鍵詞，每個關鍵詞建議都去分析一下，如果數據相差較大，那建議根據情況進行舍取，最好的定位就是，當你的產品的人群標籤，跟你的關鍵詞的人群標籤兩個相匹配的時候，那麼你到時候能拿到的流量也將會是很精準的。
千萬不能小看上面產品的定位和策劃，因為這幾個點做得好不好，接下來決定你的推廣的難易程度
記得，在做定位分析的時候，你要先把同行的對手分析透了，再來通過同行的共同點來發現自己的不同點，我以前接觸過一個公司，老闆總是覺得自己有貨源，但是他的產品就只是找了一個普通的外包美工，拍下主圖，詳情，然後上架，低價去賣，一天賣幾百單，利潤極其薄，但是他每天總想著要發大財，突然那一天能爆單，總覺得有個運營，能把他全部低價產品做爆起來，我之前去了之後跟他說，如果要做有利潤的，那麼咱們需要重新分析定位，重新規劃，而不是一直做著低價的產品，同行很多高價的市場，可以值得嘗試，但是最後他覺得，這筆錢太大了，不敢冒險，又繼續去做回他的低價市場，一天做的非常累，而且沒利潤的生活。後來遇到一個老闆，他非常願意從產品的優化和升級下手，把錢用在了創新，還有產品的視覺上，他的主圖和詳情一套幾千塊，短視頻也是如此，他願意把產品的升級和視覺都優化到極致，後期給他做起來也是相當的輕鬆，市場分析定位好，策劃好，那麼推廣只佔了30%，接下來的過程你只需要慢慢的去優化你的細節即可。有些人喜歡去找代運營給他做，如果一個代運營在幫你做的時候，前期不是跟你談市場和定位，只神化自己的運營技術，那你應果斷放棄。要記得，咱們做淘寶，是為了賺錢，而不是那個好看的數據，即使咱們單不多，但是咱們利潤高，勝過那些一天幾千單，利潤一兩塊的
或許對於有些新手剛上來就談產品的升級和優化，如果沒錢的新手，那很不現實，那麼前期只能通過便宜的流量成本，二三流的產品信息突圍，但是任何便宜的流量都是短暫的，如果你想再這個市場繼續做下去，並且獲得更好的競爭力，那麼你就要把自身的產品的競爭力搞得更強。這是一條你從新手到一個老司機必須經歷的一個路程
切記，不要太相信帖子上所謂的技術，技術只是一個輔助，最重要的還是你的產品，產品不行，技術再好，也做不來，而且還累，也不要去神化哪個大神，整天在各種帖子發了各種技術，各種直通車技術，各種爆款，最終還是取決於款式的好壞，還有產品的定位和策劃。技術來來回回就那樣，只能說運營遇到了一位不會做自己的好產品的老闆，記得！！產品為王，在接下來的電商時代，技術也會逐漸的弱化，逐漸往產品和內容的方向發展，為的是什麼，為的就是為了讓賣家把更好，更新穎的產品賣給真正需要的人，這也是淘寶的最終目的
在人群定位和價格定位都做好了之後，那麼接下來就是產品的標題，屬性，還有主圖，詳情上的佈局。
先說下標題吧
標題這個東西，很多新手看到網上某些大神教的培訓課程，一般內容大多為，前期咱們要尋找流量大的，競爭小的，轉化高的詞，然後加入你的標題裡面，到時候新品上架的時候，把這個詞作為你的目標詞，然後去刷，最後你就可以爆起來了。拜託，哪有這麼簡單的事情啊，再說了，一個流量大，競爭小，轉化高的詞，真的有那麼多？然後刷了有流量了，沒轉化又能怎麼樣，即使被你真的碰巧找到一個，又碰巧被你刷起來了，又碰巧你這個詞是符合你產品的精準性的，然後你銷量就起來了，嗯，運氣這麼好，就好了。
我來說點實在的，做淘寶要符合實際，腳踏實地，一步一步來。別總想著有捷徑，即使有一次，那你還想著第二次？第三次？做標題的這裡我先區分下標品和非標品
我這裡說下非標品和標品的區別
直接用知乎上的內容
什麼是標品?所謂標品，就是有明確的規格、型號。比如說，賣蘋果手機的，只有iphone4、4s、5、5c等型號，每個型號底下又有8G、16G、32G等不同的子型號。
什麼是非標品?就是沒有明確的型號的區分。比如說我有個湖南的朋友，她在店子裡賣湖南農家臘肉，這個怎麼界定型號呢?辣與不辣?湘西、婁底?三年陳、兩年陳?都不大適合用來分類，它沒有明確的分類，也就是沒有明確的型號，女裝也是同個道理，也是屬於非標品
先說下標品的標題
標品的話，比較簡單，流量詞不會很多，也就那麼幾個，那我們要怎麼去找呢，還是一樣，打開市場行情，商品店鋪榜，找出幾家跟你產品類型的產品，選擇查看詳情，直接看他們的成交詞，這裡不要偷懶，可以打開他們三十天每一天的成交詞，一個一個的找出來，然後複製在excal表格裡，多打開幾家店鋪，不要只看到一家，就覺得已經很多了。
這裡找出同行的關鍵詞之後，把他們的詞分別複製到市場行情裡面的搜索關鍵詞裡面，點擊搜素，然後選擇相關搜索詞。這時候你可以看到非常多的關鍵詞。跟你這個關鍵詞相關聯的關鍵詞，你可以觀察下哪些詞流量比較大，複製起來，看下excal表格裡面有沒有這個詞，如果沒有，那你就可以放進去，記得一點，你可以按這些流量詞的最近一天的搜索人氣備註進去，因為這樣後期你可以知道哪個詞是值得重視的，其他的關鍵詞也是這個步驟去操作。這邊看完還有一個找詞的渠道，就是選擇市場行情左邊的行業熱搜詞
