毫不誇張，身邊好多想開始從事電商的朋友，滿腔熱血，一股幹勁，一頭扎入淘寶洪流，然後還不知道怎麼回事就掛了。
一個人很快賺到錢，很多時候主要的因素並不是他能力有多大
而且他在合適的時候，做出了合適的選擇
跟身邊很多老闆聊過，他們賺到錢，都是抓住了一個機遇
不是能力不重要，而且選擇的因素佔了80%
選擇不對，能力沒用！選擇正確，你的能力才會產生作用！選擇是前提。
可見，選對市場，已經成功了一半。道理都懂，還是不會分析？
那我們從以下幾點來入手
天花板在哪？
每個行業都有天花板，天花板決定了你每天的流量最多能到多少，再乘以轉化率、客單價，每天的單個寶貝的營業額基本就出來了。
假如我做到行業第一，一天能賣多少？
打開生意參謀—市場行情（訂購標準版即可，一年900）—商品排行榜，為了照顧大部分新手，這裡只對比淘寶店
從圖看出，賣得好，一天一個寶貝就可以有2556個訂單，但排行榜上很多是直播、老客戶、淘寶客帶來的，如果你沒有這些資源，最好多找幾個，看看哪個是通過搜索做起來的，點擊後面的查看詳情即可看到該寶貝每天的流量來源。
這個明顯用淘客起量的，也就是前期要賠一波。
關鍵詞背後的市場
每個關鍵詞後面都有一大群同行和你競爭，每個關鍵詞即是一個市場，這個市場的量是一定的，同行也是一定的，那你希望在供大於需的市場賣，還是需大於供的市場賣，打開生意參謀—市場行情—搜索詞查詢
可以看出，雖然大部分關鍵詞是一片紅海，但還是會有供小於需的關鍵詞，不過這兩個需要美白資質，小賣家還是沒希望 o(ﾟДﾟ)っ啥！
這裡需要把所有關鍵詞複製到表格裡，然後後面插入一列競爭度，競爭度降序排列，確保搜索人氣足夠高，這裡我只選了第一頁的分析，
這樣你就知道，什麼面膜好賣了，有沒有發現，全是品牌 〒▽〒
並且商城點擊佔比都好高，商城點擊佔比在50%以上的，小賣家就不要去當炮灰了，大部分新手都是死在了這一步(๑•ᴗ•๑)
上面的表格實際需要更進一步分析，賣得最好的前2個，一月賣多少，他的價格是多少，這樣同行一月的銷售額你也差不多知道了，後期也方便對他的營銷策略進行分析
你的同行真的這麼多牛逼哄哄的嗎？
比如這個關鍵詞
搜索人氣只有1209，在線商品數居然10萬了。。。然而當我們去看下搜索頁面，按銷量排序
PC端一頁44個自然搜索位，到第二頁最下面，一月交易成功的才10人
也就是說，雖然有10萬個寶貝和我競爭，但實際99%的都是炮灰，我很輕鬆就可以衝進前88名。
趨勢分析
不管什麼產品，都會有一個生命週期，反映在每個關鍵詞的搜索指數上，如果我們能在上升的時候入場，那賺錢就像在牛市炒股，怎麼投都賺錢，打開直通車—流量解析
這個產品現在仍在上升趨勢，還有機會
機會在哪
現在不管是大類目還是小類目，往往都是一片紅海，能做起來的機會越來越少。
通過關鍵詞的查詢，我們搜索大詞的數據都能看到更具體精確的關鍵詞數據，也就是細分市場的供需關係，這裡面往往藏著一些很好的機會，比如
可以看出，這個關鍵詞下面還是藍海，同行不到1000個，搜索人氣、交易指數足夠高，直通車價格也不是很高。
同行是怎麼幹的
假裝我們找到一個搜索人氣高，在線商品低的的好產品，並且搞到貨了，我們該怎麼做？
不知該怎麼做時，最好的老師是同行，一般有這麼幾種方式
擼淘客
老客戶
老客戶平時維護的很好的，上新前先發布預售，會有很多客戶加購物車，等一上架，量就起來了
直播
不得不說，淘寶直播的效果很牛逼，獲取浮現權的店鋪，隨便一兩小時的直播，賣幾萬很輕鬆，這也成了很多商家打爆款的重要手段
搜索、直通車
多查幾天的數據，可以看到，這個明顯按搜索做起來的，每天就照這一個關鍵詞懟
我需要投入多少，我能否承受住
新品上架，我們需要投入多少？才能讓鏈接穩定出單。
根據上一步，我們發現，四種操作方式，每種的投入都是不同的
淘客
找大的淘客聯盟幫忙推，一般會收30%左右的佣金+服務費，並且淘客都是有專屬優惠券的，基本得賠上一筆，並且淘客對搜索權重沒有幫助，只會增加銷量權重，錢包不鼓建議不要選這個(ㄒoㄒ)//
老客戶、直播
這兩放在一起說，基本這屬於0成本打造新品，沒什麼投入，功夫全下在平時維護老客戶、做直播上了，有條件最好用這兩種方式，或者你是其他平臺的大V，有很多粉絲，可以直接上個預售鏈接，將鏈接告訴粉絲，以及正式開賣的時間，讓粉絲提前加購。
搜索、直通車
新手、小白，做淘客賠不起，又沒有老客戶，沒有直播權限，那隻好通過這條路了，通過找細分市場，佈局藍海關鍵詞，照著供大於需的關鍵詞使勁懟，然後再通過直通車遞增，也可以把產品打爆。
總結
以上市場分析只是數據層面的分析，要真正研究透一個市場，還需要對這個市場下同行的產品優勢、營銷策略進行更進一步的分析，然後找出自己的機會，我們下次分析
最後，把思維導圖送給大家
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