選擇你的類目，然後觀察下，還有沒有符合你產品的流量詞，但是你沒加入的。沒有的就加進去，然後在放進市場行情左邊的搜索詞查詢裡面，按照剛才上面的步驟去操作。
全部找完之後，這時候先別急著把詞放到你的標題裡，這時候先分析一個點，這個關鍵詞符不符合你這個產品的相關性，有人會問，相關性是什麼，相關性就是你產品的屬性，型號，風格等等，記住，不要覺得我這個詞流量很大，我就一定要放進去，舉個例子，比如我是做玻璃相框的，然後我看到詞裡面有個實木相框的詞流量是非常大的，但是這個詞跟我的產品根本就不相匹配，即使放進去，轉化率是極其低，所以這種詞可以直接忽略。不要跟我說到時候說不定還可以蹭到流量，還能蹭到一點點的轉化。即使你蹭到了，到時候沒轉化，後期流量照樣不給你，所以做標題，還是要遵循這個點，符合產品的相關性！！
選擇好的符合你產品相關性的流量詞之後，全部列出來，這裡把他們拆分開來
拆分成詞根。什麼是詞根呢？ 舉個例子：連衣裙 韓版 短袖 那麼我把他們拆分成詞根之後，就是
連衣裙
韓版
短袖
那麼這就被拆分為三個詞根了，這裡需要注意一點，有些專業名詞你就要注意，比如iPhone7
他是不能拆分成
iPhone
7
因為這樣的話，就不是iPhone7了，而是另一個東西了。
接著上面的內容，其他詞也是這個道理，全部詞都拆分出來之後，然後進行組合，對了，現在標題的關鍵詞的順序已經沒那麼重要了，只要有包含那個關鍵詞就可以，到時候有時候詞太多，就會出現標題太長，然後放不進，那麼你這個時候要進行取捨，流量比較小的可以放棄掉。標題後期還可以慢慢優化的，別擔心，到時候說到直通車的時候我會來說。標品的標題差不多說到這裡
非標品的標題就比較麻煩一點，因為詞非常多，找詞的途徑又比較多
我說下我自己平時在用的吧
這個網站是淘寶官方發佈的top20w的搜索詞
https://ci.kandianbao.com/top20w/
下載這個，如果怕詞不夠，往期的詞也可以去找
我這個舉個例子。我先下載一個下來
打開之後框中第一行，然後選擇上面的篩選功能他們就會出現一個三角形了。這時候你點擊下關鍵詞那個三角形
裡面有個內容篩選，到時候可以讓你輸入你要搜索的屬性詞
那麼我們要怎麼找出符合我們的關鍵詞呢
還是跟上面標品做標題的方法差不多類似，你先確認好你的產品是什麼布料，風格，長短袖，等等其他屬性，切記，這些屬性必須是要符合你的產品，不能是你自己隨便填寫的，不然到時候很可能出現不是顧客想要的，導致轉化率低的情況，如果自己真的不懂，清麻煩自己去問下廠家，或者參考下同行跟你產品同款的產品，不論你做什麼類目，你必須要比任何人更清楚你的產品的各種屬性，如果你都不知道，我只能說你前期的定位並不成功。
確認好你產品的屬性之後，把他們都寫出來，寫在excal表格裡面。
這時候看下上面的那個圖，還是選擇關鍵詞旁邊的三角形，比如你的第一個大詞，是連衣裙
那麼你直接搜下，這時候就會出現全部都是連衣裙的詞把這些詞複製出來，複製到下個表格裡
繼續選擇篩選
這時候那些沒用的詞就被我們刪掉啦！方法有點土！別笑我
這時候比較關鍵了，因為我們已經找出咱們符合咱們類目的產品關鍵詞了，但是接下來我們就搜索符合咱們產品相關性的關鍵詞，前面已經說過了，產品的相關性非常重要，咱們先不要管關鍵詞的流量大小，咱們一定要找到符合自己產品的屬性詞比如，我這個產品，韓版，長袖，吊帶那你就可以放進去進行搜索。有一個辦法可以篩選多個詞然後選擇包含下面也選擇包含，然後把你要的屬性詞填進去，然後點擊確定，那麼你要的詞就出來了
有些人會說，這樣詞好少啊，對的，那麼你可以進行組合，比如你有三個屬性，那我們可以分為A B C，然後用
單個屬性進行搜索，但是要注意下，你要是用單個搜索的時候，你一定要看好你搜索出來的詞有沒有包含其他不屬於你產品的屬性詞，因為我前面說了，一定要符合產品的相關性，如果摻雜了其他無相關的，會降低轉化。那麼單個屬性的找完之後，接下來就可以找A+B組合的，還有B+C，還有A+C，ABC組合的話，估計有點難，看詞，有的話就更好那麼詞都找好了之後，這時候把詞導入excal表格裡面，記得那些要做標題的詞，你都需要先把詞放到市場行情的搜索詞查詢裡面查看最近七天的流量分佈，因為有些詞雖然符合你產品相關性，但是流量非常小，那麼後期把這個詞作為你的目標流量詞，那你也拿不到想要的流量，咱們可以把每個詞的搜索人氣複製出來，一般我是複製最近一天的，也可以複製最近七天，每個詞對應著各自的搜索人氣，那麼有些人會覺得，我的詞還是太少了，怎麼辦，那你可以按照我上面做標品標題的那個方法去做，首先，先尋找類似你產品類似的款式，分析對手的成交關鍵詞，然後把他們放到你的表格裡面，前提是必須符合你產品的屬性相關性，
跟前面的同理，找多幾家店鋪，不要只找一家，後期還可以把他們的詞放到市場行情的搜索詞查詢裡面，然後選擇相關搜索詞。觀察還有沒有符合你產品相關性的關鍵詞
這些都找好之後，按照標品的步驟一樣，拆分詞根
然後自己重新組合成標題，如果遇到標題太長，還是那個原理，學會取捨
這些時候判定的條件就不止流量大小的問題了，因為非標品的詞，很多時候流量都不小，那麼這時候你可以分析每個關鍵詞的在線商品數（在市場行情的搜索詞查詢的相關搜索詞）的大小，如果流量大，在線商品數少的那可以考慮，還有轉化率也可以考慮（轉化率最好參考最近7天或者最近30天數據，最近一天數據太小，參考數據可能會有誤差）
當然，無論是標品還是非標品的標題，前期做好之後，不是說我做好以後就不會優化了，後期還是需要通過產品積累的流量數據，通過產品的成交詞從而來慢慢優化，把不成交的詞根慢慢去掉，把成交的詞根留下來，那有人會問了，我前期流量這麼小，那我要積累到何年何月啊，其實我前面也說了，要省錢，那你就一點一點的積累，要快速的，可以靠直通車，快速測出數據，還可以測試新的流量詞（標題裡面沒有的），通過直通車測試出的轉化詞的數據從而來判斷出某些詞是否真正的符合產品，從而達到更大的轉化。
在這裡我再提醒各位一次！！無論是標品和非標品，你的搜索關鍵詞的人群標籤必須要符合你的產品定位的人群標籤，有人會問，但是每個關鍵詞裡面，比如年齡分佈，他們全部年齡都有佔百分比啊，那我怎麼區分啊？我這裡說下，舉個例子，如果你的產品定位的年齡是50歲以上的，但是你這個搜索關鍵詞年齡分佈的50歲以上這個年齡的近7天的搜索人群非常的少，那你這時候就應該懂了吧，這個關鍵詞可以說是不符合你的產品，如果說佔比都差不多，那這個詞是可以使用的，後期可以通過直通車的人群溢價進行人群的細分管理（以後會講解）
前面的搜索關鍵詞的人群標籤怎麼分析，至於怎麼操作，我就不再講一次了，可以向上翻，再看一次。
接下來說下主圖吧，也分為標品和非標品
非標品的主圖不難，主要看的是產品的顏色，款式，風格。前期先上架，在測款的同時，可以同時測試非標圖的主圖，利用直通車測試產品的主圖，測試非標品的產品的主圖的時候，先測試產品的顏色，顏色測試出好的點擊率之後，測試這個顏色的分別幾個動作，最終選擇出最適合你這個產品的主圖（當然，非標品中，好的點擊率也需要建立在好的款式上，其次就是顏色和動作）
這裡主要講下標品的，之所以說非標品沒那麼難，是因為顧客進入這個產品的那一刻，就是因為這個款式被吸引進來的，而不是因為他有什麼特別的贈品，包裝。但是標品不一樣，他們通過主圖進入你的產品，是因為你的賣點，產品的視覺，而且標品的五張主圖非常重要，進入你這個標品產品之後，他們第一想了解的就是你產品的功能，屬性，性能，細節。那麼你要是能在前五張圖直接通俗易懂的表達給顧客，不用讓顧客花更多的時間去了解你的產品，問客服，看詳情，還有評價，當然，有些顧客喜歡更深一層的瞭解你的產品，瞭解你的產品的質量，功能性能等等，他們還是諮詢客服，詳情，和評價還有問大家，但是我想說的是，咱們只有把產品的主圖內容做到咱們該做的，分析瞭解到顧客真正想要知道的是什麼，而不是幾張什麼內容都沒有的主圖，或者是一張牛頭不對馬嘴的主圖，那根本就是在浪費顧客的時間，所以說，咱們只要做到該做的細節，就足夠了
那麼，要怎麼去做好我剛才說的這些呢，那這個最終還是需要去分析，怎麼分析呢。
最直接的，就是客服，通過客服的聊天記錄，來了解來諮詢你產品的顧客，他們每次來問的時候，問的最多的，瞭解的最多的問題是什麼呢，還有平時一些小問題，都可以記錄下來
還有，就是從同行來分析，找到類似你產品的同行，分析下他們主圖和詳情，他們既然做的好，肯定也有去分析顧客的需求點，還有他們的評價，問大家，瞭解到了產品的需求點，就全部記錄下來，還是那句話，不要偷懶，多找幾家
最後一個就是你自己的評價和問大家了。這個也是跟上面同理，自己去慢慢去分析研究。
接下來講下詳情
現在顧客瀏覽產品，一般順序是，主圖，評價，問大家，最後就是詳情，那麼很容易可以知道，當顧客想了解你詳情的時候，意味著顧客想對你的產品更深入的瞭解，瞭解你產品的做工，質量，細節等等。那麼此時可以更多的展示出顧客更想知道的點，如果你還是沒有思路，那麼你可以參照下同行的排版，還有，你要注意一點，就是你的產品到底是要突出什麼，
舉個例子，你的產品想做的比較高端的，那麼你為什麼高端，包裝嗎？禮品嗎？還是質量呢？如果包裝的話，通過視覺體現，做出讓人覺得這個包裝很高大上，質量的話，可以加上什麼證書啊，什麼報告啊這些，這些其實都要看你的策劃，我在這裡說，其實也就是說個大概，最後還是需要最瞭解行業的你，做出一張最符合你顧客的主圖和詳情
在這裡再說一點，無論是自家公司的美工，還是外包公司的美工，很多時候他們作圖如果運營沒有思路，沒有跟美工說，這圖要體現什麼，做成什麼樣的效果，沒有更好的去引導美工要去做成什麼樣的效果，他們一般就會根據自己平時喜歡的美感去做出你說的圖片。但是很多時候做出來之後，好看是挺好看的，但是點擊率始終上不去，有時候運營不要怨美工作圖不行，你要想下，你給美工思路了沒，如果沒有，那你先反省下自己。因為美工沒辦法去分析顧客的需求點，也不知道顧客覺得什麼樣的圖才是好看的。這些東西需要運營去了解，分析後告訴美工，引導做出你想要的圖。
接下來說下比較重要的，無論新手或者老手，都要學會的，那就是直通車。
如果直通車不會，你一個新手，前期靠刷單慢慢積累流量嗎？你刷太多又直接被降權，不刷把，又沒流量，一般你們是這麼想的，因為你們有什麼其他的方式可以來拿到流量，你們心裡只覺得，沒錯，我刷單就有流量，有流量之後就有轉化，有轉化就會有更大的流量，最後我的產品就爆了，有哪些新手心裡不是這麼想的。那最後呢，起來的又有幾個。
再說說運營，如果你一個運營，去一個新公司上班，剛接到店鋪就跟老闆說，老闆，刷單，到時候流量來了在適當的補單就可以，你覺得現在有多少個老闆吃你這一套，老闆估計剛聽完你這些話，只想把你叫走。前陣子公司來了幾個要面試運營的，我當時面試了他們，第一句直接問他們，比如給你們一個新品，你們會怎麼操作？
他們回答的問題，跟我想的一模一樣：產品上架，然後放一些流量進來，然後刷單，刷單流量穩定了再來開車。 很抱歉，你走吧。我的店鋪還想存活一段時間，你放過我吧
這裡說下，產品剛拿到手，一開始不是上架，而是定位和策劃，我前面已經說了，如果你這些都沒想好就去做產品，那就是一隻無頭蒼蠅亂撞，撞到哪裡是出口，那就是出路，可是你給人做運營，老闆的錢也是錢，沒有多少老闆肯讓你這樣胡來。如果老闆已經給你定位好了，價格圖片已經給你了，那你可以在老闆的思路上進行衍生，比如主要做什麼人群，選好要做的關鍵詞，備好要測試的直通車車圖，安排好產品的評價，買家秀，安排前期的老客戶補單的基礎銷量，做好產品的標題，還有直通車的關鍵詞等等，我說的這些點，我後期會再說一遍到時候更詳細，現在先說個大概。
進入主題
怎麼進入的那些我就不講了，我只講裡面的內容，那些最基礎的，直接去亂點一下就會了
直通車裡面有三個權重比較重要，賬戶權重，計劃權重，寶貝權重
我說下計劃權重這幾個就是直通車計劃，一個直通車可以建立8個計劃
每個計劃都是有自己的權重的，我們直接叫做計劃權重，然後每個計劃裡面可以放著咱們要推廣的寶貝這個就是我推廣的寶貝，那麼每個寶貝也有他的權重，咱們叫做寶貝權重。
權重是啥？有些人肯定會這麼問，我前面沒寫，這裡就說下，權重的話，可以比喻成咱們現實中的地位，地位越高，那麼他的享受的權利就越大那麼點擊去這個寶貝之後，我們可以看到這裡有很多的關鍵詞，這些就是我們前中後期要做的推廣詞。這裡可以看到很多的數據，這些數據，咱們最主要了解的，就是展現量，點擊量，點擊率，花費，平均點擊花費，投入產出比，點擊轉化率想去了解概念的話，這裡有個問號自己看一下哈接下來選擇下上面的創意，那麼你可以看到這裡可以放四個創意。一個創意代表著一個車圖然後看下這裡，這些精選人群裡面的內容那個百分之幾就是溢價這裡是定向推廣，拉動手淘首頁的其中一個渠道
好，那麼簡單的介紹就到這裡。開始說下比較難的了
請記住我下面的這句話哦！！一定要記得！
開直通車咱們要明白！我們為什麼開車！開車的目的是什麼？
我來說下直通車的五個目的
非標品還增加多一個，就是測款
1.測圖
2.測詞
3.測試人群
4.拉動自然流量
5.調整ppc，穩住roi
說到這裡可能很多人都是一臉懵逼的
沒事，慢慢來，你先記住，我們開車，一定要帶著目的去開，不要開了之後還不知道為什麼要去開，別跟我說我開了那麼多錢，一點自然流量都沒有，請問你轉化了嗎？轉化了多少？量夠了嗎？轉化了之後那你優化了嗎？
我先說下前期新品開車的時候要準備些什麼。
首先你得有一條已經策劃好，然後上架了的鏈接
接下來，選擇其中一個計劃，然後點擊 新建寶貝推廣把你要推廣的寶貝加進去
前期你要是還不熟悉直通車的話，建議先暫停你的計劃回到剛才的計劃裡面，選擇上面的設置日限額。預算根據你的需求，或者老闆給你的一天推廣費自己安排，然後選擇標準投放，什麼？標準投放是啥？這裡你要先準備好車圖哦，4-8張，我的建議是有8張是最好的，文案賣點自己要想好
車圖也是主圖，前面我教怎麼做主圖了，這個就不講了
準備好了之後，開始準備關鍵詞
關鍵詞的話，把咱們一開始咱們前面選擇要做標題的關鍵詞全部拿出來，還有那些你想加，但是不知道符不符合的詞，你可以放在excal表格裡面，到時候直通車可以全部添加在裡面
到時候可以進行測試進行觀察
選擇添加關鍵詞，然後把excal表格裡面的詞全部複製出來，全部複製到這裡選擇默認出價或者自定義0.05即可，詞添加了之後，切記！這時候先把直通車關了哈加完詞之後，咱們需要做好創意標題創意標題要怎麼做呢？首先，我們先說下質量分概念在這裡哇，你們大家瞭解下，然後把鼠標移動到這個質量分上，可以看到，質量分可以分為創意質量，相關性，買家體驗我這裡簡單的解釋下，說得太高大上我不會里面總共有五格格數越多，說明你做得越好
創意質量 跟點擊率，收藏加購率，轉化率這幾個維度有關，率的指數越高，那麼他的分數就越高，你會問？多少才算高？我們要對比同行的各個維度的數據，後面有講解怎麼計算同行的平均數據
相關性 要做到滿格，這個比較簡單，就是你做創意標題的時候，把你這個關鍵詞的詞根（關鍵詞的拆分，上面有講解，不懂回去看下）完全覆蓋在這個創意標題上，那這個就會滿分了。
買家體驗 這個要做到滿分就比較難了，因為他是根據買家購買你的寶貝，然後買家給你的產品進行評價，系統這邊根據這些評價給你買家體驗進行打分，如果想提高分數的，可以做好產品的售後工作哦
好了，接著剛才的創意標題的話題，因為移動質量分裡的相關性的分數是跟創意標題有關係的。那麼咱們在做創意標題的時候，關鍵詞的所有的詞咱們創意標題就需要全部覆蓋到，那麼有人會問了，那順序不一樣有關係嗎？沒事，只要不是專業名詞，專業名詞不能拆分，其他的只要有覆蓋包含就可以。那麼怎麼來做呢，可以按照我前面說的做標題的方法
先把關鍵詞拆分成詞根，然後重複的不再寫，這裡記得，那些大流量的詞，或者非常符合你產品相關性的流量詞，四個創意標題最好都要包含你這幾個詞根，比如連衣裙 韓版 修身 這個詞是你後期需要的流量詞，目標詞，那四個創意標題裡面，你就需要包含 連衣裙 韓版 修身這三個詞根
關鍵詞比較多的同學，你記得哦，不用說每個關鍵詞的詞根都要放在每一個創意標題裡面，只需要其中一個包含就可以，那麼你的這個關鍵詞的相關性就滿分了，對了，有一個要注意哦，就是你的關鍵詞是 連衣裙 韓版 修身 這個詞，那你拆分之後就是 連衣裙 韓版 修身 這三個詞根嘛，那你的其他一個創意標題裡，一定要包含這三個詞哦，不能說我的韓版在第一個標題裡，修身在第二個標題裡，那樣是不成立的
創意標題可以寫20個字，各位要做好搭配好了創意標題好了，關鍵詞也好了，車圖也準備好了，那麼還差個精選人群首先我先給大家推薦幾個比較好的人群這四個人群每次都有加入（別再問我為什麼roi那麼低了，這個是我從別人的店鋪裡截圖出來的）有些人加了這四個人群之後，有時候會出現一個情況，就是展現會非常少，這個時候你可以慢慢溢價上去，每個小時溢價百分之5，慢慢觀察下他的展現的數據，如果有數據了，就可以放著了，後期如果數據還是很小，那你可以繼續抬高溢價，當然不能滿目的去抬高，後期要根據這個人群的roi進行維護，roi太低的就去調低溢價，有些人會說，到時候溢價太低，又會沒有展現了，那你這時候就要考慮下取捨了。
這個，回購率很強的店鋪，這人群要開，效果也很不錯。
我一般一開始我都是開百分之20的溢價，根據你們自己的習慣，10 20 50 都可以，自己安排，後期根據roi再去調整那麼接下來我來說下最重要的了就是自定義人群，自定義人群可以分為人口屬性人群還有天氣屬性人群咱們這裡重點說下人口屬性人群先說說為什麼有這個東西，因為前期咱們在定位分析產品的時候，就已經想好，我們要賣給什麼的人，咱們產品沒辦法滿足所有人，咱們只能儘量部分的人群，所以這裡在聲明一次，前期的人群分析定位非常重要，不要想著我要把東西滿足給所有人
那麼這裡我先分兩種情況，第一種就是前期咱們自己策劃分析定位好的產品，那麼我們對來購買的顧客的人群屬性已經有深入的瞭解，比如我的產品主要是針對那些18-24歲，女，月消費1050元以上，那麼咱們開人群溢價的時候，直接對選擇符合咱們的人群標籤即可在這裡再說一個點，如果你店鋪有一個熱銷款了，但是以前對你的產品的人群不怎麼了解，我這裡說下去哪裡分析你的店鋪人群（如果沒有熱銷款可以先學習下，以後可以用到）打開生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比選擇近30天的數據可以看到這裡，0-25元的消費比較多，佔比百分之83.6，那麼咱們這個筆單價就可以選擇在0-20，,20-50這個人群然後看到這裡，我們店鋪屬於女生居多，那我人群選擇女看到這裡佔比，那麼店鋪來購買的主要年齡佔比，屬於18-25歲，26-30歲，31-35歲比較多
但是咱們這裡可以分成三個人群來進行分別給予不同的溢價，但是前期不知道給他們溢價多少，前期先統一20-50%都可以，後期根據roi進行調整，那麼你前期可以分析這三個人群的轉化還有roi，如果他們的roi都比保本的roi高（保本roi=1/利潤率）那麼咱們可以往更精準的人群衍生，因為咱們還有月均消費能力沒分析把咱們三個一開始已經分析好的人群設為ABC，月消費額度幾個額度，可以記為D1,D2,D3,D4,D5,D6,D7
那麼咱們的組合可以分為A+D1,A+D2,A+D3,A+D4,A+D5,A+D6,A+D7
同理，B+D1,B+D2,B+D3,B+D4,B+D5,B+D6,B+D7C也是同個道理那麼在這裡注意下，人群標籤越多，那麼代表著人群越精準，但是包括的人群就會越少
從上面的圖可以看出，有勾選300以下，和沒有的，覆蓋人群相差很大
那麼我再來說下，如果咱們店鋪前期沒有定位好，不知道自己的產品屬於什麼標籤的人群
那我們就需要用直通車裡面這個精選人群進行測試篩選，排除掉不必要的人群 那咱們怎麼測試呢？這裡可以分為三個組，男女性別的那個，到時候可以根據自己的產品去分析，如果覺得沒把握，也可以拿去分析
比如咱們要分析類目筆單價，那麼就拆分為5個人群標籤，分別是0-20,20-50,50-100,100-300,300以上，五個標籤，前期根據你的需求，溢價10%，,20%,50%
因為溢價越大，意味著你在這個人群，顧客更容易看到你的產品，同時你的關鍵詞出價會更高，所以看你個人的推廣費用，如果資金不多，可以選擇百分之十，進行慢慢測試，那麼如何才算測試好了呢，測試時間不能來衡量你的數據是否好壞，你這時候根據你測試的數據量，也就是點擊量，成交筆數，這些數據來判定哪些人群是否符合你的產品
當你的數據量測試得差不多的時候，這個時候判斷數據的好壞還要繼續分為三種情況
第一種就是比如類目筆單價：0-20，20-50,100-300,300以上 這四個人群都沒轉化，只有50-100這個人群有轉化，那麼這種是最理想的狀態，那麼我們已經把人群直接給篩選出來了，那麼我們可以繼續測試第二個人群了
那麼第二個人群怎麼測試呢，因為知道50-100這個人群屬於你的，那麼咱們這個時候就要搭配接下來的人群，接下來咱們測試年齡人群，那麼可以分配為
50-100,18歲以下， 50-100，18-24歲， 50-100，25-29歲 50-100，30-34歲， 50-100，35-39歲 50-100，40-49歲 50-100，50歲以上
那麼咱們就可以分為這幾個人群，對了，之前測試出來沒轉化的人群可以暫停或者刪除掉
然後同理，上面繼續測試之後，繼續測試月均消費額度，記得哦，人群越精準，那麼覆蓋的人群就越少（不懂的請看看上面的講解）
第二種就是比如類目筆單價：0-20,20-50，這兩個人群沒轉化，其他三個人群都有轉化，那麼這個時候咱們需要去根據人群的roi，把人群的roi跟寶貝整體的roi進行對比，把比寶貝整體roi還低的人群刪掉，那麼這裡有人會問了，那我要是全部都比寶貝的roi都低咋辦，那麼你可以考慮下調整下溢價，然後繼續觀察一段時間，最終分析出roi高的人群，其實咱們選擇精準人群為的是什麼，就是為了找出更高的轉化的人群，因為這些人他們比其他人群更容易喜歡上你的寶貝，更容易購買你的寶貝，測出最終人群，步驟就可以跟上面的步驟繼續側下去了
第三種就是全部人群都有轉化，那麼這個時候，根據第二種，先去分析人群roi和寶貝整體roi，進行對比，把比寶貝整體roi還低的人群刪除掉，然後其他步驟都跟二一樣，最終得出你要的人群
這裡記住一個，就是比如咱們在分析類目筆單價這個組的人群的時候，不能同時測試年齡人群了，因為這樣會導致其他某些人群不會有展現，我來說下為什麼，因為類目筆單價的整體人群包含的人群，年齡人群也有包含，這樣他們兩個群體會互相搶展現，導致衝突，會讓一個展現少，或者沒有展現的情況（不信的可以去測試下哦~）所以咱們測試的時候，要分開去測試，一個組測試完，然後你暫時不想搭配測試（A+B人群測試），而是想直接測試年齡人群，那麼你一定要之前測試的人群關閉後再來測試
好了，基本的直通車我介紹好了
我來說下我一開始說的直通車的五個目的
非標品還增加多一個，就是測款
1.測圖
2.測詞
3.測試人群
4.拉動自然流量
5.調整ppc，穩住roi
1. 測圖：前期準備好4-8張車圖，建議最好是八張，因為觀察到其中一兩張數據不好可以直接更換，不用亂了手腳停留一段時間再去做。
開車之前，還是剛才上面那句話，把一開始做標題的那些詞，那些詞先放進你的寶貝里面，創意標題做好，必須包含所有關鍵詞哦（上面有講解如何做創意標題），把四張創意車圖分別放進四個創意標題裡，然後記得開啟輪播！直通車的關鍵詞出價建議出價卡在10-15位，7-10位，不要太前，也不要太后這裡還有一個點，如果某些詞流量可能會比較少（通過流量解析，還有市場行情-搜索詞查詢可以看到關鍵詞的流量大小），那麼你這個詞，可以儘量往前開，4-6位，前三，但是儘量不要首條
記住，前期無論在測詞，或者測圖，都不要把位置卡太前，卡在7-10位，10-15位即可，因為首頁或者前三條，還有4-6位，很容易造成點擊率非常高，但是後期一但降低出價，點擊率直接下降，這種就是位置出現的數據的誤差，建議前期測試居中是最好，有利於後期的降價，還有不會因為突然你降低價格，直接點擊率就暴跌。
詞的價格都調好了之後，把人群都開好（按照上面的步驟去開），順便開要測試的人群（如果已經知道人群的，直接開起來就ok，後期根據roi優化roi，後面有講解）
都開好之後，開啟直通車，可以正式滴滴滴了。
那這個時候你怎麼來判定圖的好壞呢？
選出你的直通車裡面這個計劃的10個關鍵詞，然後查看他們分別的過去一週的點擊率
怎麼查看呢？輸入你要查詢的關鍵詞這個就是某個關鍵詞的同行點擊率，那咱們選擇出一個是不夠的，咱們需要多個數據，然後來求出平均值，這樣才是同行所有詞的點擊率，一個詞的點擊率只能代表這個詞的同行點擊率，不能代表整體
你選出十個關鍵詞之後，按照我上面的步驟，把他們的點擊率都找出來之後，求下這些點擊率的平均值，那麼最終你就可以得到同行的點擊率
那麼這個同行點擊率，就是來判斷咱們這個圖的好壞的依據
那麼有人會問，我這個圖需要測試多久呢？
三天還是七天呢
不，不是，咱們要觀察測試的圖的量，如何知道這個圖的量是否足夠，給你們個判斷的依據：2500個展現量，或者100個點擊量，這兩個量其他一個達到了，那麼你就可以判斷這個圖片好壞，記住哦，不是四張圖達到100個點擊量或者2500個展現量哦，是一張圖如果一百個量夠了，圖片的點擊率還是不能超過同行的點擊率，那麼這圖你就需要繼續更換，直到測試出好的圖為止。
在這裡有一個重要的點，如果測試了第一批圖之後，點擊率都不行，這時候，我建議把寶貝計劃刪掉，然後換個計劃繼續測，這裡我說下為什麼要這樣做，因為咱們第一批圖測試之後，點擊率非常差的情況下，會導致整體寶貝的權重下降，那麼我們的關鍵詞的權重也會掉，那麼最終導致咱們之前卡的位置之前掉到後面，如果我們不刪掉這個計劃，重新開，那麼導致的情況就是關鍵詞的位置變後了，買家不怎麼看得到咱們的產品了，點擊率有時候會有很大的影響，導致點擊率一直上不去，這也就是有些人為什麼總是測不出好圖的原因，我的建議，要麼刪除那個寶貝計劃，重新開，要麼全部重新調整出價，因為位置肯定都會變動，ppc肯定要抬高，但是有時候ppc調高了之後，如果效果還是很差的話，那你還是要重新做個計劃是最好的（別的計劃開，不要在原來那個計劃開了）
對了對了！！！還有一個點，差點忘了說了！如果你測試到一張點擊率比同行高的車圖之後，還需要測試出第二張比同行高的車圖，到時候點擊率最好的車圖用來作為產品的主圖，第二好的車圖作為直通車的車圖，我來說下為什麼兩張圖為什麼不能一樣，因為後期，如果圖片都一樣，在同個關鍵詞下，車圖跟產品主圖是同一張，那麼直通車將不會有展現
這裡再說一個，很多人總是問，為什麼我直通車開了之後有轉化，可是為什麼我的訪客還是沒有增長，這裡我來說下其中一個可能，後期我再全部分析，我先說下，直通車給產品帶來轉化之後，他確實能拉動關鍵詞的自然流量，看清楚了！是自然流量！是流量！不是訪客！！
流量的意思，就是顧客搜索你那個因為直通車增加權重的關鍵詞，這時候你的關鍵詞排名靠前了，那麼意味著你的產品曝光率增加了，但是！如果你的圖片還是你之前那張點擊率很差的圖，你沒有把好的主圖換上去，那麼系統給你的產品再多的曝光量，你的產品還是沒人去看你的。那麼最終你增加的就只有你的自然流量，而不是自然訪客，那麼你都沒有訪客了，你哪裡來的轉化，你沒有轉化，系統就會判定你的產品並不適合在這個位置，那麼又會繼續降低你的位置。
測款：這裡要說下，非標品一定要測款，一定要測款！！記得！圖片是第二位，標品的話圖片就是第一位！！！記住我這句話
非標品測款，道理跟上面測圖的步驟是一樣的，但是咱們最終要測試的目的是觀察關鍵詞的點擊率，而不是創意圖的點擊率，打開excal，把你這些在開車的關鍵詞全部列出來，然後按照上面的步驟，查出他們每個關鍵詞的同行點擊率，這時候一樣要求出他們的同行點擊率
也就是十個關鍵詞的平均值，然後這裡的重點，是每個關鍵詞的點擊率哦，要看的是單體的點擊率哦，記住記住！測試的時候，觀察每個關鍵詞的點擊率，然後跟你同行的點擊率進行對比。判斷點擊率的依據是判斷這個的詞的量，50-100個點擊量可以判斷這個詞的點擊率的好壞，然後這裡分成兩種情況
第一種，如果是隻有部分詞點擊率不好，其他的都不錯，而且點擊量足夠的情況下，那麼可以知道點擊率差的這個詞可能不符合你的產品，可以刪掉
第二種，如果全部詞點擊率都不好，那麼可以直接判定你這個產品不行，但是還是那句話點擊量要足夠的情況下，因為很多人剛開始的時候，點擊率8點多，但是看了看點擊量還沒10個，那麼這種是不能判斷這個款是好的，而是要點擊量足夠之後，才可以進行判定
接下來來說下測詞，在這裡我得非常著重的說下！！！
測詞，測人群，拉動自然流量，調整ppc，穩住roi
上面這四個點，都必須要在測圖（標品），測款（非標品）這兩個東西都必須完成之後，才能進行下去，如果沒測試好，就去測詞，測人群，拉動自然流量，調整ppc，穩住roi
那你就是在找死
而且會讓你的車越來越爛，怎麼開都開不起來
測詞，對哦，非標品那裡已經說了，標品道理一樣，我就不再說了（皮一下很開心）
測人群，上面也講了哇，對了，上面那個測試人群的步驟，也是需要你完成測圖，或者測款之後，才能進行的哦~
這裡來重點說下拉動自然流量
在拉動自然流量的前提，那就是你必須要測試出一張點擊率高的主圖（標品）或者好的款式（非標品）在率的指標還有量指標都達標的時候，此時直通車的關鍵詞權重都在上漲，展現和點擊率都在暴漲，此時花費肯定也隨著暴漲，這時候有人肯定會說，那我要開始拖價了（降低ppc）了，但是你想下你這時候的目的，你是為了拉動自然流量，拉動自然流量意味著你要拿到更多的轉化，那你要更多的轉化前期條件是你要有足夠的訪客，如果你這個時候降低ppc，那你的展現會隨著減少，那麼你肯定沒辦法拿到更大的轉化，那有的人肯定會說，我老闆不肯讓我花這麼多呀，一天只能花xx錢，那麼沒辦法，你這個時候只能拖價，讓花費能花完一天。假如老闆一天讓你花一千五的直通車，那你可以安排 你的上班時間到晚上十二點的適合，每小時平均花多少，當然，有時候某個時間點人流量大，你是可以把那個時間點提高出價的，根據你店鋪的佈局去安排
如果你能承受住這個花費，那麼你就可以拿到最大的轉化，從而拿到最大的自然流量（如果你對產品的轉化人群非常瞭解，可以低出價高溢價從而拿到最精準的轉化，從而引來更精準的流量）
調整ppc，穩住roi
這個步驟就是在產品的率指標達標之後（關鍵詞的點擊率超越同行的點擊率），展現量和點擊量會提升，這時候有兩個方向，一個就是第二點說的，拉動自然流量，第二點就是穩住roi，使其roi達到盈利或者保本，或者儘量少虧（保本roi=1/利潤率）
這裡說下如何拖價（降低ppc）
這裡說下我平時操作的步驟 把你要推廣的產品打鉤，然後添加關注然後選擇我的關注你點擊下這個紅色框框
可以看到昨天跟今天的數據對比
好了，我來說下怎麼操作
測試出好的圖（標品）和好的款式（非標品）之後，那麼權重就會上漲，那這個時候在一個固定來開車，然後進行調價，千萬不要忘了關哈，因為權重起來的直通車，燒錢特別的快，如果是沒什麼錢的賣家，會哭死的，所以你要記得關閉，
我一般在早上九點整，然後來開車，那時候會開始有展現，這時候先別急著降價，
比如九點開到十點，然後觀察下展現量，比如這個時候展現量是1212展現量這時候可以如果你花費很多了，可以先把車關了這個時候你可以在你這個計劃的分時折扣這裡，降低百分五，比如之前是100%，那現在就調整為95%然後第二天的九點整繼續開車如果今天的展現量是1397,那麼你可以知道，你的權重現在還在繼續上漲，那麼你這個時候，可以再降低百分之五，然後就這樣，不斷重複下去，最終降到，展現量處於第一天的展現量還低，但是低一點點而已的時候，就是現在你能拿到的這個展現量的最低的關鍵詞出價了
那麼第二種方法，就是根據你的每個小時的花費，來進行慢慢降價，比如你老闆只給你一天開八百塊直通車，那你可以算下你每個小時怎麼分配。比如0:00-8:00不開，那麼你其他時間是全部花800塊，那麼還有16個小時，那麼每個小時就是五十塊，那麼你就要前期慢慢把分時折扣慢慢降低，每次降低百分之五，直到降低到一個小時可以花到五十左右，就可以。那麼要去哪裡觀察花費呢，還是在剛才的我的關注裡點一下
每個小時的花費就出來了
到底什麼數據影響到ROI的高低呢
客單價，ppc（關鍵詞出價），轉化率
1.客單價，有些人的產品本身客單價非常低，但是直通車的花費多，轉化也是一般，這種情況很容易導致roi很難做起來，比如這個低客單價的產品的利潤是百分之十，那麼我的保本roi必須要做到10才算不虧，那除非轉化極其之高，那不然基本不可能
2. ppc，因為關鍵詞出價過高，導致推廣成本太高，花費太大
3. 轉化率，本身產品轉化率問題，可以分為非標品和標品，非標品，有可能款式問題：做好關聯銷售，把流量引導主推款上
標品的話，有可能是產品內功問題，價格問題，銷量問題，評價問題（中差評多），客服問題（很多客服有時候因為工資原因，在客服的時候，給人感覺就是愛買不買，有些顧客想便宜點，但是客服死活不肯降價，天貓不算哈）
暫時寫到這裡撒，下次想到有啥，在繼續寫下去，反正我這個是不斷更新下去的，不過我主要是往產品的策劃分析和定位的方向講下去，我這個人也不喜歡去曬數據來神化我自己的技術，還是想各位客官真正賺到錢，而不是好看而沒利潤的數據~~記得哦！！
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